蓄意勾引（np）_第325章

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第325章

红说着红了眼睛： “晓兰你知道童莉莉嫁的那个人，本来我想让你关阿姨牵线给周怡的。” “……！” 这下子，尴尬的不仅是夏晓兰了，还有关慧蛾。夏晓兰猛然想起来，有一回她来周家，正好碰见蒋红和周怡也在。那时候蒋红还是说话带刺的形象，那回和关慧蛾说话却罕见的客气，因为夏晓兰来了，蒋红就打住了话头，夏晓兰也不知道这妯娌俩说了啥。记得周怡当时表情一脸无奈。没两天，在周家二老那里碰见了周怡，周怡就向她坦诚自己有了交往对象，希望夏晓兰帮忙。等等，该不会就是那次吧？蒋红那回上门，就是让关慧蛾帮忙牵线……不对啊，周怡求她帮忙的时候，还顺嘴说过童莉莉有个交往对象，如果和现在的丈夫是同一人，那人家已经和童莉莉在交往了，再怎么优秀，也不至于要和童莉莉抢同一个男人吧？关慧蛾都能猜到夏晓兰在想什么： “那时候，童家已经在和男方在接触，只不过童莉莉自己不愿意……咳，你也知道原因，你大伯母就想让我牵线把男方介绍给周怡，我是觉得太尴尬了，就想等童家明确拒绝后再提。” 蒋红表情有点不自然。看样子，是童家和蒋红当时都瞄上了童莉莉现在的丈夫，童家比蒋红先出手，要把童莉莉和男方凑在一起。只不过童莉莉当时对周诚还没死心，本人不愿意，蒋红觉得童莉莉浪费资源，不如换周怡顶上？夏晓兰倒是不意外，这听起来就像蒋红能干出来的事儿。给周怡安排一个门当户对，拿的出手的男人嫁过去，就是蒋红曾经对周怡的期望。先不说蒋红想截胡童家的事做的厚不厚道，蒋红到底也没截胡成功，给她当头一击，让她性格大变的就是周怡本人。这次相亲没落实，周怡自己就慌了，急急忙忙把袁翰的存在给曝光。夏晓兰恍然大悟。难怪她建议把周怡的朋友找来刺激周怡，周文邦和蒋红第一个找的就是童莉莉……原来周怡曾有机会和童莉莉现在的丈夫相亲啊！对方估计真是青年才俊，不提什么外貌身高等在长辈眼中不重要的因数，男方的家世和男方的个人能力都很强才对，否则曾经心高气傲的蒋红是看不上的。如果周怡愿意，她和童莉莉能竞争。就算没竞争成功，另外再给周怡介绍个对象，怎么也不可能是袁翰那种条件。周怡是有机会避开袁翰这个大坑的。不同的选择，让她和童莉莉的人生走上了不同的岔道。 “大伯母，我刚才并不是骗童莉莉的，周怡姐在美国的确有点脱胎换骨的苗头，按照现在的形势发展，我不觉得周怡姐将来的日子会过得比童莉莉差。” 所以不必在乎童莉莉说什么。人都要为自己的选择负责，哪怕是周怡。有家庭托底，周怡想把自己彻底作死也不容易，但要回归她这个起点该有的生活，朝着童莉莉看齐……那真的看周怡怎么做第二道选择题。摆在周怡面前的是许多女人都会遇到的困惑，不小心嫁了个渣男，是闭着眼睛装瞎，假装自己过得很幸福，还是勇敢直面真实的生活，真实的错误？蒋红轻轻拍着外孙女的背，这个外孙女长得像袁翰，让她喜欢和厌恶参半。周怡的人生还能走上正轨吗？ “我们已经把姓袁的调到鹏城上班，那个叶小琼到底打算怎么办？就算她要和袁翰再续前缘，我都会感谢她！” 1745：港商千金（3更）咳咳。大伯母还是大伯母，一个人的脾性怎么会轻易改变。这是死道友不死贫道啊。袁翰那个渣，只要不是推给周怡，蒋红无所谓哪个女人把袁翰捡回家。 “我刚回国的时候见过她，她已经安排好了。” 袁翰也不傻，要想让他放弃周家这棵好不容易攀上的大树可不容易。夏晓兰想到那个自称上过TVB演艺班的风尘女子，也不知叶小琼是哪里找来的人，是否可靠。关慧蛾看了看表，“好了，别说那些不开心的事，你周叔叔他们也快下班了，晓兰你去洗手准备吃饭。” “是，晓兰在国外呆了那么久，一回京城我就拉着她说这些，是我不对。” 蒋红进行自我检讨。夏晓兰逗了一会儿小周珂，周文邦和周国斌就回来了。夏晓兰跑这么一趟也是为了礼数，再给周家人分一分从国外带回来的礼物，吃完饭就回家了。本来还想见一见顾正清，顾正清却不在京城。