凤帝临朝_第189章

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第189章

从派出所大门走了进来。迟意远看得真切，这两个人，可不就是昨天晚上遇到被姚五等人欺负的姑娘？他心里忍不住划过失望。难怪姚五能有恃无恐，原来已经找到了这两个人给他当人证。就算他不是学法律的，这两个人作为当事人，她们的证词十分重要。昨天晚上，还看着这两个姑娘不错，不想今日就能给欺凌她们的人作证。长此以往，也不知道这世上还有没有人愿意帮助别人。两个姑娘从大门进来之后，也都看到了迟意远。二人当然知道，迟意远是昨天帮助她们的人。如果没有眼前这个小伙子和那个漂亮的不得了的小姑娘的帮助，她们二人昨天晚上会遭遇什么都不敢想。但是，就在昨天夜里，姚五的人找到了她们。对方威逼利诱，说如果她们敢不顺着他的意思作证，就让她们身败名裂走投无路，还说了，让她们的家里人都出事。不得不说，这样的威逼，对于两个涉世未深的小姑娘来说，确实是致命的。二人虽然不愿意，但还是万般无奈地答应作证。 “英姐，我们怎么办？”年纪小一点的姑娘问。她真的不想害人，那个年轻人是为了帮助她们才惹上是非，如果她们真的按照姚五的要求作证，不是害人吗？帮她们的人只怕要寒心不已。还有，她们从昨天夜里，她们听到，姚五似乎是看上那个漂亮的不得了的小姑娘了，让她们做伪证，为的是那个小姑娘。年长一点的高个儿女孩低声说道：“我们实话实说吧，总不能因为怕自己受伤害，就伤害到别人！” 这女孩儿说出这话的时候，眼中已经都是坚定。虽然不按照姚五的话做，迎接她们的可能是不敢想象的伤害和痛苦，但如果按照姚五的话说，那个漂亮的小姑娘和眼前这个小伙子不会有好结果。迟意远其实对于这两个小姑娘不报太大希望。人都是趋利避害的。姚五能如此有恃无恐地让这两个小姑娘过来作证，绝对已经做了不少工作。路局长看了看两个小姑娘，看着二人一脸忐忑的样子，便知道，这两个人来作证的原因不简单。 “你们叫什么名字？” 不等李英发先开口说话，路局长率先问道。路局长原本严肃，倒是将两个小姑娘给吓坏了。但二人还是战战兢兢地开口说话。 “我叫徐子英，她叫李秀禾，我们昨天逛完街，顺便在夜市吃东西……” 虽然害怕，说话的时候连声音都是微微颤抖的，但徐子英说话的时候，条理还是十分清楚的，她一点点将事情说了出来。话说到一半的时候，李英发已经明显感觉到了不对。姚五这个混球，果然是个不靠谱的，这就是他说的已经说好了？这两个姑娘哪里是帮他作证，分明是来要他命的！想到家里的小娇娇，李英发立刻下定决心，绝对不能容许两个姑娘继续说下去？ “你们胡说什么？我劝你们好好说，别忘了你们的父母希望你们成为正直的人！” 忽然被人打断，徐子英好不容易建立起来的一点信心忽然就崩塌了。她一脸茫然和心惊，根本不敢继续说下去。 “李英发，这都是其他人玩剩下的，你不要以为我听不懂！”路局长更加生气了。当着自己的面，李英发都敢这样威胁证人，可见平日里是如何的胡作非为。迟意远这会儿其实也是震惊的。他之前觉得，这两个姑娘肯定会屈从于现实，选择保全自己。却没想到，这两个姑娘这会儿是临时反水！两个姑娘当着路局长的面说出这样一番话，饶是李英发和姚五两个人再怎么嚣张，也够喝一壶了。李英发忙就躬下肥胖的身躯，小心翼翼地对路局长赔笑。 “路局长，您误会我了，我没有威胁证人的意思，只是看着两个女娃子年龄小，劝一句！” “你给我闭嘴吧，要是你再说话，就别怪我！” 其实，按照路局长的性格，虽然强势，但肯定做不出拿下属不当人的事儿。就算这个人真的不是人，他还是会给予应有的尊重。但李英发这个人，平日里骄横跋扈惯了，自然以为路局长和他是一样的。在路局长这话说出来之后，李英发瞬间就害怕了，不敢继续开口。虽然他想将姚五捞出来，但实在不行，也只能放弃姚五保全自己。毕竟，只有保全自己，才能保姚五的周全。他不说话了，路局长又对两个小姑娘安抚了两句，二人这才继续说下去。