重组家庭（父女／母子）_第291章

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第291章

儿，还是要好好的想想。” 苏长久心里其实是有担心的，要是铺子真的开起来了，自家媳妇以后就不会回去了。就这个啥麻辣烫的味道，都能香出三里地去，肯定很多人吃。他不是没想过留在京城里，但就是觉得，事情要从长计议，自己总要回去将手头的工作安排一下。他还想着，能在村里开个工厂，解决一下村子里人赚钱的问题。要是现在就留在京城不回去，怎么能行？就算不开厂子吧，那也要有个工作交接的手续啊。年底要换届选举，自己到时候辞职不干，选出一个新的村主任，也算顺利交接了。只可惜，劲头十足的女人现在根本不理会自家男人的想法。找到了赚钱的路子，直接开始赚钱不好吗？等过上一段时间，别人的生意都做起来了，她后悔都来不及。 “草她爹，过两天，你先回去，我在京城试试，万一成了，等年底咱们草结婚的时候，嫁妆就有了。” 苏小草和苏三恭的婚事定在了腊月里，到时候正好放假，可以回一趟老家去招呼客人。苏长久媳妇这两天就在惆怅，自家家底子太薄了，给闺女准备一份体面嫁妆的钱都没有。虽然现在小草已经知道，她是谢楠的亲闺女，谢楠也表示，要给闺女准备嫁妆。可到底是自己费心费力养大的闺女，不准备嫁妆，心里过不去。要是能开铺子，最起码几个月的时间，也能再凑点钱。一句话说出来，苏长久瞬间也不吭声了。是啊，闺女上班之后，钱都贴补到家里了，他们两口子早就商量过了，要给闺女准备一份能看过眼的嫁妆，可现在，家里都算一穷二白了。 “你手里也没有能开铺子的钱啊！” 苏长久想了想，开口劝。虽然说开铺子大概能赚钱，但启动资金要不少，他们家现在手里没有钱。他想着先回去，也是打算回去之后想想办法。好歹认识一些人，张口借钱也行啊。 “长久伯伯，我手里还有一些钱，先借给伯母开铺子就行。”苏小甜浅浅地笑着说。她愿意帮苏长久两口子也是因为，这两口子这么多年，对她一直都很好。时时处处的维护，苏小甜可一直都没有忘记。她这个人，便是如此，别人对她好，她也愿意加倍地对别人好。何况，以后三哥和小草姐姐结婚了，他们的关系就更加亲近了。帮苏长久两口子，等于帮了三哥和小草姐姐。 “这怎么好意思，你是个娃娃，我们是长辈……”苏长久忙推辞。 “小甜是孩子，可是个有钱的孩子，你放心吧，小甜能说出这话，就是能拿出这个钱。”苏老大哈哈笑着说道。其实他是想过自家给苏长久借钱，但担心两家就要结亲了，他主动提出借钱的事儿，苏长久多想。现在苏小甜主动提出来借钱，问题倒是都解决了。苏小甜点点头：“我大爹说得对哦，长久伯伯，我手里的钱可不少呢。” 苏长久知道苏小甜有钱，但还是想推辞，倒是苏长久的媳妇笑着接受了。 “你这孩子，财不外露！”苏长久媳妇笑着嗔怪：“行，伯母就跟我们小甜借钱开铺子了。” 第880章如果是以前，苏长久两口子肯定不知道，苏小甜这个小丫头才是苏家最有钱的。可是，这一次来京城，他们对苏家的了解又多了一些。食品加工厂是小甜的。养殖场，小甜是有股份的。听说，小甜还在大学门口开了铺子。好像在其他什么地方，还有一个厂子。这样的孩子，绝对不差钱。但就算小甜不差钱，也不是她借钱的理由。尤其是向一个小姑娘借钱。 “小甜，就算你有钱那也不行，你的钱也是你辛辛苦苦赚的。” 苏小甜：“……” 她能直接说，其实并没有很辛苦吗？ “长久伯伯，咱们以后就是一家子人了。再说了，我借钱给你们，也不是送钱给你们。” 苏长久的媳妇李玉玲听到这话，豁然开朗。他们两口子之前还商量过，要借钱给闺女置办嫁妆。既然都是借钱，跟谁借，又有什么要紧的？虽然说小甜是个小女娃，可是，赚钱这回事，谁赚到了，那就是谁有本事。回头和自家男人说说，将来给小甜还钱的时候，算上利息就成！苏长久媳妇脑子飞快地盘算着，下定决心了。 “行，小甜，伯母谢谢你了。”苏长久的媳妇笑着直接应下来。这下，苏长久就算要反对也来不及了，只能将还没有说出口的话咽下去。算了，听老婆子的吧！他当这个村长，看起来在村子里有头有脸的，但实际上，也没有太大的意义。这些年，老婆子跟着他，没享福就算了，还吃了不少苦。加上，两个儿媳妇天天闹腾，日子不好过。能留在京城，说不定还能舒舒坦坦过几年。没看谈子石两口子到了京城，没有了那些蛀虫一样的谈家儿孙，两口子都年轻许多？苏小甜看到苏长久不反对了，也笑了起来。事情就这样定下来。正好厂子里的事情忙完了，苏小甜得了几天空闲，便陪着李玉玲去大学校园附近寻找合适的铺面。大学附近的铺面不少，这两年，经济形势不错，很多人都自己开铺子。很多人都看到了大学附近铺面的潜力，凡是家里还能有个人开铺子的，都不愿意出租。随便开个店铺，买点儿什么，不比租金高啊？连续找了两天，都没有找到他们想要的铺子。不说苏小甜，就是李玉玲都有些恹恹的。看起来，还是她想得太简单了。 “小甜，要不我们考虑一下，换个其他地方开吧！” 这两天，她也想着呢，其实车站这一类的地方开个饭馆，也能赚钱。大学附近虽然好，但没有合适的铺子，又能怎么样？ “我们再找两天，扩大一下范围。”苏小甜说道。附近好几个大学，京城大学的周围找不到合适的铺子，不代表其他大学门口没有。李玉玲知道苏小甜赚钱的本事，对苏小甜还是挺信服的，便应了下来。又是两天时间过去，两个人每天起早贪黑，脚底板都要磨出水泡了。好在，这两天时间没有白白浪费，真让她们找到了一个铺面。只是，这个铺面，太大了一点，有将近二百个平米。大学附近的铺面，普遍都是四十个以下，二三十个平米的最多。苏小甜最开始想找的，也是三十个平米左右的小铺面。地方越大，租金也越是贵。小本生意，不用高大全。但这个铺面的位置确实非常好，在两所大学相邻的街口，还是个十字街口，每天从门口经过的人流量很大。之前，这里是一个服装店。这样的铺面，再过上十来年，开一个服装店很不错。但这时候的大学生，很多却愿意多走一点路，去市场上购买这些。认为可选择性更多，价格也更加便宜。因此上，这个服装店苟延残喘了一年时间，在上个学期快要期末的时候，以店主赔钱告终。这个店铺之所以现在还没有租出去，也是因为面积太大。店主可能还想着以后东山再起，不同意从中间隔开。还说是会破坏了店铺的风水。对于这个问题，苏小甜觉得，简直就是无稽之谈。风水什么的，真的有这么要紧？要是风水能决定一切，那占个好风水躺着吃饭不就行了？何况，之前没有从中间隔开，不是一样没赚钱？只是，这话现在却不能说。 “这位嫂子，这么大的一间铺面，要开餐饮店，只怕是不太合适。” 