顾正清作为教育部指派的负责人，到冀北省去考察试点县。选择哪些地方试点并不是屁股一拍就能决定的，顾正清作为负责人，现在都不管单位其他事，一心扑在“雏鹰启航”的计划上，肯定要把这件事做出个成绩。夏晓兰只能自己和刘芬一起去鹏城。当然，还要带上自己的秘书小尤。临出发前，又多了个康伟。失恋的男同志谁也不敢刺激，看康伟那样就是没和好……要是生意出问题了夏晓兰能抢救，和感情有关的，夏晓兰自己的学分都没修满，是真帮不上忙。情场失意，何以解忧？唯有事业啊！上辈子看过一句鸡汤，大概就是没有很多很多的爱，那就挣很多很多的钱吧！夏晓兰觉得挺适合康伟的。 …… 鹏城。蒋红怀疑叶小琼有没有干正事儿，其实蒋红厌恶袁翰，叶小琼更是憎恨对方，有能报复袁翰的机会，叶小琼比谁都着急。夏晓兰忙着去商都、回京城时，新上任的袁科长，在一次招商酒会上，巧遇了性格张扬乖僻的港商千金何世媛。何世媛不见得比周怡好看多少，但何世媛那通身的气派，她的妆容，她的穿着，她那辆红色的跑车，都是只有在港剧里才能看到的。袁翰本来也没想过会和何世媛发展什么关系，毕竟他好不容易调到了鹏城，当上科长，又和在美国留学的周怡联系上。说出去也心酸，合法的夫妻呢，居然半年没有联系。周家想用这样的方法，分开他和周怡，不也没成功吗？袁翰掩饰住自己的得意，开启了哄妻之路，毕竟他和周怡断联半年，感情会生疏是肯定的。这种时候，在招商酒会上偶然看见个挺漂亮的港商千金，袁翰又哪能分得出心思关注。要说袁翰这个人也挺有意思。每个渣男都有属于自己的特质，袁翰不太爱色，也不太爱钱，他最爱的是权。通过周怡他就能达到目的，和周怡结了婚，还生了孩子，这么稳定的关系，他为何要节外生枝？但他和何世媛总能碰见，好像鹏城一下子变的特别小。一开始袁翰没多想，这位何小姐虽然漂亮又有钱，却不会把钱给他用。何况几次碰见，袁翰也看出来何小姐的坏脾气……一个被家里宠坏的富家千金，又因为是来特区投资的，这边的人还得捧着对方。眼睛里藏着小勾子的港商千金，让袁翰也大开眼界。然后他发现，何小姐在若有似无的撩他。作为一个合格的渣男，只有他撩人的，居然有被人反撩的时候？一个眼神，一个动作，都特别有风情。袁翰是个权力欲望很重的男人。权势被他摆在第一位。除开这一点，他还是个零件完好，有正常生理欲望的男人。他和周怡已经半年没见。不，就算周怡还在国内时，再往前推，还有周怡坐月子、生孩子，以及怀孕……掰着手指头算，袁翰已经很久没有过夫妻生活。他在外派时有过机会。像他这样俊的男人，勾一勾手指，自然有大姑娘小媳妇愿意投怀送抱。但袁翰不敢！那时候，正好是周家对他意见最大的时候，毕竟周怡生产差点出了意外。袁翰明知道周家想把他和周怡分开，哪里敢有任何异动，生怕周家让人在暗中盯着，要抓住他的小辫子。对任何出现在身边的年轻女人，袁翰都充满警惕。不过来鹏城后，一切都特别顺利，袁科长多少放松了警惕。何世媛撩他，袁翰不动声色。他依然怕这是周家给他设的圈套。虽然周家能请到港商千金配合演戏的几率不大，不怕一万只怕万一！袁翰是不敢接招，但何世媛的示好，还是让袁翰对自己的男人魅力异常自信。他有贼心无贼胆，何世媛却没什么耐心，转头就和袁翰的一个男同事打得火热。那小子，长得还没他一半帅……这是富商千金？分明是饥渴的豪放女！袁翰自己不敢接招，可何世媛真的改变了目标，袁翰又很不爽。何世媛看重了袁翰的同事，马上展现出了富商千金的壕气。要不说有钱任性呢，给袁翰同事送衣服送鞋，还送名表，真是死命砸钱。袁翰本来觉得同事只有自己一半帅，在重金包装下，人家其实也不差他什么。上厕所还听到单位的人拍同事马屁： “你这是攀上大树了？” “不要胡说，我和世媛才刚开始发展。” “刚发展？你小子要注意影响啊，有人看见晚上何小姐从你房间离开，这要是有人举报……沾上这种事，你的前途就全完了！” 袁翰的同事却不着急，反而笑的挺得意： “谁去举报？这里是特区，港商养小蜜的都有，难道还不许我交香港女朋友？