越听，路局长的脸色越黑，而李英发额头上的汗珠子也越多。他脑瓜子里已经开始想着，怎么才能将自己从这件事中摘出去。 “路局长，我冤枉啊，这个姚五我也不熟悉，就是认识而已，我真不知道，他竟然会做出这么多为非作歹的事情。” “你不熟悉吗？”路局长冷哼一声。既然过来处理这件事，他就不会打无准备的仗，还是利用短暂的时间了解了一下情况的。这个姚五和李英发两个人的关系可不简单呢。他前些天还听人说，李英发为了外面生的儿子，正在家里闹，妻子和闺女差点儿都要被他逼得活不下去了。这件事，今天正好一起处理了吧。警察队伍里，可不能存在这样的人渣！李英发并不知道，路局长已经准备将他给彻底的收拾了，还在想着，等保全了自己，过几天等风声小了，再将姚五给弄出来。李英发终究是等不到这一天了。李英发之前做过的一些违法乱纪的事，以及姚五仗着他这个所谓姐夫做的那些事儿，都被翻了出来。就连李英发在外面养女人生儿子，还给情妇买房子这些事儿，都被翻出来了。不光是如此，路局长这个人，下定决心做一件事的时候，还真是能深挖，就连李英发背后的人，都被他给挖出来了。从李英发这根线开始，牵扯出了不少系统内部的害群之马。陈子安专门安排，务必要肃清这些恶势力的保护伞，凡是查出来一个，就要处置一个。也有人劝陈子安，都快走了，犯不着惹这些人，万一迎来报复就不好了。可是，陈子安是个性格强势的，他就是因为马上要调任，才打算将这些罪恶都肃清，留给下一任一个清平荔城。他可不希望，等自己调走之后，当地百姓说起的时候，还要戳脊梁骨。雁过留声，人过留名，他是个珍惜名声的人。对于这些，迟意远并不关心，他只关心，苏小甜又要离开荔城回到京城去了，而他还要很长一段时间，才能回到京城。分别的时候，两个年轻人还是有些依依不舍的。另外一个依依不舍的人便是陈修远小同学。陈修远从小就喜欢苏小甜，从刚出生的时候，看到苏小甜就格外乖巧听话，一直到如今也是。要说小时候，两姐弟见面的时候多，可这几年，两个人见面的时候很少。苏满秀都不明白，小家伙对苏小甜怎么会有这样深厚的感情。 “修远听话，等到了假期，你就来京城找姐姐好不好？到时候，姐姐带你去买好玩的玩具，还带你去吃好吃的东西！” 苏小甜只能耐心地劝陈修远小同学。陈修远也知道，自己就算再怎么舍不得姐姐还是要走。好在，妈妈说，很快他们就要去一趟京城，到时候，就又能见到姐姐了。苏小甜完美地完成了这一次的接待任务，这一次，他们促成了访问团和荔城的好几项重要合作项目。领导高兴得不得了，奖励苏小甜等人休息三天。苏小甜在家里休息了一天时间，算是将这段时间的疲惫都缓过来，然后又激情澎湃地跑到工厂里去了。几年时间过去，京城的卤香香加工厂已经不是当初最开始建的小厂子了。加工厂的规模一再扩大，如今已经有八条生产线了。饶是如此，加工出来的产品依然供不应求。毕竟，能出口到国外的食品，国内的人自然更要高看一眼。就不要说卤香香的产品味道确实美得不得了。近期，雷高超给苏小甜汇报过，打算再增加两条生产线，专门生产火腿肠。苏小甜觉得这个想法不错，她还给雷高超提供了一定的方向，让雷高超带着人去研究。火腿肠在未来几十年，都是经久不衰的产品，十分受消费者的欢迎。甚至，火腿肠的种类也十分多，不光是局限于猪肉肠。她这一次去加工厂，刚进门就听到科研部门正好成功地研究出了成品火腿肠。雷高超十分高兴，刚打算给苏小甜打电话报喜，却看到苏小甜出现在了工厂里。 “小老板，你莫不是知道厂子里有喜讯，才专门来和我们一起庆祝的？” 雷高超看到苏小甜的时候，激动得不得了，还一反常态地促狭了一句。 “那我要先给雷厂长说一句恭喜。”苏小甜也笑着回应了雷高超一句。雷高超忙就说道：“应该是我恭喜小老板！” “我们就不要这样恭喜来恭喜去的，还是先看看产品，如果产品没有问题，就可以投入市场了。” 苏小甜有上辈子的记忆，上辈子火腿肠的面世应该比现在要晚一些。