不得不说，店主人确实是个实诚人，知道苏小甜她们打算开餐饮店之后，还苦口婆心地劝了几句。苏小甜却觉得，这里很不错，大一点，有大一点的经营模式。虽然这个将近二百平米的店铺，一个月的租金就要四百块钱，但要是真的搞起来，赚这些钱并不难。可是，一个月四百块钱的租金，却将李玉玲吓到了。 “小甜，这个铺子租金这么高，我一个月怕是连租金都没办法赚出来。”苏长久媳妇担心地说。苏小甜心里却已经有了计划。一百多平米，开个麻辣烫店，确实太大了一点。租金也实实在在贵，但也不是没有办法解决。 “老板，谢谢您的提醒，我还是觉得，您这个铺子风水挺好的，要是买吃食，说不定真能赚钱。” 苏小甜这话说得那叫一个真诚啊。真诚的，店主人都觉得，是不是因为自己之前没赚钱，是不是真的是选错生意的缘故？ “小姑娘，我提醒你了，以后，你赔钱了，可不能怪我！” 虽然跟着长辈，但他觉得，这两个人，好像是小姑娘说了算。为了避免以后有人说自己骗小孩子，有些话，店主人还是说到了前面。苏小甜小手一挥，之前签订了租赁协议。为了避免麻烦，苏小甜和店主人商量，一口气租赁十年，逐年按照市场价格涨租金。可是，店主人不同意，最终，达成协议，租赁五年。店主人其实想租赁时间更短一些，但苏小甜不同意，理由就是还要装修什么的，要是租的时间短了不划算。他们还签了一个补充协议，五年之后，如果店主人不是自己经营，要继续出租的话，优先考虑苏小甜。协议是苏小甜与店主人签订的，之所以是苏小甜签，也是有考虑的。苏小甜担心，一个月四百块的租金以及之后的装修费用吓到李玉玲，让李玉玲寝食难安。第881章李玉玲在一旁看得一愣一愣的，要劝苏小甜却劝不住，差点儿就掉头跑去壹鸣阁求助了。但后来一想，苏小甜既然敢做这样的决定，那就是有这样的能耐。直到拿着店铺的钥匙出门，李玉玲还是恍恍惚惚像是做梦一样。苏小甜看出来了李玉玲心里的担心，抱着她的胳膊安慰她。 “伯母，没事，到时候，咱们把生意做大一点，不光有麻辣烫，可以多做几种小吃。” “我就只有一个人，想得再多，也顾不过来啊！” 她就一个人，估计开个麻辣烫馆子，要是生意好些，也要雇人，就别说还要多做几样小吃了。 “除了麻辣烫，还可以带上灰豆子、甜醅子、凉粉、凉皮这些。这些都是可以提前做好，到时候端过去就行，不用太费时间。” 苏长久媳妇一听，觉得也有道理。但就算如此，这个地方还是太大了，可别辛辛苦苦一个月，到时候都帮着别人赚钱。四百块钱一个月的租金啊，这还了得？尤其这些钱还是小甜给的。眼睁睁看着小甜一次给了那个店主人一千二百块钱，李玉玲都不知道，自己等会儿应该怎么面对梁秀了。 “小甜，我觉得还是不行，这些都是小吃，能赚多少钱。要不，我们去找店主说说，退租吧！” 一千二百块钱，她这辈子，都没见过这么多钱，今天在小甜这里见了。可是，这么多钱，转眼就是别人的了。 “伯母，您别担心了，咱们可以找人共同承担租金。”苏小甜神秘兮兮地说道。她这话，李玉玲并不能理解。 “店主不是说了，不让咱们把铺子分隔开？” “伯母，我想过了，不用分割。咱们顺着两边的墙壁多规划几个灶台招租，让别的打算做小吃生意的人过来租柜台。租金的压力就轻了，说不定，都不用咱们自己出租金了。” 这个店铺，正好在街拐角的地方，两边临街，有窗户，另外两边是墙壁。