蓄意勾引（np）_第235章

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第235章

这批冬装他们肯定赶不上，等这些加盟商装修好店面，都能直接上春装了。从前Luna一个月要不了多少货，如今一下暴增几倍，不仅是成衣的数量和质量，还有运输发货的调度……老陈，这对我们，不，是对你来说是个很大的考验啊！” 夏晓兰想帮忙也没啥空闲，她把Luna这边搞定，接下来就要忙金沙池的销售了。陈锡良也感觉到了压力。这27个加盟商，只是已经敲定的。广告播出也没多长时间，就这年前，陆陆续续肯定还有其他人过来考察加盟。等这一批被吸引来的加盟商真的赚到了钱，生意红红火火的，Luna就算站稳了脚跟，可以继续壮大发展呢。以今年春节为期限，Luna的规模扩展到50家店并不是做梦。 50家店，意味着每个月Luna要走几万件货……这和他搞批发不同，批发是一锤子买卖，个体户在他摊位上拿货，能不能卖出去全看个人本事，陈锡良不用负责“售后”。搞品牌就不同了，操心的地方太多了。陈锡良忽然觉得好虐心，所以说他好好的批发贩子不当，要当什么品牌创始人？夏晓兰看他矫情，扔给他一个白眼：“老陈，不要得了便宜还卖乖啊，你看季雅巴不得能这么累，就是没这个机会，要不你把机会让给她？” “不行不行，季女士的肩膀太柔弱，我怕她担不起这重任，还是我辛苦一点自己上！” 呸！这不是得了便宜还卖乖，什么才是？夏晓兰不是真的要骂陈锡良。两个人其实都高兴。汪明明被挖角打乱了Luna原本的计划，季雅办时装秀增加了变数，夏晓兰出谋划策，陈锡良一丝不苟执行，两人借力打力，让Luna这回的宣传比预期效果更好。夏晓兰已经打乱了季雅的开局宣传，季雅后期能不能再翻身？夏晓兰还真不在乎。市场的份额就这么大，Elegance如果要挑衅，Luna必须压着对方摩擦。市场就在那里，谁有本事谁就去占领！季雅要是还不服输，夏晓兰就把对方的一兵一卒都耗光再说。 “张晓姐已经回单位去了，她现在是我们的品牌代言人，普通消费者已经把她和Luna看成了一体，老陈你要留意她那边，绝对不能出任何丑闻。” 陈锡良哈哈大笑，“她心里比谁都明白，之前单位还有人批评她，报纸轮番报道后，她的名气和声誉都大大上了一个台阶，她们电影厂要让她拍一部新戏，要不她也不会那么快回去！” 夏晓兰当然希望张晓有更好的资源了。电影厂要是不给新戏拍，夏晓兰明年敢给张晓量身打造一部都市剧，这种电视剧不用多少成本，Luna可以承包整个剧的女性角色服装，这不叫广告植入，这简直就是广告洗脑！当然，拍电视剧要成本的，现在的电视剧不像后世又能上卫视，又能网络播放，一部戏赚两回钱，广告商也舍得投入。夏晓兰觉得在80年代要靠拍电视剧赚钱，赚是能赚，耗心耗力折腾那俩辛苦钱干啥。有那美国时间，她都能又修两栋楼卖掉了！还是搞房地产发家比较快。夏晓兰把给张晓拍戏的想法压下，“中央台我们就砸了上百万的广告费，这笔钱的作用还不止这点，趁着和电视台关系还热乎，今年我们把张晓送上春晚去，你让下面的设计师从现在就开始准备，给张晓好好设计两套衣服。” 有名气，有好声誉，为啥不能上春晚？要不是想给Luna留点经费，夏晓兰还敢买今年春晚的零点报时广告呢。算了，忍住忍住，不能把所有底牌一次性都打光。夏晓兰发热的头脑冷静下来，陈锡良像游魂一样两眼发直走路发飘，去年他去找关系，没几个圈内人在意他，混进春晚节目组的后台拉关系，求爷爷告奶奶让人穿Luna的衣服。今年，他已经能把演员随便塞到春晚舞台上表演！ 1199：消息的价值（4更）张晓同志啊，真是交了好运。运气这种东西说不清啊，当时陈锡良一连找了好几个女演员救场，张晓是答复最快，又最积极主动的，一答应了马上就请假买票过来。这运气被她给抓住了，现在名气大涨也是应该的。夏晓兰非常喜欢戈老师的给张晓化的妆，哪怕现在的戈老师还非常年轻，但他在化妆上天赋已经初露锋芒。张晓离开京城，小戈也不可能跟着走，俩人都各自有单位的，小戈还要回浙省呢。