第一根火腿肠面世，应该是在沈城，可这辈子，变了。苏小甜觉得，抓住这个市场先机，就能让卤香香大赚一笔。 “按照实验数据显示，量产完全没问题。小老板，正好有刚出来的成品，您尝一尝味道，再给我们一点意见！” 雷高超说着，已经让人去端刚新鲜出炉的火腿肠了。上辈子，因为穷的缘故，泡面火腿肠苏小甜可是真没少吃。但这辈子，这还是第一根火腿肠。不得不说，这个火腿肠是真实在。里面的肉粒十分分明，嚼起来十分Q弹，味道也不错，符合卤香香一贯以来品质至上的理念。 “不错，味道十分好，只是，现在品种有一点单一，如果能再多研发几个口味，肯定更加符合市场需求。”苏小甜品尝之后，不吝夸奖。方便面厂各项准备工作也都已经完成，下个月就能量产了。方便面配火腿肠，再加上一颗卤蛋，绝对能成为居家旅行必备啊！苏小甜都已经想好了，未来的宣传应该主要朝着哪个方面。不过，虽然这样的套餐好，但受众毕竟还是少了一些，还要继续开拓市场。这两年，人们的生活水平已经好了不少，相信有不少人愿意花钱改善一下生活。如果能将这一类人群都笼络在卤香香的周围，简直不敢想象，未来的发展会如何蓬勃向上！第1029章但是，要达到这个目标，其实还存在许多问题。殖场目前的规模也不够。虽然随着厂子的扩建，养殖场也在扩建，现在一年能出栏的生猪数量已经达到了五千头。可这样的数量，在火腿肠上市之后，很明显是不够的。另外找一个可靠的养殖场合作，是摆在当前很重要的问题。这个问题，苏小甜觉得找苏小四。凭苏小四现在的发展，苏小甜完全有理由相信他绝对能办妥。比养殖场问题更大的就是如今的生产力就有些赶不上。虽然厂里有八条生产线，但要真正的扩大规模，还是远远不够的。要真正发展起来，厂子还最少需要增加十条生产线，而这些生产线，需要从国外进口。近期还是需要沟通一下克里斯蒂娜小姐，问问她能否通过费森格公司从德国进口生产线。苏小甜坐在自己办公室里，一面思索，一面将这些问题一一罗列出来，然后规划出解决方法。厂子的生产能力增加了，冷库的问题就要提上日程。厂子里自己建造的冷库只有三十吨的存储量，之前还算勉强能够用，但照现在的发展，远远赶不上厂子的要求。唯一的解决办法就是新建一个大型的冷库。京城的肉联厂，大都是有大型冷库的，有几个肉联厂，甚至还有不止一个大型冷库。这一点上，不得不承认，国营的肉联厂，就是比他们这种私人的食品厂更加具有优势。她手里如今倒是不缺钱，可是缺地方啊。当初购买下来的地方就只有这么大，再扩建的可能不大。而现在的经济形势下，要再购买一片地方，几乎是不可能的。要走出当前的困境，需要另辟蹊径。雷高超进来的时候，看到的就是苏小甜蹙眉在纸上写写画画。 “小老板，您怎么一副愁眉不展的样子？” 雷高超觉得，新产品即将上市，小老板应该很高兴，但为什么小老板现在竟然是这个样子？不应该啊！苏小甜让雷高超坐下。 “雷厂长，火腿肠即将上市，我相信，以后我们厂子的发展会更加迅速，但是雷厂长有没有发现，我们厂子的发展，已经到了平台期，或者说，已经到了瓶颈期？” 苏小甜忽然丢出这样一个问题，雷高超有一瞬间觉得自己是不是听错了。目前形势大好，为什么小老板会这样说？但很快，雷高超就明白了苏小甜话里的意思。厂子的发展正如小老板说的，已经到了一个平台期。虽然现在厂子里有很多的产品，销量也很好，甚至，一部分产品已经远销海外。可实际上，问题却很严重。他们的生产能力不足的问题，如今已经开始凸显了。之前还需要找人专门去销售，现在，有些订单都不敢吃。 “小老板，确实有些问题，我也想过应该怎么解决，但目前为止，还没有找到合适的方法。” 雷厂长这个人，还是一个十分大气的人。既然已经认识到了不足之处，自然要开诚布公地说出来。 “最近有没有打听一下，京城其他几家肉联厂的消息？” 苏小甜在纸上画了一个圈之后，才开口。据她所知，京城里有五家肉联厂。这五家肉联厂归口各自不同，有些是归区一级，有些归口市一级。但不管归口哪一级，都存在一个同样的问题，就是在经济开放形势下，不太适应目前的市场经济。