世媛是来特区投资的，我能和她处对象，那是为工作做贡献。” 袁翰满脑子都是这些话。是啊，这里是特区。不是在京城，那是在周家眼皮子下。也不是在偏远的地方，那里是男女多说一句话都有人关注。厕所里的交谈还在继续，说起了何世媛的家世。 “世媛？香港何家啊，南海酒店知道嘛，是香港美华公司投资的，美华的老板叫唐元越，和世媛的姐姐何芷彤订过婚，世媛还有一个弟弟叫何世恩，香港有钱人家里的关系很复杂的……” 1746：勾搭（4更）南海酒店袁翰听说过。南海酒店现在是鹏城最高档的五星级酒店。袁翰还没有资格去消费呢，只是经过那里，远远看过那酒店。什么南海酒店、HK美华公司，都是真的可查证。能投资那么大个酒店，美华公司得多有钱？能和美华的老板订婚，何家也是不一般啊。袁翰心里痒痒，待想再听点八卦，同事仿佛意识到自己说多了，又住嘴不说了。什么港岛有钱人家关系复杂的话没有继续深入，倒是另一个八卦的人呵呵笑： “港岛有钱人就那样，我看杂志上写琤荣集团杜家，董事长年纪都能当爷爷了，前些日子还娶小老婆，这要是在我们内地，一准儿把这种人抓起来枪毙！我看港岛也不咋样，风气歪的很，男人可以娶几个老婆，女人也胡搞乱搞……” 这话把袁翰男同事给刺激到了，差点没在厕所里打起来。袁翰不屑，这人没说错啊，何世媛的确不是个好东西。好女人咋会乱撩人，咋会这么快就和男人上床？就没见过这么饥渴的女人。袁翰是既鄙视又遗憾，何世媛太好上手了，早知道他也……反正男人又不会吃亏。有时候心里的某个火苗就是一瞬间燃起来的，越是被压制久了的人，越想尝尝走钢丝绳的滋味。周家的侮辱袁翰没齿难忘，他不是大度，他是把一切都牢牢记在了心里。现在还不到他翻身做主的时候，他得利用周家的权势往上爬。厕所里已经打起来，袁翰悄悄退了出去。下午的时候，何世媛开着那辆火红色的跑车来单位接人。袁翰从窗户望下去，正好和何世媛的视线相撞。何世媛的跑车是敞篷的，她自己坐在驾驶位上，头发是大波浪，一个太阳眼镜不好好戴着非要架在头上当发卡用，这女人真会打扮，特别有味道。嘴巴涂的红嘟嘟的，袁翰的男同事拉开车门上了车，何世媛还冲袁翰抛了个媚眼。这女人竟然如此肆无忌惮！袁翰心头那火苗一下就燃的老高。在女人面前，只有他掌控主动的，还没被如此挑衅过……这个何世媛，把他当成什么了？当成那个蠢货男同事，几套新衣服，一块手表，就能收买的裙下之臣？不知是怒火还是别的，袁翰晚上就给何世媛打了电话。何世媛笑的轻佻： “我还以为你有色心没色胆呢，怎么，你想通啦？” “何小姐，我是有老婆的。” “嗤，男欢女爱，你情我愿……你以为我要和你来真的呀，你老婆有我漂亮？” 那是真没有。周怡从前也挺好看，那种好看是良家气质。何世媛就是很勾人。就像袁翰，明明知道何世媛很豪放，一边骂何世媛放荡，一边也忍不住给何世媛打电话。何世媛让他去酒店，袁翰有顾虑。让何世媛来找他显然也不可能，袁翰住单位宿舍呢，怕被人撞见。何世媛不愧是一个玩咖，让袁翰出门到人烟稀少的路口等着，很快就开车把袁翰接走。她载着袁翰穿街越巷，越走越偏僻，根本就没找啥酒店……唔，敞篷跑车还是小了点。偷偷摸摸的刺激更胜过这种事本身的欢愉。不，这个过程本来就很欢愉，袁翰还没遇到过这么主动，花样又如此多的女人。和何世媛尝试过一回，袁翰就食髓知味。这个女人太放浪了。事后，何世媛看他一副灵魂都快出窍的模样，在他脸上留下一个唇印： “怎么样，有没有让你不虚此行？” 刚才刺激太大了，袁翰说不出话来。何世媛咯咯笑，“……袁科长，我们电话再联系咯。” …… 夏晓兰离开鹏城一些天，袁翰已经和何世媛打得火热。这种事，有一次就有第二次。一次没被抓住，袁翰的胆子会更大。夏晓兰让葛剑找了人盯着袁翰。不是她要怀疑叶小琼，大家如今立场不同，她也不知道叶小琼到底是个什么心思。袁翰是一条臭虫，随便收拾没关系。但袁翰现在仍然是周文邦的女婿，叶小琼要是手段太激励，没准儿周家又要颜面扫地。夏晓兰从来不把希望寄托在别人身上，要想什么事不脱离掌控，最好就自己费点心盯着。