不过夏晓兰叫人家跑了一趟，给的报酬也很丰厚，小戈就相当于有人包食宿叫他到京城玩了一圈，还给封了大红包，这种好事脑袋正常的人都拒绝不了！小戈回浙省之前就和夏晓兰说了： “夏总，下回有这种事还叫我，我这次回去好好研究下日常妆和舞台妆。” “戈老师客气，我们肯定还有合作机会。” 钢铁直女没啥崇拜的人，对戈大师是真敬佩。要没有戈大师的化妆教学视频，上辈子她当了“夏总”大概都要继续丑着。后来也不漂亮，好歹有气质了呗！夏晓兰这样的态度把小戈搞得迷糊。这波人都听夏总的，夏总偏偏客客气气叫他“老师”，大人物就是平易近人啊！大人物的认可，给了小戈很大信心。看来不是师傅安慰他，他在化妆上真的挺有天分。小戈同志是心满意足回浙省的。电影制片厂通知张晓有新戏拍，张晓这一趟出来，出名和挣钱两不误，回单位时还带了不用自己花钱的助理，自然也心满意足。等到加盟商用200多万华币的加盟费把办公室的桌子堆满，夏晓兰和陈锡良终于也心满意足了。越多的人加盟越好啊，Luna盈利又不仅仅是靠加盟费，给加盟店供货，本身就在赚钱啊！夏晓兰一高兴，合计着年底把张晓弄到春晚舞台上唱歌去。不会唱？不会唱可以学呀。要真是五音不全折磨人，还有小品可以演嘛，夏晓兰不是特别担心这点。晚上叫了好几个人守着办公室，要第二天早上这笔现金才能被送去银行。看刘勇也喜笑颜开的，夏晓兰就问： “舅舅，你那边签了几个？” 刘勇比了一个“9”，“还有些在迟疑，我看是想去问问价，我不怕他们去打听，这个价钱也就只有我们远辉给装出这种效果。” 远辉一手搭着建材店呢。同样的质量的装修材料，远辉能拿的比其他装修队便宜。如果有人报价比远辉还低，要不就是不赚钱赚个吆喝……要不就是看起来一样相似，实则质量上差很多。 “赔本赚吆喝的也说不好，乔治买了一家香港装修公司，好像在鹏城一直没什么动静，这回我把季雅的时装秀场子给砸了，乔治要替她出气怎么办？舅舅，你那边要小心点，不要让客户迟疑太久，不管大单小单，谈好了就先签合约，先交定金，若是客户无故违约的不退定金。” 不退定金？这样好像不太好啊。刘勇迟疑了一下，“不给他们考虑时间？” 夏晓兰摇头：“那就是超过24小时的定金不退了，可能是我想多了，怕乔治故意使坏。” 龚洋被留在Luna的办公室给心急的加盟商们搞答疑，甥舅两个回宾馆的路上，刘勇见车上都是能信任的自己人，就把小雨和小柔是同一个人的事儿告诉了夏晓兰。夏晓兰几乎是条件反射： “这不对劲，不是巧合啊！” 是缘分，还是那个小保姆恶心她，故意嫁给夏大军？夏晓兰之前就觉得挺奇怪，听了刘勇的话她就才想通。刘勇一拍大腿，“我就说不对劲，你舅妈还说我多想，女人就是……呵呵，不说你舅妈，你是不是也觉得刘胖子是故意派樊雨去接近夏大军的？” 刘勇本来想说女人就是头发长见识短。可坐他旁边的外甥女一点都没有这迹象，说这话不合适。 “您还记得杜兆辉为什么来华清找我吗？因为夏大军为了救他，差点落下终身残疾。好像是杜兆辉在去羊城机场的路上被人给伏击了，粤省公安厅当时还发布过通缉令，伏击杜兆辉的人至今都没抓捕归案。杜兆辉那人看似一个花花公子，实则狠辣精明，刘天全没有打开的市场，被他做的风生水起……您说他能在杜家安然长大，对自己的安全肯定在意，为什么会有人知道他的行程，选择了最好的伏击时间和地点？” “是啊，他这太不小心了，听说那次连司机都死了……你是说，刘天全把樊雨派到了夏大军身边，通过夏大军知道了杜兆辉的行程，差点弄死杜兆辉？” 刘勇把自己都说的头皮发麻。生活在香港豪门的大少爷这日子过得真危险。 “可我们知道了这消息有啥用？夏大军都被杜兆辉赶走了，说不定就是知道了夏大军泄露了消息。” 刘勇不想掺和进杜家争产案中，他也是怕刘天全捣鬼，才把这事儿告诉夏晓兰的，就是想甥舅俩一起分析下。夏晓兰想了想也笑：“是和我们没关系，让他们狗咬狗去吧。” 真的没关系吗？夏晓兰心里其实另有想法。杜兆辉可能早就知道自己身边有别人的探子，但他绝对不知道走漏消息的人是夏大军。