第45章
的意思是，只要买了三件衣裳，其中最便宜的一件，就不要钱。” 姑娘们面面相觑，惊喜道：“还有这等好事！？” 王大嫂点点头，道：“当然来，快进来看看吧，若是来晚了，好的就让别人挑走啦！” 几位年轻的姑娘一听，也顾不得许多了，便争先恐后地进了锦绣阁。 王大嫂招呼完一波客人，便又去迎另外一波。 “这位夫人，您真是有眼光啊，咱们锦绣阁今日第一天开张，就迎来了您这样的贵客，快里边请！” “老夫人当真身子骨康健，应该买一身鲜亮的衣裳，叫旁人都瞻仰瞻仰您的风采！” 王大嫂本就是个自来熟，这左右逢源的本事，在揽客一事上体现得淋漓尽致。 其余四位绣娘，都待在绣坊里面迎接客人，小梦见王大嫂忙得不亦乐乎，也跑过来帮忙，可小梦生性腼腆，见了熟人都说不出几句话来，更别提招揽陌生人了。 她踟蹰地站在锦绣阁门口，面前人来人往的，想学王大嫂的样子邀她们进铺子，却不知道如何开口。 苏玉音站在不远处，看到此景，便走了过来。 小梦见苏玉音来了，连忙福了福身子：“夫人……” 苏玉音一眼便看出了她的窘迫，问：“想学着揽客？” 小梦抿唇，点了点头。 虽然她不擅长，但是她愿意好好学。 苏玉音笑了笑，道：“我教你一句百试百灵的话，一定能将人拉到我们店里来。” 小梦一听，连忙附耳过去。 苏玉音低语了几句，小梦诧异极了，她小心翼翼地问：“夫人……这样真的能行么？” 苏玉音一挑眉：“试试不就知道啦？” 小梦点了点头，便往长街的方向走了几步。 她见到有两位姑娘，一边向前走，一边看向锦绣阁。 小梦壮着胆子上去，开口：“姑、姑娘，锦绣阁今日开张……” 两人不为所动，没有理会小梦，继续向前走。 小梦见她们马上要离开了，便鼓起勇气，声音提高了几分—— “你们来都来了！” 此言一出，姑娘们微微一愣。 其中一位姑娘下意识道：“是啊，来都来了……” 另一位姑娘问：“今日开张，可有什么优惠啊？” 小梦见两人停下了步子，忙道：“今日，买三件衣裳，送一件衣裳，可以和别人一起凑的！很划算！” 两位姑娘交换了一个眼神，其中一人道：“都到门口了，不如进去看看？” “好！” 于是，两人便手挽着手进去了。 小梦第一次揽客成功，心中雀跃极了！ 夫人说的话，果然有用啊！ 小梦的信心充足了几分，她又转过头，继续揽别的客人—— “夫人，来都来了，进来看看罢！” “这位大姐，看看也不吃亏，您来都来了！” “来都来了，若是不进来，岂不是白跑一趟？” 小梦将“来都来了”这句话，颠三倒四地说，居然还拉到了不少客人。 渐渐的，她脸上的羞涩一点点褪去，变成了明媚的笑容。 翠珍在一旁看着，小声道：“小姐，小梦的进步真快呀！” 苏玉音一笑：“这可是祖母教我的，没有人能拒绝‘来都来了’。” 这可是揽客之时，胜利的关窍啊！ 就在这时，“噼里啪啦”一阵爆竹响，将苏玉音和翠珍都惊了一跳。 苏玉音抬眸看去——声音是从对面的钱氏珍宝行发出来的。 钱氏珍宝行门口，也张灯结彩，中门大开。 苏玉音瞪大了眼：“之前怎么没听说，钱蔚儿也选了今日开张？” 翠珍也十分疑惑，道：“是啊，昨日还悄无声息的呢！” 苏玉音轻哼一声：“肯定是为了与我抢客人！” 而对面的钱氏珍宝行里，钱蔚儿正在训话。 钱蔚儿今日打扮得格外隆重，她满头珠钗，光耀夺目，郑重其事道：“今日是我们钱氏珍宝行开张的日子，你们都给我打起十二万分的精神，把街上的客人拉过来！” “是！” 伙计丫鬟们便倾巢而出，奔向长街，招揽客人。 丫鬟红果站在钱蔚儿旁边，小声问道：“小姐，您既然要与对面同一日开张，为何又要比她们晚半个时辰呢？” 钱蔚儿秀眉一挑，道：“若是同时开始，怎么能显出我的厉害？等苏玉音的场子热起来，我再将她的客人抢走，这才叫本事呢！” 红果：“……” 有时候，她实在不懂自家小姐的脑回路。 钱蔚儿索性搬了把椅子，坐在了自家铺子门口，她要亲眼看看，苏玉音如何输了这一局！ 另外一面，苏玉音嫌铺子里太吵，便也让翠珍把椅子搬了出来，好巧不巧，坐在了钱蔚儿对角。 两个死对头离得不远，一打照面，都露出了做作又虚伪的笑。 钱蔚儿甚至冲苏玉音招了招手：“玉音，你也开张啊？真巧啊。” 