葛剑派去盯袁翰的人出乎夏晓兰预料，居然是那个怂包罗耀宗。 “这怂包可不可信啊？” “夏总，我考察他很久了，我许诺他把这件事做好，就让他当保安队队长。” “……！” 这就是典型的官迷。罗耀宗爷爷当村长，他爸也是村长，他自己也挺有追求的，就他那水平能往哪个方向升职加薪啊？所以罗耀宗能盼望的就是当保安队长。大小也是官儿，还能指挥保安队里的人呢。蛇有蛇路鼠有鼠道，罗耀宗不仅是鹏城土著，他还是个干啥啥不行，搞下三流路子很擅长的混子，葛剑把这事扔给他，罗耀宗拍着胸脯保证会干得漂漂亮亮。袁翰以为他和何世媛的事很隐秘，其实见了几回，时间地点在哪里，都被罗耀宗摸得清清楚楚。罗耀宗还给拍回来一些照片，葛剑把太不堪入目的部分挑出来，拿了两张尺度没那么大的给夏晓兰看。夏晓兰一看，女主角的确是那位自称上过TVB演艺培训班的风尘女子。夏晓兰把照片扔下： “其实有这些就够了，照片你先收着，挑个时间寄去美国。” 挑个什么时间。当然是周怡把语言学校念完的时候。在夏晓兰回国后两天，周怡参加了109级测试顺利通过，齐蔚把周怡劝服了，周怡没申请社区大学，她要继续考到111级！周大傻子的心理承受能力太脆弱，现在过早刺激她，剩下的两级就不用考了，说不定要中断学业回国来——咦，等等，叶小琼该不会就是打这主意吧？眼看着烂泥如今能捏出点形状，叶小琼这时候再踹周怡一脚，周怡铁定是爬不起来了。夏晓兰喃喃：“希望她别那样做。” 立场不同和反目成仇还是两回事。叶小琼收拾周怡没关系，但周怡的学业不能动，夏晓兰再烦周大傻子，那也是周诚的堂姐。何况周怡能有今天这样，夏晓兰在背后花了多少心血雕塑？从某种意义上来说，周怡已经成了夏晓兰的“作品”。 1747：请高考状元打广告？（1更） “让罗耀宗盯紧一点，这件事完了让他当保安队长，还给他加薪！” 夏晓兰拍了板。她可以不理会周大傻子的死活，可这样一来，前面投入的心血不就白费了么。葛剑给罗耀宗说的时候，当然不会提夏晓兰。不管罗耀宗会不会出卖人，葛剑都非常谨慎，任何时候都不会让人抓住夏晓兰的把柄，但凡是见不得光的事，肯定是他葛剑自己干的，和夏总无关。夏晓兰回了鹏城，总算有时间见徐竟和马海。这俩人，拿了夏晓兰的投资回国，半年以来磕磕绊绊，自行摸索，慢慢在从技术宅蜕变成创业者。闭门造车是不合群的。必须和不同的人打交道，才能进步神速。所以夏晓兰虽然投了100万美元，却也没在鹏城给他们开绿灯，要人要厂，要投产，全靠两人自己去尝试。在1986年的华国，开局就有100万美元的创业资金，除了像唐元越、杜兆辉那样的富二代，谁有这样的命？霍沉舟是宋老的外孙都不行，他能决定东丰控股的一部分资金怎么花，但却不能花在自己身上，那不是霍沉舟的私人资本。徐竟和马海自然也没唐、杜两人那么会投胎，但命运这种事谁也说不准，徐竟卖了返还的祖产，为女朋友奔赴美国，到头来连女朋友也弄丢了，钱也花光，看着是一步步都走错……却学到了真本事。徐竟和马海不知道碰壁多少回。原来有钱有技术，也不一定是康庄大道，和各种部门机构，委托其他厂生产零件，各个环节也要扯皮，不知道多少次，气得马海指天发誓，一定要把所有生产环节都拿下，不把希望寄托在别人身上！这当然不可能。要承担所有生产环节，得多大的投入啊！举个最简单的例子，如果连生产包装都要自己干，岂不是要多搞一个印刷厂？电子产品要掌握核心，其他部件都是委托别人生产，全世界的电子产品差不多都这样搞，不管是手机还是电脑品牌。夏晓兰只要成品！她的投资是要见利的，赶在杜兆辉的琤荣广场开业前一段时间，徐竟和马海总算给她交出了答卷，摆在库房的，是已经组装完成的成品。 “你们在琤荣广场租好了档口？” “第一层最显眼的位置，60㎡，够吗？” 这个档口根本就没往外放出，就算陈锡良带着自己的朋友找关系也没用，在1月1日以前就被徐竟和马海拿下了……杜兆辉虽然觉得这俩人在美国落魄的像流浪汉，那好歹也是夏晓兰打过招呼的，算在杜兆辉那里挂了号。