不管夏大军是有心还是无意，以杜兆辉的性格若是知道事情，根本不会放夏大军活着离开……这个消息告诉杜兆辉，夏大军和樊雨俩人都活不了！借刀杀人的想法夏晓兰暂时还没有。听说樊雨已经怀孕了。她对什么“同父异母”的弟弟or妹妹没有怜惜之心，但也不至于丧心病狂到要连带着没出生的小孩一起弄死。消息的价值有多大，得看具体怎么用。夏晓兰觉得自己掌握了永远摆脱夏家人的方法，她不想自己在享受鲜花和荣誉的时候，夏大军还会借着“生父”的名义跳出来。他可能是个蠢货，连威胁都听不懂。但樊雨不同，樊雨有几分小聪明，夏晓兰觉得要让樊雨和夏大军一直“相亲相爱”下去，毕竟俩人的命现在绑在一起了呢——要不就滚滚远远的，要不就等着被杜兆辉绑着石头沉海。 1200：时代弄潮的起跑线（1更）夏晓兰一想自己以后待在鹏城的时间不短，也不乐意让讨厌的人在面前晃。有个一劳永逸的法子也不错。第二天刘勇还要留在羊城，继续和那些加盟商谈装修的事，夏晓兰却想去鹏城看看她的“金沙池”。 “葛剑，你能打听到夏家人住在哪里吗？帮我送封信过去。” 葛剑开着车，脸上的表情都没变下： “夏总，我知道他们的住处。” 咦？夏晓兰记得自己没有吩咐过，看来是葛剑自己打听好的。夏晓兰还没有意识到，以她为核心已经形成了紧密的团体，不管是服装品牌、建材店、装修公司和启航地产，葛剑这群人因为她而走近，不仅是一起奋斗的情谊，还有牢不可破的利益——只有夏晓兰好，所有人都会过的更好，夏晓兰吩咐的事他们会去做，一些事不用夏晓兰吩咐，葛剑等人也要先心中有数。比如夏家人。这群人都不怎么上的了台面，葛剑却依然需要知道他们的动向。事实证明他也没白费力气，这不就等来了夏总的吩咐吗？夏家人是不该呆在鹏城，哪天跳出来碍夏总的眼怎么办，葛剑觉得夏总是精贵的玉石，不能被一群茅坑里的臭石头碰瓷。像夏大军要恶心人，等金沙池开始销售的时候，跑到售楼部门口耍无赖，葛剑能把人给弄走，坏的影响还是形成了，影响夏总的声誉嘛！不过他虽然早早查过夏家情况，在夏晓兰真正吩咐前，葛剑也不会自作主张。 “把信送过去就行，给那个樊雨，不要惊动夏家人。” “是的，夏总！” 葛剑办事特别叫人放心，夏晓兰靠在车座上休息，没过多久就到了金沙池。不用下车就能看见入口处一排楼房已经修的整整齐齐，外墙装饰都弄的差不多了，工人们正在拆除脚手架。王厚霖拖着伤腿快走过来： “夏总，就等着您呢！” 王厚霖觉得这小楼修的漂亮没用，得让夏晓兰满意啊。整个小区的规划，连茅康山都甘居副职，王厚霖也不敢抢功，这个20多亩地的楼盘，是用来给夏晓兰练手的……细致的活儿都是王厚霖和茅康山做的，这俩人给她查漏补缺。但总规划的确是夏晓兰设计的。年轻人的想法比他们新颖，王厚霖是觉得楼盖的越高越好，夏晓兰考虑什么“宜居”。整个小区真要照着夏晓兰的规划修起来，王厚霖觉得比市委大院还漂亮。现在其他地方还在施工，只有样板楼搞好了，绿化没做，王厚霖都觉得这房子是真漂亮。谁不想住这样的房子？他也想住啊！可惜以他的工资暂时也买不起。王厚霖也就是想一想，粤省建工是给他分了房的。茅康山不可能在门口迎接她，夏晓兰看见新装好的售楼部有个熟悉的人影。 “国胜师兄来了？” 茅国胜一脸不自在，“小夏啊，我现在到羊城上班了，这不离的近，过来看看老爷子。” 茅国胜的眼睛里似有千言万语，指望着机灵贴心的小夏能看穿他的心意，帮他把不好意思说的话说出口，却不想夏晓兰客气了两句，叫他在鹏城多玩几天，直接从茅国胜身边走过去了！这、这咋不按照套路来啊，他都借调到粤省建工了，夏晓兰就该顺势请他来启航上班，茅国胜愣住。他和老婆郑淑琴比多少还要脸面，涨红了耳根子傻在原地，不知要如何变通。葛剑看他一眼，要不是看在茅老师的面子上，这样的人怎么会放任他在工地到处跑？活了那么大岁数，是活到了狗肚子上吧！夏总现在生意做的越来越大，老板就该有老板的身份，除了特别亲近的人还叫名字，其他人都要尊称的。就像陈锡良，打从内心佩服夏总，明明比夏总年纪大，还不是早早改口叫了“夏姐”。