被厉少睡了后_第173章

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第173章

。只是，我上大学时的穿着，都能让老师硬塞贫困补助给我了，你想想，我是啥品味。我这眼光，你敢参考？” 琪儿连忙改变了主意，道：“那还是算了，当我没说。” 星辰乐得差点儿喷饭。不说以前，单单就说现在，我也是天天穿着拖鞋，去见客户。我的品味，一直都是放在明面儿上的。我不解地问琪儿：“你怎么会想起，让我，帮你去带个眼光呢？” 琪儿撇撇嘴道：“还不是因为她们，都没空嘛！” 合着，只是因为我闲的呗？！问的多余，自取其辱。星辰笑着解围道：“琪儿姐，等周末休息，我陪你去吧！” 琪儿摇摇头道：“来不及了，客户后天过生日。明天，我自己去逛逛吧。” 客户过生日？我们要送礼物？这项技能，在我的认知之外。我虚心的请教道：“你打算，给客户选什么礼物呢？” 琪儿熟门熟路道：“就是去乌节路，逛逛LV或爱马仕呗。找个男人常用的小东西。腰带啊，钱包啊什么的。既不贵，品牌也拿的出手。” “LV，除了卖包包，还卖男士腰带？”我对时尚类商品，缺乏基本的常识。琪儿挑挑眉，都懒得回答我。看她那表情，我就知道，我问的又多余了。我之前以为，LV就是个卖女包的。原来，他们还有男款产品。除了包包，还有很多其他的品类。不过，对于给客户送礼这一块儿，确实是我的知识盲区。我无视她的表情，继续问道：“那你为什么，会选择腰带，钱包之类的物品。一般送礼，不都是送酒吗？” 琪儿得意道：“我是一般人儿吗？” “那是那是，”我虚心的请教道，“你选礼物的标准，是什么？” 第246章送礼的诀窍她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。不能只是为了凑个数儿，送完就完了。那样的话，钱就白花了。必须，要送出效果来。如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。我也没有那多的钱，去买更好的。如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。我花出去的钱，目标是要让他时时记住。对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。我选的礼物，是他们的刚需。他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。小物件，价格又不贵，使用率还高。每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……” 她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！听起来就好贴心哦！我要是你的客户，一定会感动死了！” 我也听的是心服口服。她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。 “你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。她这个的眼神，很简单。翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？” 我之所以好奇，她的第一个客户。一是因为，万事开头难。而琪儿的开头，比我们的都难。因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。所以，我避开了所有的热门行业。我做的客户，是他们一般都做不了的。我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。这也决定了，我们跟客户的相处模式。我从来就没有想过，还要给客户送礼物。我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。我的意识里，没有“打点关系”这四个字。而琪儿，刚好相反。她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。再后来，就成了我独家的了。” 我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？” 琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！” 我跟星辰，都惊得睁大了双眼！那是吃的什么玩意儿，那么贵。就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。第247章琪儿的“破圈”之路我胆战心惊的问琪儿道：“那么贵的一顿饭，万一他吃完了，不给你订单呢？那你不是，赔了整整一年的钱吗？” “不会！”琪儿说的很肯定。 “为什么？”我胆子小，我不敢投那么大。那属于，倾家荡产的一顿饭啊！琪儿自信满满道：“我不怕花钱多。我只怕他不赴约。有钱人，没那么闲的。他那么大的老板，不差一顿饭。他不会特意出来，占我一顿饭的便宜的。” 这，大概就是天分。她握着一年的薪水，去请大客户吃一顿饭的时候，就已经能拿捏的准，对方的心理了。而我，一直等到，别人扎着堆儿请我吃饭的时候，我才明白，她所表达的意思。人都有恻隐之心。请吃饭的人多了，跟谁吃，就成为了一道选择题。怎么选呢？这时候，选的就不是饭，而是人了。谁更有背景，谁更有价值，谁更有特点，才会去赴谁的约。这不是简单的去吃顿饭的事儿，而是通过这顿饭，确定未来的合作方向。纯粹为了吃饭而吃饭，这种饭桶似的饭局，一般是不会去的。不屑于浪费时间，去占这种小便宜。后来，我爸知道经常有人请我吃饭的时候，还特意打电话跟我说，一定要记得回请，不要占人家便宜。我跟我爸解释，我们谁也不差一顿饭，我去吃饭，是谈合作机会。我爸还是不能理解，反复叮嘱我，不回请，没礼貌。这也是正常人的，思维模式。可是，请我的我都去不完，哪里有时间回请呢。尤其对于，不爱应酬的我来说，去都不愿去，更何况张罗组织。这个道理，琪儿在约第一个客户的时候，她就已经知道了。不怕花钱多，只怕他不来。只要他来了，就意味着，对方是想给合作机会的。后面能正常接的住，这个客户就稳了。可惜我那时候，还是怕赔了饭钱，从来也没试过，琪儿的套路。我宁可走我自己的不卷之路。不请客，不送礼，清净又自在。哪怕我现在懂了那个道理，我仍然做不来。因为，炙手可热的大客户，需要维护。而我，是个懒人。我跟琪儿之间，虽然说是竞争关系，但琪儿用的所有套路，对我都是知无不言。大概，她是觉得，不想白白的跟我学。于是，她用她所会的，补偿给我。也可能是，她觉得，说了也无所谓，反正我也学不会。这还真的是。知道归知道，她的套路，我一个也没用上。琪儿在这个阶段，迅速的起飞，迅速的破圈。迅速起飞，是因为，她发现了一个“赚钱”的捷径。中介的规矩是，如果找的工作，雇主公司有问题，扣一半的中介费，作为申请和保险等费用，剩下的一半退还。如果是工作没问题，工人自己违约辞职，中介费不退。辞职，需要提前一个月打招呼，否则，还需要支付一个月的违约金。我这边，为了工人的稳定性，我的手机是7 X 24小时开机，随时处理任何问题。有的工人上夜班，半夜11点半下班之后，会给我打电话。也有人是上早班，凌晨四点上班。她有事儿的话，就会在上班前半个小时，也就是凌晨三点半，给我打电话。虽然我也很无语，这些人打电话，也不过过脑子。我可能，11点半的电话接完，刚睡下，三点半的电话，又来了。即使这样，我睡觉也从不关机。随时振动，随时接。以免工人异国他乡，有事儿时，找不到人说说话。琪儿的路，跟我恰好相反。她的工人，来了之后，就没空再叨叨了。等她再接电话的时候，那就是工人被送回国的时候。新加坡的公司，请外国人，是有比例限制的。如果一个公司，按照比例，可以请10个中国人。合约期两年。那这两年，我就只能赚这10个人的钱，因为名额用完了。