杜兆辉给的顾问费，夏晓兰转手就投给了徐竟和马海，杜兆辉也想看看，这俩人到底能搞出什么名堂来。要说杜兆辉是个不学无术的花花公子，其实他又在偷偷摸摸向夏晓兰学习。夏晓兰是怎么赚钱的，夏晓兰的投资眼光，这些东西才是她厉害的地方。 “够了，你们可以搭一下琤荣广场的顺风车，节约点宣传成本。” 最显眼的档口，不管谁进了琤荣广场，都没办法忽视。等琤荣广场正式营业，会有天南地北的个体户跑来拿货，一眼就能看见“文曲星”电子词典。没错，徐竟和马海俩人注册了“文曲星”这个品牌……至于上辈子的文曲星电子词典要叫什么名字，夏晓兰也不知道啊。所谓重生者，大概就是抢了别人的路，让别人无路可走？不，这名字也不是她取的，是徐竟和马海想的。不叫文曲星，就要叫“步步高”、叫“诺亚舟”，叫“快译通”、“好记星”……等等名字，总要重叠一个。毕竟上辈子电子词典这块厮杀也非常激烈，好听又贴切的名字，没有人取过的也不是那么好找。文曲星就文曲星吧，比步步高强。听到步步高，夏晓兰就会想起那个点读机广告，什么“哪里不会点哪里，妈妈再也不会担心我的学习了”，简直是有毒！想到这有毒的广告，夏晓兰心头一动： “马师兄，你手里还留了多少钱，要不上个广告？” 马海以为夏晓兰要查账，夏晓兰摆摆手： “没什么好看的，我知道100万美元早就花光了，账上还剩了钱也只能是银行贷款，我是想让消费者能更快知道电子辞典是什么。” “夏总，您说请演员拍广告呀？请个香港的，还是国外的？” 马海有点迟疑。香港的明星不便宜，国外的就更贵，请内地的演员倒是便宜，但能有效吗？夏晓兰瞪他：“你傻吧，电子词典的宣传就是帮助学习，帮助大家学英语，请什么明星拍广告！这样，我去找人要一份资料，你们自己去联系，看看哪个高考状元合适。” 请高考状元？请高考状元拍广告？！乍然一听很奇怪。可仔细一琢磨，却是越想越是那么一回事儿。 “妙啊！高考状元不就是文曲星下凡吗？高考状元配文曲星电子词典，正好，哈哈哈哈！” 知之为知之，不知为不知，马海想问的详细点：“咱们请全国高考状元，还是…” 高考状元有那么多呢，最适合给电子辞典拍广告的肯定要经过挑选，这个标准是什么，马海想问清楚。徐竟一直默不出声，这时候忽然开口： “不一定是全国高考状元吧，省状元也行，要参考他们高考英语成绩。” 马海眼睛一亮： “夏总，我们哪里还用请别人，高考状元，英语满分，这不是有现成的一个？” 徐竟也回过神来。可不是嘛，眼前就有一个符合要求的，高考省状元，长得也好，上电视正好呀。就是不知道夏总愿不愿意。徐竟和马海一脸期盼的看着她，夏晓兰却冷静摇头：“我知道你俩啥意思，你们寻思着让我去拍这个广告？不行的。” 啊？为啥不行。 “夏总你不喜欢太高调……” 只能是这个原因了吧，马海很是遗憾。不喜欢太高调是一个原因。就像夏晓兰曾经怼杜兆辉时说的话，她能用脑子赚钱，为啥要靠脸？要想靠脸，她就不会拒绝《红楼梦》王导的邀请。因为全国大学生英语竞赛而上电视，那样还行。要是让夏晓兰亲自去拍广告卖电子词典……夏晓兰想起那个有毒的点读机广告，真的拉不下这脸。当老板为啥要亲力亲为啊，不喜欢做的事，她可以花钱请人做啊。当然，还有另一个原因： “徐师兄你说的对，高考状元配上英语成绩是一个宣传点。还有一点，要选五官端正，一看就是好学生那种，要有观众缘，这第二点我就不合适。” 1748：如何撬开家长们的钱包（2更）这不是夏晓兰自己不想拍广告，在胡扯个理由糊弄两人。观众缘真的很重要。电子辞典是谁在买？是家长在买。电子辞典不是学生自己能消费的商品，不像可口汽水、大大泡泡糖，学生自己能掏钱买。夏晓兰长得太过娇艳，长成这样去拍电子词典广告，学生们倒是印象深刻了，家长们能喜欢？就要找那种五官端正，一看就是好学生的高考状元，这种形象最讨家长喜欢，广告一播出，容易获取家长信任！其实用脚指头想想，电子词典刚下生产线，高考状元英语就算能拿满分，也不可能是电子辞典的功劳。但徐竟和马海都对夏晓兰的提议没有异议。