茅国胜倒好，当着公司其他人，一口一个“小夏”，这面子够大的！要是没有所图，以茅老师那边算，叫小夏就小夏呗，可瞧茅国胜的样子是想来启航上班……呵呵，夏总请这样的人来公司当祖宗供着吗？葛剑都不忿，茅国胜还一无所知。所以他在省建院一直不受重视，还真不能全赖亲爹茅康山拖累。夏晓兰都走到和茅康山一起了，周茂通这次也在，启航挂靠的还是粤省建工的资质，周茂通得看看样板楼修的如何。 “老师，周师兄，王工，那我们就一起从下看上去？” 周茂通脸上带笑，“夏师妹，你这个小区修好了一定很漂亮，左边是高尔夫球场，右边是香蜜湖度假村，金沙池就是两个大项目中间镶嵌的一颗珍珠啊……对对对，就是二龙抢珠，想不受欢迎都难！” 好话人人都爱听，周茂通不是拍夏晓兰的马屁，但几句话说的启航所有人都浑身舒坦。传出去也没毛病啊，把高尔夫球场和香蜜湖两个项目都称作“龙”，金沙池则是让两条龙要争的“珠”，三个项目都被周茂通给抬高了。抬高左邻右舍，也是为了抬高金沙池。一块原本的垃圾池子，被周茂通三言两语说的如此高端，这样的人懂技术，智商高还有情商高，他不成功谁成功？难怪茅国胜拍马都追不上周茂通。夏晓兰请茅康山走前面，茅康山今天也好言好语的，没在这么多人面前不给“夏总”面子，“你我师徒不讲究这个，这楼房我哪天不看它几次，今天拆架子意义不同，算是完工了，当然要你先看。” 夏晓兰踩着一阶阶楼梯往上走。把刘勇装的几个不同户型的样板间都看过，仔细检查了质量。亲舅舅给干得活儿，肯定不会坑她。等她站在顶楼露台往下看，周围的环境尽收眼底。这是她修的楼房，是她的事业啊。 1986年就要来了，重生三年，夏晓兰也兢兢业业奋斗了三年，没有松懈过一天，金沙池即将开售，她终于要迎来最大最可喜的一笔收益！ “不，这不仅是赚多少钱的问题，是我这辈子终于和那些时代弄潮儿们站到了同一起跑线，甚至，我还比他们一些人领先了几步……” 金沙池的楼并不是鹏城最高的，夏晓兰却有一个错觉，她能俯瞰整个特区！ 1201：激情定价（2更） “老师，您是最辛苦的！” “王工也辛苦了。” “还有葛剑……” “还有应先生。” “也幸亏有周师兄帮忙！” 夏晓兰还不至于一个个点名感谢建筑工人，但出了大力气的总要人物，她哪个不需要感谢？ 12月鹏城的天气也不是特别冷。她现在说话，是在启航的新办公室里。刘勇这次装修样板间，还顺带装出了售楼部。一楼是售楼部，二楼就是隔出来的办公间，有单独办公室的大概只有夏晓兰一个人，这个房间夏晓兰注定了不会常用，干脆充当了“会议室”。启航原本是借远辉的办公室，这回总算有个自己的办公场所，虽然面积还不大，公司本来也没有多少正式员工。摆在办公桌上的，是“金沙池”的沙盘模型。虽然只有临街的一排楼完全修好，整个楼盘的模型却早早做了出来。 “土地面积是23.2亩，15452㎡的土地，实际的总建筑面积则是12330㎡，一共是6个单元楼，第一单元是我们已经修盖好的，因为1楼挑高做了商铺，第一单元实际只有5层可售卖，启航还占了一套90㎡的房子的办公室，那就又少了一套可售房源……” 在场的人都听着夏晓兰说，夏晓兰是照着资料念的。今天要讲房子的销售，如何定价，怎么卖，大家都听老板的。这个会议，茅国胜自然是没资格参加的。茅康山脸色不太好，无论怎么算，这房子修的这样稀疏，都是要亏本的。总建筑面积才12330㎡，现在卖房子卖的就是套内实际面积，6个单元还得除掉楼梯和墙体面积，真正的套内面积是12100㎡，就算卖1000元/㎡，也只能卖1200万华币！这什么钱？也就是把房子修起来的钱。还有土地的成本价就是300万。加起来正好是银行的贷款。合着替银行打工了？不对，卖地皮的本钱都赚不回来，夏晓兰要还清银行的贷款，算上利息，还要自己贴四百万以上！茅康山替她发愁啊，都不知道她这个钱要从哪里变出来。应金川是佛系大佬，这时候看大家都不说话，忍不住开口：“夏总，这不管怎么算，房子卖掉了也不够还银行的钱。” 其他人刷刷看着应金川。大佬，你真敢秀，就你敢说真话！