因此，这几个肉联厂并没有多少订单，甚至有些肉联厂已经开始面临停产了。停产的直接结果就是工人的收入严重受损。雷厂长听明白了，自家小老板这是已经有规划了，大概是打算吞并其中一个肉联厂，用于扩大生产规模。只是，小老板难道没有听过一句话，瘦死的骆驼比马大？国营的厂子，就算效益不行，那也不是他们这样小小的私营企业能比的。小老板这个想法，是不是太过自大了？ “小老板，只怕不可行！” 苏小甜失笑：“你莫不是想着我打算吞并国营肉联厂？” 看到苏小甜笑着说出这话，雷厂长莫名觉得松了一口气。没有这样不切实际的想法就好。卤香香现在的发展虽然迅速，但要吞并国营肉联厂，最少还需要三四年的时间。 “我们不用吞并国营肉联厂，但是，可以合作。” “合作？”雷高超也没想到，苏小甜竟然会说出合作两个字。私营厂和国营厂，站在不对等的位置上，怎么选择合作？ “小老板，国营厂看不上我们！” 这话并不是没自信，而是事实。对于国营厂来说，就算已经到了市场经济，但他们高高在上这一点是不能改变的。不光是厂子高高在上，就连厂子里的工人，也有别人没有的优越感。毕竟，旱涝保收，而且将来退休了，还有养老金，这是别人不能相比的。 “总得试一试，我相信，几家肉联厂，或许会有人同意。我们手里的订单一样是订单。” 苏小甜坚决相信，用订单吸引人，绝对没问题。 “可是，小老板，我们的这些铲子订单如果在别的厂子里生产，会不会存在配方泄露的问题？” 配方才是厂子里的核心机密，要是配方被别的厂子知道了，他们完全有可能取而代之。 “几年前的配方，如今市场占有率并不算很高，就用这些配方试试水！” 这个想法，苏小甜也是突然之间才产生的，并没有很好的应对。但是，现在厂子里，并不缺少配方。研发科这几年因为激励机制，研发出了不少新产品，这些产品现在的市场占有率已经超过了苏小甜最开始提供的几个配方。作为厂子里老牌的产品，还是具有一定的销售量，每年也能有一些订单。用这样的小订单试水，对于苏小甜来说，风险在可控范围之内。 “我知道了，小老板。我立刻就想办法和京城里几个肉联厂的负责人联系。” 苏小甜点头：“如果对方实在不同意，咱们可以用租借的方式，租借他们的闲置生产线，也可以租借他们的冷库，甚至租借他们的工人！” 雷高超一听，都哭笑不得了。租借生产线、租借冷库、还要租借工人，说来说去，与合作有什么不同？但仔细一想，好像又有一些不同。算了，反正，不管哪种方式，对于他们来说，都是有利的，这就够了。 “我们分头做准备，一面尝试与其他厂子商量合作，一面另外找场地新建分厂。” 雷高超一一应下。 “此外，咱们的订单量逐渐增加，生猪和鸡肉的供应量只怕会有不足。” “我今天找您，就是商量这件事。” “雷厂长有什么想法？” “这段时间，生猪和鸡肉的供应明显已经有些不足，我前两天也去过养殖场，养殖场那边，扩建的可能没有。” 这一点苏小甜也是清楚的，因此，她点头。 “我问过苏大叔，他也没有好办法解决，说再增加养殖量，就过量了，反而不利于猪和鸡的生长。” 苏小甜完全相信苏老大两口子的判断。他们虽然没有什么文化，可是多少年如一日的干同一件事，在这个问题上，他们两口子都是专业的，他们说没有办法增加养殖量，那就是真的没有办法增加了。 “我们怕是要从外面采购生猪和鸡才行！” 苏小甜点头：“我也是这样想的，这件事，我先找人打听打听，如果有合适的养殖场，雷厂长安排人去谈。” “好的，小老板。” “可以直接选择与养殖场合作，由养殖场提供优良的生猪和活鸡，也可以直接收购，我们自己雇人养殖。” 苏小甜一点都不含糊的回答，让雷高超再次感受到了，跟着一个有魄力的老板是一件多么幸福的事。他之前其实还有些担心苏小甜会不会在这件事上优柔寡断。毕竟，最开始选择自己建养殖场，为的就是将原材料牢牢地控制在自己手中。一则是为了食品安全保证，保证食材的安全性；二则就是为了避免被人拿捏。