广告肯定有夸张的成分。这又不是保健品，胡吹乱吹能包治百病，徐竟和马海并没有太大的心理负担。他们其实还是理想型的创业者，对电子词典能提高使用者英语水平充满信心……这时候的电子词典的确是用来学习的，内存就那么大，谁也没想过要加装几个小游戏进去。至于后世的电子词典、学习机，为啥要加装游戏，夏晓兰也很迷。市场需求决定了生意人的节操，文曲星现在不加装游戏，步步高愿意加，还有许许多多教育产品品牌争着要加，徐竟和马海的节操早晚也要掉。 ——算了，让这俩人把这份节操保留的久一点吧，等有了竞争者再提醒他们！要来一份高考状元的名单不难。 86年高考才过去没几个月呢，现在还不流行高中毕业就出国，各省高考状元横竖要在国内选一所大学。最后徐竟和马海初步选定了两个人选。一个是冀北省去年的文科状元，如今在京大上学。另一个则是湘南省去年的理科状元，如今在中科大上学。这些细节上的事已经不用夏晓兰去管了，详细的事就让徐竟和马海自己去办。最后谈下来的是中科大的那位湘南省理科状元，是个五官端正，有点小帅的男学生。学霸到了这样的程度，第一代文曲星电子词典其实已经不太能帮上忙，英语试卷再怎么简单，没有好几千的单词储备量，也不可能在高考英语这科拿高分。人家也不是想着拍广告能红。这位理科状元是对徐竟和马海感兴趣，徐竟以前还是京师大的老师，自费出国又回国创业，这经历就挺有意思。当然，拍广告要给报酬也是一个原因。像夏晓兰这样不缺钱的高考状元才是异类，咳咳，其他状元，多少也要看在阿堵物的面子上折折腰。人都有一份虚荣心在，这电子词典恰好叫“文曲星”，老话都说状元郎是文曲星下凡，只论省状元，全国一年也有几十个，偏偏找到他头上，湘南省的理科状元还是有点小得意。给一个电子词典拍广告，也不太丢人。这东西就是学习用的电子书籍，又不是别的，虽然买了不能当上下一个状元，却也不至于没用——一部分经济条件好的家长，还是愿意掏钱给孩子购买的。总之，在夏晓兰的提醒下，这件事进展很快。“文曲星”也不用全国打广告，现在还没有那个本事把货铺展到全国，搞那么大动静干啥。在粤省周边先试试水。和内陆城市相比，沿海城市要开放些，老百姓兜里的钱也比较多，这是最好的切入的市场。当然，市场是空白的，徐竟和马海也只是早来一步，把电子词典量产了只是第一步，包括广告什么的，也只是宣传。他们这个和琤荣广场不同。琤荣广场是卖场就杵在原地，吸引着各路商户入驻。徐竟和马海却要把电子词典推广出去，广告是吸引人，电子广场的档口是起展示作用，最终要达到的目的，是要让那些销售电子产品的商户，觉得这东西有利可图，主动销售它！要有自己的销售渠道！一个个去建立吗？不，那样太慢了。应该借用别人的渠道。上辈子，那些什么电子词典、学习机、点读机是怎么卖的？它们借用了书店的渠道——是新华书店的渠道，啧，所以说有些人不用重生都很聪明，先想到这一招的人真厉害啊，真没有比新华书店更适合的渠道了，它是全国最大国有图书发行企业，发行网点遍布全国城镇。好吧，就算镇上没有，小一点的县上也没有，市一级的地区肯定有新华书店。夏晓兰再次去了厂里，抓住忙碌马海： “广告要上，渠道也不能忘，不能被动的等人上门，应该主动拓展。就先从粤省开始，想办法租到粤省新华书店的柜台。” 不需要多大，电子词典也就这么一款。甚至连推销员都不用多培训，就是新华书店的店员也能兼职卖这个。卖一台就给一台的提成。现在好多国营商店的店员态度不好，那是他们所处的大环境作祟。说话好不好听，顾客也没得选，只能到国营商店买东西……这种垄断，至今还没有被打破，但随着时间推移，会越来越薄弱。私营的商店慢慢多起来，垄断的局面会被打破。私营资本都开始触碰百货商场了，有了竞争，那些态度傲慢的国营商店售货员，再想拿鼻孔对人就吃不开了。上辈子亚细亚商场为啥能一炮而红，除了广告宣传和各种噱头，就是服务态度。据说走进亚细亚商场，顾客们首次有了被当成“上帝”的感受。