夏晓兰一脸诧异：“为什么不够？我正想说资料有错漏，每个单元都有4套大户型跃层，你们没算第七层，一个单元少算了220㎡，6个单元就是1320㎡，6跃7的第7层难道就不算？” “6跃7的第七层，不是要赠送的吗？” “赠送的是露台。” 谁会赠送套内面积，夏晓兰是个良心开发商，不是散财童子开发商。王厚霖老脸一红，“夏总，那就是我算错了实际套内面积。” 少算了1320㎡，这是多少钱？茅康山赶紧心算了一下，这一下能多卖个100多万华币。但还是不够还银行贷款啊！ “就算实际可售面积从12100㎡变成13420㎡，你这修房子的成本拿回来了，地价还亏着……” 在场众人，恐怕再没有比茅康山更操心的。葛剑是对夏晓兰盲目信任。其他人则是夏晓兰花钱雇佣的，启航倒闭了，人家顶多重新找工作，身家性命没有和夏晓兰联系在一起。但茅康山待夏晓兰不一样，别人家的徒弟是“半子”，夏晓兰这个徒弟在茅康山心中比一整个儿子还重要，他能不操心吗？夏晓兰真的不是存心逗她师傅，她就是觉得奇怪：“您说这么多面积卖出去勉强拿回了盖房子的成本，还亏着地价，您是按没1000元/㎡的价钱算的？” “1000元/㎡已经很高了，现在那些福利房才300多块一平方米，你这个是房子修的太少拉高了成本——晓兰，现在是要尽量保本！” 夏晓兰哭笑不得： “老师，您知不知道，我把金沙池清理出来，这块地有人给我过1500万华币，当时我要转手一卖，那就赚了1200万！我知道自己开发不能赚1200万，还也不至于亏本吧！” 办公室的人全部不说话了。有1200万不赚，还要自己倒贴几百万，谁也不能接受。金沙池的房子肯定不止卖1000元/㎡，就是不知道夏总要卖多少钱，1200元/㎡，金沙池是回本了，1200元/㎡已经很贵了，王厚霖的工资要两个月才能买一平方米呢。夏晓兰摇头，“我想的是1999元/㎡，70㎡的小户型是139930元，就算个14万吧，如果能全款支付的，房价可以打9折，实际售价是1800元/㎡，如果需要办银行按揭的就不享受折扣。” 茅康山一口茶差点喷出来： “1999元/㎡，这不就是2000元少1块？晓兰，这么高的房价，有几个人能承受的起！” “为什么承受不起，前两年香港人开发的‘东湖丽苑’一平方米就卖2000多港币，按照当时的汇率折合华币1000元左右，房子一经推出就被抢购一空，因为和香港当地的房价比便宜了一半以上。老师您去看看‘东湖丽苑’的房子，再回过头看我们的环境，两者根本不是同一个等级！” 金沙池和东湖丽苑比差什么？夏晓兰亲自去看过东湖丽苑的房子，谈不上什么小区环境，也就是能送鹏城户口这点比较值钱。东湖丽苑能送的，金沙池同样能送！别人修房子，建筑成本是一平米100多块，她花了一千多万，就修了13420㎡的房子出来，钱花在哪里了？花在建筑质量上，花小区的仿欧式造景上！成本都快抵东湖丽苑的房价了，还不算地价呢，夏晓兰越算自己也越亏。 “我说错了，1999元/㎡是特价房型，我们把房子按位置，按楼层拆开了卖，比如1楼的房子，又送楼底花园，又带地下室车库的，只卖1999元/㎡合理吗？我认为加个400块钱比较合理，还有2楼、3楼这种黄金楼层……” 她的嘴巴开开合合的，办公室集体失声。真敢想啊！房子卖到2000元以上，真的有人会买吗？！夏总，这定价是要看市场的吧，不是靠着激情指挥脑袋…… 1202：奸商坦荡荡（3更） 1999元/㎡已经让众人说不出话来了！夏晓兰还边说边涨。一楼要卖的贵，因为一楼送地下室车库，算你说的有道理吧。 2、3楼卖的贵，因为楼层好，爬起来不累又没有一楼那么潮……这也算有道理。 4、5楼卖的贵，因为视野好！ 6楼的跃层也卖的贵，因为顶楼送露台？合着就没有便宜的啊！ “夏总，所有都涨价了，那1999元/㎡的房子是哪一套？” 还是应金川打破了沉默。夏晓兰在沙盘上找了半天，指着4单元一套70㎡的小户型，“我觉得这里光线可能不太好，就它是特价房吧，只要1999元/㎡，大家觉得怎么样？” 