后世，这样的小吃城很多，但这个时候，确实没有出现这种经营模式。李玉玲迟疑问道：“这真的能行？” “指定能行，伯母，您还不相信我吗？我们学校的食堂就是这样的，周围一圈都是做饭的地方，学生在中间的饭桌上吃饭。” 李玉玲听苏小甜说，大学里也是这样，嘴角忍不住弯起一抹笑容。难怪，原来大学都是这样的，那她就能放心了。 “伯母，我刚才目测了一下，两边墙壁差不多有十四五米的样子，咱们平均分成五个灶台肯定没问题。” “那就有十个灶台能出租了？” “没有这么多，我打算将厂里的那些小食品拿过来投放市场。到时候，要占一个柜台。您这边一个柜台，剩下就只有八个柜台了。” 苏小甜这话倒不是为了安慰李玉玲，而是真的这样想。食品厂加工的都是包装之后的，但实际上，苏小甜觉得，这些小食品如果烹饪之后直接出售，口味会更好一些。香辣猪蹄、香辣猪肚这些又能当小吃解馋，又能当下酒菜的食品，受众应该不错。她打算试一试模仿几十年后风靡全国的某鸭经营模式。香辣口味，是董燕桉研究出来的。按照董燕桉说的，下一步，她会考虑研究一下麻辣口味和酸辣口味。苏小甜觉得，不拘是哪个味道，肯定都会有不少人喜欢。因此才动了这个心思。她也因此看到了，董燕桉是个难得的人才，如果能为工厂所用，再好不过。但实际上，就连苏小甜自己都知道，她这个小厂子，留不住董燕桉。毕竟，董燕桉可是名牌大学的大学生，将来进政府机关是肯定的。而且，和之前团队研发不同，董燕桉这个口味的研制，完全是自己独立完成。也就不能按照之前厂里团队研发的标准给予奖励。她和厂里的领导层商量之后，打算将来香辣口味上市之后，给董燕桉百分之三的香辣系列的利润，却被董燕桉拒绝了。说她既然是在厂子里研究出来的，就应该和厂子里的其他研究人员一样待遇。拿工资和奖金就行了。苏小甜与雷厂长等人商量之后，决定以后团队研发的新口味，给予团队奖励，直接用奖金结算。个人研发出来的新口味，销售冠军直接给予个人研发产品百分之三利润的奖励；第二名百分之二，第三名百分之一。这些奖励按照月结。这样的奖励制度出来之后，厂里的研发人员空前热情地投入到了新一轮的研究之中。与此同时，苏小甜觉得，她也应该与时俱进，有创新的工作。思前想后，苏小甜决定，先在市面上进行铺货。如果销售量可以，就可以考虑多开几个分店。这样，等新产品上市的时候，很多人对新产品已经有足够的了解。有口碑的物品，出售起来，会更加容易一点。现在正好有这么大的一个铺子，倒是不用苏小甜再单独找铺子了。而且，苏小甜觉得，这样复合式的经营模式，对于自己要开的小食店大有帮助。毕竟，没人坐在铺子里，干啃香辣猪蹄或者香辣猪皮，但现在外带不方便，塑料袋还没有大面积普及，而且，价格也相对比较高。但有了其他食物，就会有人点一份配着其他食物一起吃，问题就解决了听完了苏小甜的想法，苏长久媳妇觉得，苏小甜这丫头，脑子是真的好使，短短时间，竟然就想到了这么多，遂同意了。她这个人，在农村生活了几十年，从小就看着周围那一亩三分地，见识确实不多。但是，她有两个优点，一个是敢想敢干，颇有些雷厉风行的性格。另外一个是坚决相信听人劝吃饱饭。不得不说，苏长久媳妇这两个优点都很好。一直到若干年之后，家里条件优渥的苏长久媳妇还是感谢当初自己听了苏小甜的劝。她甚至想过，如果当初没有走出这一步，而是回到南岭村种地，也不知道会过什么样的生活。