夏晓兰是没工夫替别人培训员工，但她知道重赏之下必有勇夫，就像服装店那些店员，她们难道个个都脾气很好，永远能做到对顾客笑脸相迎？不，是因为对比，是因为提成。拿鼻孔对人，顾客就不会从她们手里买衣服。而每一件衣服，都和她们的业绩有关，关系着她们能拿多少提成！卖书没有提成，卖电子词典有嘛，这是工资以外额外的收入，还是挺有诱惑力的吧？马海听夏晓兰说了一通，脑子里一些杂乱的想法都被理顺了。 “夏总……您真是天生的生意人啊！” 渠道租用别人的，连销售都租用别人的，实在太精明了。马海是既兴奋又忍不住冒虚汗，幸好他没有什么不该有的心思，要不肯定瞒不过夏总。 1749：杜兆辉，你准备好了吗（3更）徐竟和马海在忙着，琤荣广场这边也没闲。报纸上的倒计时还有20天，琤荣广场放出了第二批档口。果然就如陈锡良和老段所料，第二批档口的价位就有点飘。10㎡的价格涨到了3.8万，位置也不见得比第一批更好。不对，最好的明明就是第一批档口。就这样，也有人愿意认租。老段在琤荣广场外面打转，就有人问他有没有档口要转手，他试着问了一下，就他那两个档口，20㎡的认租时是5.5万，现在有人出7万。 “这些人都疯了？” 两个档口在手的老段稳坐钓鱼台，能笑话别人太疯狂。他也不想想，如果不是陈锡良帮他抢到了两个档口，如今他自己也是发疯人群中的一员了。陈锡良没揭穿他，倒是调侃他： “那你打算转手不？这才十天吧，20㎡的档口涨了1.5万，40㎡的档口涨了2.8万，你现在脱手，一下子就净赚4.3万！” 老天爷，这可是1987年1月啊！在没有股票可炒的年代，10天赚4万多，这种赚钱速度，真的和抢银行差不多。 “我疯了，为什么这个时候出手！” 档口涨了还有人认租，说明大家都很好这地方。做生意就是这样，财往哪边聚，人就往那边涌，人潮涌动的地方财又聚的更快，是一个正循环。这就像开饭店，两家店开在一起，一家生意好另一家不好，大部分人还是愿意去生意好的那家吃，哪怕要排队等位！普通人的心理就那样：生意这么好，一定味道很好。就算味道一般，这么多人吃，起码食材消耗大，会很新鲜吧。不管做什么市场也是。什么纺织品、居家装饰城，电子产品等等专业市场，既怕消费者不认可，不来这地方消费，也怕吸引不到商家入驻。消费者是不是愿意来先不说，商家都不看好这地方的话，那是真的要凉。偌大一个广场，就几个档口开张，消费者来了也没啥好逛的，可能路过了会顺便进来看一下，却不会特意跑一趟。只有几十个，上百个，甚至更多档口同时开张，经营的品种又多又齐全，那才能吸引人气。老段觉得吧，两批放出来的档口都有同行认租，这个电子广场算是成功了一半，剩下的一半要看开业时消费者愿不愿意来。这时候，他又不傻，就算一下能赚4万，那也不可能把档口转手啊。将来要真是生意特别好，他只顾赚现在的4万，没准儿就少赚了40万，甚至是400万！咳咳，400万是太扯了，就当一个奋斗目标呗。陈锡良心想，这妥妥是夏姑奶奶的手段了，他只是和老段开了个玩笑。老段真要这时候见钱眼开把档口转手，陈锡良绝对要劝住。是夏姑奶奶出手的话，这只是个开始啊。陈锡良到底是搞过服装品牌，还亲历了夏晓兰那些宣传套路的人，要比老段这个二道贩子看的深一些。第一批的档口被抢光，是广告起了作用。第二批的档口被抢光，应该和最近的新闻有关。鹏城电视台放的新闻都是某某市领导又亲临“琤荣广场”视察指导工作，报纸上也分析“琤荣广场”的前景，只要不是傻子，都能看出来鹏城政府对琤荣广场的支持。琤荣广场在顺着政府规划干，官方自然要为它站台。它要是没人气，整个电子制造业的园区规划怎么办？怎么可能没人气。陈锡良想到自己替琤荣广场做的加急委托，一颗心也是砰砰跳。他明明没从这事里获利多少，琤荣广场能不能火爆，杜兆辉也不会分钱给他。可他为啥就这么激动呢？总觉得，旁观这场盛宴也能学到很多东西啊。 …… 杜兆辉也是这样想的。这人本来就瘦，如今赢了一半，地心引力都拽不住他。如果不是夏晓兰还保持着理智，杜兆辉就要飘到天上去了。 “第三批，只要第三批档口一放出去——” 杜兆辉来回踱步。