应金川看着夏晓兰，久久无语。他不是被夏晓兰的惊世才华给征服了，是从未见过如此厚颜无耻的人——对，不分男女，不论年龄，应金川见过很多坏人，那些人坏的遮遮掩掩，唯有夏晓兰厚颜无耻还如此坦荡！ “既然是夏总定的价，那就按这个价来卖。我没管工地上的具体事务，请葛经理发言吧！” 应金川表示自己是管财务的，销售的事儿不该他来管。其实也不该葛剑管啊，葛剑是项目经理，房子盖完了关他什么事儿？但葛剑对夏晓兰的衷心毋庸置疑，他是办公室里唯一对夏晓兰的定价毫无质疑的。夏小姐……不，现在是夏总了。夏总想要做的事，从来就没有不成功的，定价一千还是两千重要吗？只看夏总用什么办法卖呗。 “夏总，现在可以出售的房源是19套，因为1单元临街，一楼挑高做了商铺，2-5楼都是70㎡和90㎡的户型，一共有16套，但是启航占了一套90㎡的房子，故而只剩15套，6楼则是4套135㎡的跃层。” 葛剑说话条理很清晰，夏晓兰没有中途打断他。就是看的还不够远。 “谁说我们只卖19套呀？” 葛剑马上补充道：“1楼是5间商铺，其中一间做了售楼部，还剩4间您准备要出售吗？” 夏晓兰想了想摇头，“商铺暂时别卖，先把房子卖掉！谁说只有修好的房子才能卖，葛剑、王工，你俩一直负责着施工，按照现在的进度，整个楼盘最终竣工，包括内庭造景在内，应该超不过5个月吧？” 王厚霖琢磨了一下，虽然集中赶工1单元，剩下的房子又不是摆在那里不动。 2单元其实已经封顶了。 3单元已经动工。如果把所有房子修完，差不多是要5个月，不过夏总要是着急卖，赶一赶工期也行的： “让工人赶一赶的话，4个月也行——” 夏晓兰摆手：“不用，慢工出细活，修样板楼是要早点出售，其他房子可以慢慢修，5个月都太少了，我给你们半年！总要给那些不是全款买房的人一点筹钱的时间，房子又不是修好了才能卖，现房是谁先合同是谁的，剩下就选正在修的，反正所有的房子都是1986年6月30日前交付。” 样板楼是让大家看，不是马上搬进来。小区里还在施工呢，要是有心急的业主要先搬进来，出了安全事故对谁都不好。这是小楼盘，又不是上百亩的大盘，还能把施工区围起来。干脆全都再等半年才拿房子。茅康山实在忍不住了： “你这房子只卖给香港人，要去香港卖？” “大部分客户应该是香港人，香港那边地方小人口多，房子以“尺”卖，而且是英尺不是我们常用的公尺！差不多11尺才等于1米，他们常说‘千尺大宅’，其实1000尺的房子比我们90㎡的户型大不了几平米，他们的房子也舍不得拿这么多地方来造景，金沙池的房子对香港客户很有吸引力，但我们不一定只卖给香港人，谁能足房款，谁就能买房子！” 夏晓兰临时涨价，也是忽然想到一点，“金沙池”本身就是大卖点啊。连茅康山都知道这价钱只有香港人能承受，香港那边最讲风水，夏晓兰倒进池子里的金沙不仅是炒地皮，此前长长的铺垫，不就为了如今的收获吗？夏晓兰觉得内地也有人能掏出十多万买房，她也没认为自己是最富的一个。百万富翁不多，几十万身家的人其实不少。就像陈锡良认识的那几个在羊城倒腾电器的二道贩子，有这个家底就不奇怪。只是不知道他们愿不愿意掏钱来买房，金沙池的房子带着鹏城的户口指标，在鹏城闯荡的人，一大部分都是外地人，这些人全部没有鹏城户口——咦，她似乎应该和彭秘书聊一聊，一套房子带两个落户名额太死板了，买大房买小房有啥差别？不如70㎡的带2个。 90㎡的则落户3个。 135㎡的自然是落户4个咯！ “如果大家没异议的话，就将今天会议内容整理成册，登报广告，多印传单，12月14日早上8点准时开售……” 老板都把话说完了，大家能有啥意见啊。 12月14日是下周六，夏晓兰正好来鹏城坐镇，看看房子销量如何。能卖出去吧？该干活的各自去干活，等众人离开办公室，应金川反而留下。 “夏总，我和你说个事儿，之前负责给启航贷款的潘主任，他现在分管其他业务了。” 夏晓兰皱眉，“那办按揭的事谈妥了吗？” 应金川摇头，“新来的主任姓盛，是从京城总行空降的！” 盛萱！原来她在这里等着自己呢？