第882章苏长久这些日子也还在京城里。原本还想着，找不到合适的铺子，说不定媳妇就能跟着自己回去了，却没想到，铺子定得这么快。铺子定下来之后，苏长久只能孤孤单单一个人返回南岭村去了。不回去不行啊，村子里还有很多事。小甜也给自己交代了，厂子的事情不能再拖了，抓不住机会，就会走在别人的后面，还给自己说，南边已经有不少的村子抓住机遇开始发展了。这一年，苏长久跑了两次京城，家里本来就不多的存款算是彻底见底了，可是却也长见识了。他现在的眼光也与之前不一样了，甚至，心里还存了要抓紧时间给村子打基础的想法。苏长久一个人从摇摇晃晃的班车上下来，回到南岭村的苏长久，第一个见到的就是村子里的小会计苏小桐。看到自家村长回来的时候，苏小桐很开心地迎上前。 “你这小子这会儿站在路口上干啥呢？”苏长久看一眼苏小桐，问。 “村长，你回来了？这不是过来看看您在不在车上，您这一次可是住的时间有点长。 “长见识去了，不服气是不行啊，小桐啊，我给你说，外面的世界和咱们这里是一点都不一样。”苏长久感慨地说道。上一次去和这一次去的感觉都不一样，小草咋说来着？小草说，这就叫日新月异！小甜那小妮子还说，将来的发展还会更快。对于自家村长去京城，小桐还是很羡慕的。只是，却也知道，自己就是个没啥文化的农民，羡慕不来。不过，可以培养自家闺女和儿子两个，将来两个娃长大了，大学毕业了，有了好工作，没准自己也能像村长一样去看看。 “走，咱们先回家去！” 看着班车摇摇晃晃地走远，苏小桐忽然觉得，少了点什么！ “咦？婶子呢？怎么没看到？忘下车了？” 苏长久瞪了苏小桐一眼。 “她要留在京城里一段时间，我这不是担心村子里的工作，就先回来了。” “村长，我帮您拎着包？” 苏长久看着年轻力壮的小伙子，将手中沉甸甸的两个大包一股脑儿都给了他。 “村长，您都从京城带了啥回来？还怪重的。” 小伙子低估了两个大包的重量，一个趔趄才稳住身形。 “出息，还不如我这个老头子。我不在这段时间，村上一切还好吧？” 他这半辈子都为了村子过了，离开一段时间，还真舍不得。想到自家媳妇可能以后就要留在京城里不回来了，他迟早要跟着过去，心里就难受。好在，苏小桐这家伙这两年干得还不错，他看向苏小桐的目光不由多了几分探究。也不知道自己走了，他能不能当得起村长？但村子里目前好像也没有其他合适的人选，苏小桐是最合适的。等回头，得去镇上给领导们唠唠这件事。苏小桐被苏长久看得有些毛骨悚然，村长咋这样看着自己呢？村长这是打算干啥？莫不是，对自己这段时间做的事不满意？ “村长，村子里还好，我接到你的电话之后，已经找人开始清理养殖场的垃圾了。” “好几年过去，都破破烂烂的了，我看重新维修也是一个大工程。” 苏小桐跟着苏长久一边走一边说话，絮絮叨叨的。 “村长，您不会真的打算把养殖场重新建起来吧？这可不容易嘞，再说了，要是建个大养殖场，肉卖给谁去？” “走，小桐，上我家喝酒去！” 苏长久听着苏小桐这些话，觉得有些事得给这小子提前露个底。他带着苏小桐，不由分说地朝着自己家走去。苏小桐好奇得很啊。上村长家里喝酒去？村长莫不是忘了自己家现在可是冰锅冷灶的，总不能两个人抱着酒干喝吧？多少不得整两个下酒菜？等等，下酒菜都不重要。