他都想和夏晓兰击掌庆功了。夏晓兰虽然一直觉得杜二少不会轻易放弃，但琤荣广场都登了10天广告，依然不见杜二少有什么异动，夏晓兰也不能苦着脸。陈锡良仅仅是旁观盛宴都难掩激动，夏晓兰算是彻头彻底的参与者，眼看着胜利在望，内心又岂会毫无波澜？ “你我都知道，第一批档口放出去时，短短两三个小时内，哪会有人手脚那么快从鹏城包括羊城蜂拥而至抢着认租。其中有一半都是我们自己安排的托儿……左手认租，右手又转手卖给真正需要的商户，可不是为了赚那点差价。” 官方黄牛，是要逼死人的节奏。这事儿连琤荣广场的管理层都不知道，算是杜兆辉和夏晓兰两人共同做局。当然，等到连续刊登了好几天广告，琤荣广场的热度被炒起来了，就不要两人在安排托儿，档口是真的被商户们认租完。第二批档口，夏晓兰和杜兆辉都没找托儿，这是延续了第一批档口的火爆后续，加上鹏城政府为琤荣广场背书，让商户们对琤荣广场的运营前景充满信心。杜兆辉拍手：“没错，那点差价我还瞧不上，第二批放出去的档口是真的被哄抢，我对第三批档口充满信心。” 越炒越涨。杜兆辉觉得第一年靠这个租金就能收800万华币以上吧。这个生意真有搞头。夏晓兰羡慕极了。她搞了一个金沙池小区，炒了许久风水宝地的噱头，整个项目做完，交了税扣掉成本，也就赚了这么多钱。金沙池可是一锤子买卖，不能让她再卖第二回。 “琤荣广场”却是可持续收益，每年都会稳步上涨的良好资产。当然，夏晓兰也就羡慕了一两分钟吧，投胎这种事又不是她能决定的，大家的亲爹都很渣，杜琤荣却渣的很有钱……就这电子广场的项目，杜琤荣明面上给了2000万港币，私下里给的可能2亿港元都有了。不能比啊，钱多有钱多的玩法，钱少的夏晓兰拿不出这么多钱浪，那只能老老实实滚雪球积累资本。定了定神，夏晓兰笑道： “吸引商户入驻只是一半成功，剩下的是要吸引消费者，杜兆辉，你准备好了吗？” 1750：那会是何等壮观的马屁（4更）准备好了吗？玩神秘倒计时也好。官方背书也罢。甚至安排托儿抢着认租档口，都是要把琤荣广场的人气炒起来。但最终，检验一个专业市场是否成功的标准，仍然是人气，是全年的成交额。如果只为应付和杜兆基的比试，能把广场热度炒起来，能把现在开发出来的档口都租出去，让杜琤荣看到广场的潜力，杜兆辉就算赢了。不过夏晓兰拿了1000万港币的顾问费，给了杜兆辉一个如此有前景的点子，自然不会看杜兆辉把电子广场作死。吸引了商户，下一步就要吸引人气。关于这点夏晓兰考虑了也挺久，是像上辈子的亚细亚商场一样，把广告打到中央台去，什么“中原之行哪里去，商都亚细亚”，什么美女升旗手这样的噱头，是不是琤荣广场需要的？不，夏晓兰觉得不是。亚细亚商场是针对全民的，诸遂洲野心勃勃要搞全国连锁扩张，就需要让“亚细亚”这个商标和品牌妇孺皆知，所以需要中央台的广告。琤荣广场更有针对性，它是一个专业市场，入驻的商户售卖的不是普通日用品，不需要妇孺皆知……只需要想买电子产品的人得知即可。这些人除了普通的散客，还有专门到鹏城这边进货的个体户。羊城的电子产品批发贩子为什么要来琤荣广场认租？因为这个广场开起来，经营正规，让进货的个体户觉得有保障，个体户就不会选择偷偷摸摸交货的批发商。有个大市场，各种产品种类齐全，可以挑选，要进货的个体户会朝广场涌来，逼的那些搞批发的只能捏着鼻子来认租，先把地方给占了。不然能怎么办？有人修了广场，提供经营场所他们不来，他们虽然有一定经济实力，却没夸张到可以自己盖一栋大楼的程度啊！想通了会来光顾琤荣广场的消费者是由哪些人构成的就好办了，投放广告就有针对性。那些个体户从前在哪里拿货呢，在羊城。有些人没有边防证，嫌来鹏城麻烦。现在羊城的批发贩子被引的入驻，个体户没办法也只能来鹏城，夏晓兰得给他们一个引导啊……一个他们绝对会看到的指路牌。除了粤省本地的，全国各地的个体户到羊城，基本上全靠坐火车！把广告打到火车上，不管是来拿货的个体户，还是普通游客、南下闯荡的淘金客，除非眼瞎不识字的，都能看到吧？