夏晓兰摇头，“我们现在找其他银行谈的话，来得及吗？” 应金川也拿不准，“那我尽量试试。” “好，双管齐下，你去和其他银行谈，我亲自和盛主任见一见……不要放弃潘主任那边，人家在鹏城也工作了这么久，一个空降的把他挤掉，潘主任肯定也很有意见。他们银行系统的人都相互认识，潘主任没准儿有朋友能帮忙呢！” 应金川张张嘴。 40岁的人都不一定能懂的道理，夏晓兰偏偏知道这些弯弯绕绕，真是一个老油条啊。聪明又特别无耻的人，想不发财都很难！夏晓兰决定去找找罪魁祸首，问问汤市长这事儿咋整啊，是不是放开手脚随便怼，老汤能不能给撑腰？ 1203：生煎包子（4更）小人长戚戚，奸商坦荡荡。房子快开卖了，发现前面有个阻挡她赚钱的拦路虎，多少破坏了夏晓兰的好心情。她明天就要回京城，忙着去见汤宏恩，完了还得见盛萱一面，哪有空去顾及茅国胜的玻璃心，匆匆和人打了招呼就离开了工地。茅国胜的脸就像调色盘一样。 “爸，我和周师兄先回羊城了，改天又来看您二老！” 之前还说过来陪二老过周末，这才周六就要说回羊城。茅康山早就看穿了这个儿子是什么样的人，也并不太难过，“你有空去看看你妈，没空就不用跑了。” 知道茅国胜想要来启航上班，羡慕王厚霖拿高工资呗。王厚霖不仅有600元/月的高薪，等到项目竣工时肯定还有一笔不菲的奖金。当初叫茅国胜来，茅国胜不肯，如今改变了主意，还想要晓兰三顾茅庐的去请……茅康山能说啥，没本事还摆谱，就不该惯着！夏晓兰说能请茅国胜，茅康山反而是第一个反对的。幸好茅国胜还不知道这点，气呼呼的闹着要回羊城。周茂通看在老师的面子上给茅国胜调动了工作，回去路上都在愁：“国胜，以后当着外人，你还是别大咧咧叫夏师妹是‘小夏’了，她现在是房产公司的老板，私底下咱怎么叫都没关系，有外人在的时候还是注意下吧。” 茅国胜梗着脖子，“那她之前去我家拜师，态度装的可谦虚了，你意思都是演的，现在她翅膀硬了，我就叫不到她小夏了！” 周茂通被他噎的半死。不是他不想帮老师，就茅国胜这样，给他放一百架梯子在脚下都爬不上去！此一时彼一时。启航地产乘着‘金沙池’的东风一跃而起，夏晓兰的身份自然是水涨船高。周茂通倒不是怕得罪夏晓兰，启航地产现在还要挂靠粤省建工的资质呢，但大家是同门，夏晓兰尊敬他这个当师兄的，周茂通也不会在外人面前塌夏晓兰的台！当众叫称呼师兄师妹是亲近，叫“小夏”算怎么回事儿，自以为高夏晓兰一等？除了比夏晓兰年纪大，茅国胜又哪里比夏晓兰有本事了。周茂通和他说不通，干脆闭上眼睛不搭理他。茅国胜坐在座位上喘着粗气，心里十分不忿：他就是一时叫顺嘴了，为何要抓住他这个失误不放！让他承认自己错了，让他当着别人的面去拍夏晓兰马屁，茅国胜做不出来。 …… 夏晓兰根本不在意茅国胜来不来“拍马屁”。说真的，不会拍马屁的人要强行拍，听奉承话的人都会十分难受。自从汤宏恩带她去出席过季雅的婚宴后，夏晓兰再也没有去市政府找过汤宏恩，怕被当时在婚宴上的宾客给认出来。今天也是去汤宏恩屋里见的面，倒是稀罕，饭是汤宏恩做的。 “我给保姆放了两天假，自己随便弄了点吃的，你先试试，我很多年没做过饭了。” 工作太忙了，以前一直吃食堂，后来职务高就配上了保姆，确实不需要汤宏恩自己做饭。夏晓兰受宠若惊，“那我多荣幸呀。” 汤宏恩做的生煎包子，夏晓兰凭良心说，面皮做的不错，馅的味道有点淡，掩不住肉的腥气，煎包子时火也大了点，包子底煎的太糊……这些缺点，夏晓兰本来没打算说的，能吃到汤市长亲手做的生煎包还想咋样？人家脑子里想的都是大事，不擅长厨艺很正常！反正夏晓兰也不善厨艺，特别能理解汤宏恩。可汤宏恩十分诚恳，非要她点评，夏晓兰就把意见提了。汤宏恩听了之后点头：“我也觉得不太好吃，看来还得多练练再做给你妈妈吃。” 包子还含在夏晓兰嘴巴里，一时她都不知道是吞下肚还是吐出来好——这是包子乎？狗粮乎？要不要这么过分，让她来试菜就别说出来好么！夏晓兰灌了几口水才把包子咽下去，也不和汤宏恩兜圈子了： “汤叔叔，您没打算告诉我妈盛萱的事吗？