重要的是村长家里这些天没住人了，灰都落满了吧？苏长久像是看透了苏小桐的意思一样，笑嘻嘻的开口了。 “我这次从京城来的时候，可是带了些好的下酒菜，你跟着我去就行。” 苏小桐还是表示怀疑。从京城到他们南岭村，紧赶慢赶也要两三天时间呢。京城里带过来的下酒菜，不早就坏掉了？村长咋这样奇奇怪怪的？苏长久家里。他也没打算让苏小桐在自己家里吃土，屋里肯定暂时没办法进去，还是在大树下面吧。 “小桐，你去请村支书、你小七爷、三爷还有杜九叔过来一起喝酒。” 苏小桐将手中的包放在院子里，应了一声跑出去找人了。他跑出去之后，还是觉得不太稳妥，便抓紧回家，让自家老娘和媳妇帮忙做几个下酒菜，只说村长回来了。苏小桐的媳妇还怪他说：“村长回来了，咋不请过来让咱们家吃饭，你们还上门去叨扰。” “这不是村长不同意嘛，媳妇，辛苦你抓紧整几个下酒菜。”苏小桐说罢之后，又跑出去了。婆媳两个只能到厨房里捯饬下酒菜去了，一面准备下酒菜，一面还操心等会儿要不要过去帮忙打扫卫生这事儿。苏长久打开房门看看，呵，比院子里的土还厚呢。可见最近是刮大风了。院子里应该是苏小桐的媳妇过来帮忙喂鸡的时候扫过。苏长久从屋里抱了两瓶酒出来，将目光落在了大梨树下的桌子上。桌子上落了不少灰，苏长久将酒瓶放下，找了水盆和抹布出来。他很快就将桌子和凳子都擦干净了，然后又去厨房里找了碗盘和筷子。一样都落了不少灰，他拿到水井旁边冲干净，这回到大梨树下。苏小桐带着村支书几个人过来的时候，看到的就是苏长久正在大梨树下的桌子跟前摆龙门阵。还挺像模像样的，七碟子八碗的放了不少，可是，村长家里能有啥吃的啊！然后，在苏小桐震惊的目光中，苏长久从大包里摸出不少花花绿绿的包装的东西。 “支书、三伯、小七叔，你们都过来了？” “长久啊，你这是刚回来，咋也不说休息休息，就要喝酒了。 “这不是从京城里带了些好东西来，就想着请你们几位过来，咱们唠唠嗑。” 苏长久一面说话，一面扬起手中的塑料包装袋子。 “这是啥？” 支书接过袋子看了起来，看这样子，好像是肉啊，可都为啥要这么装着？ “小桐，你杜九叔咋还没过来？”苏长久看看人，还少一个，遂问。 “杜九叔手里有点活计，说过几分钟就来！” 第883章 “你们先看看，等杜九来了，我一起说。” 苏长久今天招呼来的这几个人，都是村子里有些威望的人。他打算按照苏小甜说的，将村子里养殖场建起来，然后办食品加工厂，就得有人支持。要是这几位都能支持，那就容易多了。毕竟，现在不是前些年，大家都各过各的了，一言堂什么的，没有了。三个加起来差不多二百岁的老人，看着苏长久放在桌上的这些新鲜玩意儿，一个个好奇。他们也不是没见过包装袋，可是，没见过这种压得扁扁的包装啊。这里头的东西，都要压坏了吧？就在几个人七嘴八舌讨论的时候，杜九过来了。 “村长，你回来了？有啥好事儿，一来就请喝酒。” 南岭村大部分的人家都是苏姓，可也有一部分外姓人，或许是为了避免被苏家人欺负，南岭村的外姓人其实也很团结的。杜九就是外姓人中的翘首，这也是今天苏长久请杜九过来的原因。 “这不是在京城得了点好东西，有些想法，请你们过来商量商量。” 苏长久原本就没打算藏着掖着，这是打算直接将话都说开了。众人坐定，就看到苏长久一个个撕开包装袋，然后将里面的肉倒出来。 “长久，这是熟的肉？”村