苏玉音翻了个白眼，道：“不巧，你是故意的吧？” 钱蔚儿一撇嘴：“你这话是什么意思？” 苏玉音下巴微抬，盯着她的眼睛，斩钉截铁道：“蔚儿，你在学我。” “我学你！？” 钱蔚儿差点儿站了起来：“我怎么可能学你！？” 钱蔚儿宛如一只骄傲的孔雀，从来只有别人学她，她怎么可能学别人！ 她要的是把苏玉音比下去，而不是紧跟其后！ 听到苏玉音这么说自己，简直是奇耻大辱！ 钱蔚儿涨红了脸：“你别瞎说！不过是因为今天日子好，我才选择今天开张的。” 苏玉音一脸笃定地看着她，道：“我来孟县，你也来了；我开铺子，你也开铺子；我开张，你也开张……这不是学我，是什么？” 钱蔚儿额角抽了又抽。 她告诫自己，如果发火，只会显得正中下怀，于是便压了压怒气，道：“你可真会开玩笑，我怎么会追着你学呢？我来孟县，不过是为了扩展家族的营生……你做你的，我做我的，互不相干！” 苏玉音笑了声，道：“那好啊，咱们各凭本事！” 这语气有几分轻蔑，让钱蔚儿更炸毛了。 苏玉音说完，便自顾自端起了茶杯，不理钱蔚儿了。 钱蔚儿为了掩饰自己的紧张，也装模作样地捻起一块糕点，送入了口里。 但两人都不动声色地，盯着长街上的揽客情形，心中暗自赌咒，希望对方拉不到客人。 负责揽客的绣娘、丫鬟、伙计们，自然也卯足了劲儿，要给自己的主子争脸，于是一个个都花出了十成十的力气。 王大嫂一个顶俩，但凡被她盯上的客人，几乎没有能离开了，多半会被她引入锦绣阁里。 而小梦虽然还有些脸红，但她一改之前的羞涩，连嗓门都大了几分，逐渐吸引了更多的客人。 红果也十分卖力，她甚至将钱氏珍宝行里面的珠花拿在了手里，递给路人们看。 苏玉音见两边不分伯仲，便唤来翠珍，道：“去，告诉大伙儿，今日开张，赚来的利润，拿三成分给她们！” 翠珍讶异了一瞬，今日这么多客人，分出三成的利润，可是不少啊！ 但翠珍没敢质疑苏玉音的决定，连忙将消息传到了锦绣阁众人的耳朵里。 揽客的和干活的，劲头都更足了，一时将钱氏珍宝行压了下去。 钱蔚儿一看自己这边有些泄力，便将红果招来，道：“告诉他们，咱们的珠钗买五支送两支，今日给双倍工钱！” 红果连忙将这消息告诉了众人。 于是，所有人都如狼似虎般地揽起了客人。 本来街上的气氛很好，但两边抢人越来越厉害，便有不少客人都绕道走了。 苏玉音皱了皱眉，道：“钱蔚儿，你这是恶性竞争，会把市场搞坏的！” 钱蔚儿瞥了苏玉音一眼，道：“不是你先动手的么？” 苏玉音又道：“谁要你学我的？” 钱蔚儿气鼓鼓：“我没学你！没有！” 苏玉音轻哼了声，道：“这样下去，不但我们都得亏本，还可能把客人吓跑。” 钱蔚儿虽然心里不服，但她观察了一会儿，也承认苏玉音说的没错，便道：“你说怎么办？” 苏玉音思忖片刻，道：“我原本是买三件送一件，现在改成三件衣裳，送一支珠花。” “什么！？”钱蔚儿不悦道：“凭什么不是买三支珠花，送一件衣裳？” 苏玉音指了指自己的铺子，道：“就凭我的人比你多！” 钱蔚儿：“……” 顿了顿，她从牙缝里挤出几个字：“怎么分账！？” 苏玉音道：“扣除成本之后，七三分账。” 钱蔚儿问：“我七你三？” 苏玉音秀眉一挑：“当然是我七你三！” 钱蔚儿一拍椅子：“为什么！？” 苏玉音理直气壮：“这主意是我想出来的！” 第31章 爱拼才会赢 敲他们一笔！ 钱蔚儿气得跳脚,但眼下，她又想不出更好的主意。 苏玉音还在旁边吹风，道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了！” 钱蔚儿还是不说话。 苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看，就觉得东西很贵,自然就不会去啦！我铺子的门脸，是特意针对孟县定制的，瞧瞧，多亲民啊！” 钱蔚儿一看,还真是！但她又不想承认，忿忿道:“苏玉音,你说够了没有！” 苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊！” “你想啊，孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳，可一支珠花怎么分呢？