第72章
对也就越高。在这部门工作的同事大多是察言观色,能言会道,同样,个人的面子工程基本可以忽略。 杜衡不想把自己弄的低三下四,可她必须要有足额的存款,否则,根本别想过试用期。她把程安宇设成了第一个客户,在书房找出他一张身份证复印件开了户,然后把那买车的全款和她手里的大部分积蓄都打了进去。她的第二位是一名空姐。说来也有意思,那日在单位门口,一名高挑的女子带着一位澳洲老太太来办外汇业务。也许是老太太听力有问题,par don,pardon,重复不断。那女子说了好几遍,老太太又是一个劲的讲,摊手,然后再比划,也许是地域性口语, 要进门的杜衡站在你也猜测着她的个别单词。知道老太太指着后背,是被蚊虫咬伤了又蔓延长了风疹块,肿痛瘙痒,十分不舒服,心情差。高挑女子说带她去医院,她不同意,非要买一种药,而那种药在中国是没听过的。高挑女子无奈极了,不遗余力的解释劝说…..老太太却固执己见。嘴里又是糟透了,糟透了,不断的重复着。 忽然忆起姥姥……杜衡走到空姐身边用汉语小声说了句。 空姐一愣,随即赶紧翻译给老太太听,老太太疑惑好奇,直问杜衡,真的吗?杜衡大体猜到这位老太太强烈的想要找到她要的那种药是不相信中国这个令她陌生的国度。 杜衡陪她们去了附近的家乐福超市,高挑女子很快买了一把韭菜和一包香烟,回到车上,便挤出汁水混着烟灰给老太太抹了。这是偏方,是老一辈的经验流传。没一会儿老太太睁大眼睛,笑着喊太神奇了,太神奇了,不适感减轻了,立即见效!连连感谢高挑女子和杜衡。 高挑女子松了口气。后来,她做了自我介绍,是一名空姐。而这位老人是上面下指令让她照顾,对她来说挺重要的一位旅客。 空姐见杜衡谈吐文雅,气质脱俗,不禁产生好感。聊着聊着就问她哪个部门的,杜衡说信贷部,随口说,若有存款可以找她,她会帮她规划理财。 没想到空姐两日后果然来了,开了账户,上面的业务代表指名杜衡。还承诺会介绍她认识一些做企业的朋友。 杜衡欣然接受,这是一个良好的开端。 欲求之必给之,天下没有免费的午餐,尤其还是陌生人。人家为什么要把存款放你这啊,你给的利息多吗?优惠多吗?退而求其次好处多吗? 在一穷二白的事实面前,杜衡不断思考办法。以彼之茅攻彼之箭就是个极好的战略。她将手头客户资料按行业分类,把有互相关联的企业划在一起,权衡利弊,然后穿针引线,以客户间利益最大化着手。 国家政策方向方针也非常重要,银行是顺着潮流而行的金融场所,在大环境下,以钱滚钱是真理,当然钱活人也要灵活。她总是将每次下发的文件认真研读,然后逐字逐句的从中找到适合客户的优惠政策,投机取巧也未尝不可。中国语言妙极、趣极,有时候稍一转弯,就能匹配适合。 也许正是因为杜衡的眼睛不仅仅盯在自己小口袋,而是将目光放在大市场,放在人家的利益上,也许是她无比洒脱又兼具心思细腻的性子。 三个月后,她过了试用期,工作中也越来越找到了感觉。当然古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志,杜衡真的下了功夫的。用微笑生活,你会使自己轻松,用微笑工作,你会使很多人开心,同时很多人也会对你微笑。 一直冷眼旁观的程安宇不禁想到一句话:珍珠的发光不是靠别人涂抹上去的。杜衡确实有她的独特之处。他没想到她从中学老师到银行信贷员,两个天差地别的岗位,竟做的兴致盎然、收获颇丰。 还有,她从避讳,不管他爱听不爱听,她笑语嫣然的
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