说实话那些争风吃醋的事我也不太关心，但盛萱现在调到了鹏城的银行工作，恰好卡着启航的按揭贷款，您说我金沙池的房子就要开卖了，客户从银行办不了贷款咋办！” 汤宏恩自己也不想吃那生煎包了，趁机放下筷子，似乎想了一会儿才知道夏晓兰说的是谁。 “盛萱？她为难你了？” 夏晓兰无语。 “汤叔叔，您能不能抓住重点，我是说盛萱调来鹏城工作了，她这次为难我，说实话我不在乎，鹏城又不是只有一家银行！但她要一直这样，我就挺烦她了，特意来和您讨个主意，我要用什么态度对她？” 汤宏恩敲敲桌子，“你也知道鹏城不仅只有一家银行，只是你们恰好在盛萱工作的这家抵押了地皮，所以一事不烦二主，希望能把按揭买房一起办好。盛萱怎么想的，你只管去找她，我很久没见她了，依稀记得她没这么笨。” 汤宏恩当然知道盛萱和宋家二房放出去的消息，什么非他汤宏恩不嫁。汤宏恩没觉得自己魅力那么大，能叫一个20多岁的年轻姑娘一见钟情，他以前都没考虑过再婚，不管宋家人是什么心思都懒得管。没想到盛萱似乎误会她还有机会？汤宏恩不禁补充了一句：“我不见她，是不想给她希望，你只要知道我只想和你妈妈再组家庭，其他人说什么做什么，不过是在挑拨我们的关系罢了。” 夏晓兰也知道汤宏恩出面不合适。说不定盛萱就是想把汤宏恩给逼现身。毕竟盛萱这个银行的中层，和市长大人之间的差距不小，一个银行主任总不能直接找市长汇报工作吧？夏晓兰本来也没指望汤宏恩出面，她就是想知道汤宏恩什么态度。结果汤宏恩毫无感觉，仿佛盛萱就是个无关要紧的人……夏晓兰稍微欣慰点，至少老汤同志在这些事上比较拎得清。 “那我就去会一会这位盛小姐，您不用管了，我自己会处理盛小姐的事！” 1204：目标是香港客户（1更）夏晓兰有几分本事，汤宏恩知道的比别人更多。一个盛萱算的了什么呢，汤宏恩自己都不上心。鹏城的银行不仅只有一家，盛萱要卡启航的按揭，大不了直接换一家，还能真被盛萱难住？人都别把自己的本事看的太高了，没有张屠夫，别人也不是要吃带毛猪！ “我听小彭说你那边的房子都修好一栋了，这么快就要卖？” 夏晓兰点头，“不卖怎么回笼资金呢，我对这个盘很有信心，环境非常好，还占先机！” 像金沙池这样品质的楼盘，大概只有隔壁正在修建中的高尔夫球场项目了。威尔逊家族的投资大，一买地就是2000多亩，搞到现在还在修球场，球场不修好，这个项目就没有什么特别突出的优势……所以它从速度上就追不上金沙池，2000多亩的项目是要阶段式开发的，金沙池就只有23亩地皮，几个月就能完工！等把金沙池的房子一卖，夏晓兰才不管隔壁威尔逊家要如何操作他们的盘呢。不过汤宏恩听了夏晓兰给房子的定价，也看了她好一会儿： “你这样搞，先不说能不能卖出去房子，这个价钱是普通老百姓承受不起的，你要拿地时，可不是这说法。夏晓兰颇为心虚，“拿地时没想到能挖出金沙来，本来准备做一个中端小区，现在房子品质已经固定了，该花的钱也花了，不能再卖低价了。” 200-300元/㎡的单位福利房也是有的。不是本单位的人买不到，房子质量就摆在那里，更谈不上任何居住环境可言。商品房和公房本来就不同，修公房用的地皮不要钱，金沙池不算后来炒出来的溢价，夏晓兰真是花了近300万华币买的。和福利房一样的价钱，她真的会亏上千万。那还不如把地皮转手卖给唐元越或杜兆辉，让他们拿去修别墅。 “除了楼层高一点，金沙池的环境和别墅区也没啥差别的，不瞒您说，建筑成本就近千元一平方米，您说这房价该怎么定？说句实话，这房子普通老百姓还真买不起，但汤叔叔，这就是商品房，是高端楼盘。” 会在1985年就想买商品房的，本来也不是普通老百姓。想要更好的生活品质，就要靠自己去奋斗。循规蹈矩在正式单位上班的人，不就是图个稳定吗？工资都是固定的，增长也缓慢，但好在单位会分房……老公房设施不好，卫生间和厨房要共用，一家人挤在小房里，这也是没办法的事。现在有能力买商品房的，是极少数先富起来的人。不能光看着贼吃肉没见到贼挨打，走南闯北倒腾物资也是非常担风险的，在“改革开放”这一块，国家这两年的政