只能一个人拿着，另外两人，若还想要珠花,就得去你铺子里买。” 苏玉音说得头头是道，但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。 苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去，旁人也不会买第二支！若是你对自己的珠花和簪子没什么信心，那便罢了！” 钱蔚儿双手抱胸，气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好！？我钱家的珠花和簪子，可是送进过皇宫的！” 苏玉音狡黠一笑，道:“那你怎么不敢与我合作？依我看，你就是担心自家的东西卖不出去！” “你、你少刺激我！” 钱蔚儿又憋屈，又不服输。 她如今虽然落了下风，但无论如何，不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好！ 钱蔚儿咬牙道:“合作就合作，谁怕谁啊！但送的珠花必须来我铺子里领！” 她就不信了，若客人到了店里，还能一点东西都不买！？ 苏玉音一笑，道:“成交！” 苏玉音虽然是个作精，但从来不会和银子过不去，她和钱蔚儿一旦谈好了合作，也不再揶揄她了，便抬手道:“击掌为盟！” 钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手，又哼了一声。 苏玉音不以为意，笑嘻嘻地回店里去了。 然后，两人便各自向下传递了合作方案，两边揽客的绣娘和伙计们，才稍微收敛了些，让方才的疯狂缓和了不少。 钱蔚儿来到锦绣阁，一把拉过苏玉音，道:“你还坐着干什么？随我去选珠花啊！” 苏玉音问:“选什么珠花？” 钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳，最好是送配套的珠花，这样一来，穿戴出去，才能相得益彰啊！” 苏玉音惊诧地看着钱蔚儿，道:“蔚儿，我以前怎么没发现，你居然还有点儿脑子？” 钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴！” 钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里，苏玉音抬眸一看，这钱氏珍宝行的装修风格，与江州的店铺所差无几，一看便是富丽堂皇，不知道的，还以为身处某个后宫。 苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件，首饰头饰是钱氏的看家本领，随便拿起一件，做工都很是不错。 苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子，带回了锦绣阁。 苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事，又挑了几套新出的衣裙，让绣娘们去换上。 绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿，便乖乖照做了。 等众人换好衣服出来，个个都变了样子。 苏家绣坊的料子本就质地好，穿在身上不但舒服，还衬得人精神极好。 绣娘燕如穿的是一袭海棠裙，苏玉音便将一支海棠步摇，插在了她的发间。 而另外一名绣娘张月，穿的是一身素雅的梨白罗裙，苏玉音便挑了一根雅致的珠花，递给了她。 苏玉音挨个将她们装扮好，便让她们去接待客人了。 在苏玉音看来，绣娘们本身，就是最好的模特。 苏玉音看着自己的“杰作”，感到非常满意。 燕如穿着海棠裙，戴着海棠步摇，一出现在众人面前，便吸引了不少人的目光。
相关推荐:
穿成恶毒女配怎么办
毒瘤
[综漫] 当隐队员的我成为咒术师
泰莉的乐園（GL SM）（繁／简）
性感寡妇，在线发癫
要命！郡主她被庶女拐跑了
危险情人
相亲对象是老师怎么办
[综影视]寒江雪
帘幕无重数（骨科，禁爱姊妹中篇，1V1）