苏小甜解决完了加工厂的事情之后，便又去了养殖场。养殖场这些年都是苏老大和王香花两口子在负责。几年时间过去，二人现在看着，精气神反而比以前在南岭村的时候还要好些。或许是因为两个儿子已经结婚，就只剩下苏小六一个的缘故，又或者是在这里的生活比较单纯，反正苏小甜看着二人精气神都好，挺开心。 “小甜啊，前头听人说，你去食品厂了，我就猜你要来，肉已经烧上了，你最爱吃的红烧排骨。” 王香花见了苏小甜那个亲近啊，只恨不得拉着苏小甜上上下下的看个遍。苏小甜笑着抱住王香花的胳膊说：“大妈，我就知道你疼我。” “你这孩子，上次回家，也没看到你，你奶奶说，你出差去了。我看着你怎么又瘦了？是不是工作太忙没时间吃饭？” 苏小甜下意识的捏一捏自己的脸颊。她瘦了吗？明明没感觉，称了一下，体重还上升了一斤，怎么一个个都说自己瘦了？嗯，有一种瘦，叫做家里人觉得你瘦。 “大妈，我还好吧，再说了，现在不是流行苗条美？我这样的不算瘦。” “你可别听那些人瞎说乱说，胖点儿有福气，瘦巴巴的有什么好？等会儿多吃点补补，可千万别为了啥苗条，坏了身体！” 王香花一听，这还了得？小丫头不会是为了好看不吃饭吧？这两年，也不知道怎么了，一个个瘦巴巴的说好看。那样竹竿儿一样的体型，放在前几年，找个婆家都难。谁家愿意要个肩不能挑手不能提的麻杆做媳妇？ “要我说，你还是别在单位宿舍住了，单位宿舍哪有家里舒服，而且，吃的喝的也肯定不如家里。” 王香花絮絮叨叨的说了不少，还是被苏老大给打断的。 “你看看你，孩子才来，不说给孩子倒水，说这些干啥？也不怕孩子听了烦。” 苏老大这话才说完，王香花已经冲着他瞪眼睛了。 “你这是个啥话？你不知道自己给甜宝倒个水的？前几天老大两口子来的时候带的那个啥饮料给小甜倒上。” 王香花一番话，苏老大只能摸摸鼻子去执行。早知道，就别说了，直接去倒饮料算了。苏小甜听到饮料两个字，倒是好奇了。 “大妈，大哥和大嫂来的时候，给你们带啥好东西了？” “绿瓶瓶，看着怪好看的，就是那名字怪怪的，我也记不住。我和你大爹喝了一瓶子，甜丝丝的，怪好喝的。这不还想着过两天给你送家里去，让你也尝尝。” 苏小甜虽然还没想到是什么饮料，但对于王香花这一片爱护之心，还是十分感动的。家里人就是如此，有了什么好的，总是先想着她。苏小甜还来不及说什么，苏老大已经拿着一个绿色的小瓶子走了过来，原来是后世风靡全国的冰冰凉，透心凉。原来这个时候，国内就已经有了吗？苏小甜还挺意外的。或许是因为她不太习惯逛街的缘故，对于这些竟然都没有关注到。苏老大给苏小甜到了一杯。 “这也不知道是啥做的，倒在杯子里还冒泡泡，一次也倒不了多少。小甜，你先喝，喝完了，大爹再给你倒。” 苏老大倒饮料的时候，杯子里装满了气泡，他有些不满的说。苏小甜笑了，说：“大爹，这是碳酸饮料，就跟啤酒似的，会冒泡泡。” 碳酸饮料在这个年代算是稀罕玩意儿，不过不得不说，碳酸饮料的口味好，一直都很受欢迎，几十年经久不衰。尤其是眼前这个小绿瓶，从华国赚了不知多少钱。一直到几十年之后，都还很受年轻人的欢迎。实际上在几十年之后，很多人已经意识到了碳酸饮料的弊端。可是，长久形成的习惯使然，此类饮料的销售量并没有下降多少。苏小甜开始思考，要不要研究属于自己的碳酸饮料品牌？第1030章苏小甜端着饮料，脑子里却想的是，碳酸饮料的配方是什么样的？也不知道系统里，或者系统图书馆里的书中，有没有类似的介绍。如果有的话，倒是可以试一试。这几年，她看着学了很多，也做了很多，实际上是驳杂不精，什么都有所涉猎，可什么都没有专精。这是一个很大的弊端。比如，做餐饮，她竟然忘记了饮料这一块。这可是一大块肥肉啊，如果能将这块肉吃下去，苏家的发展就能更上一层楼。在越来越残酷的竞争中，才能真的立于不败之地。苏老大两口子并不知道苏小甜心里都在想什么，只忙着给苏小甜做好吃的。苏小甜在养殖场住了一个晚上，也具体了解了一下养殖场目前的情况。按照现在的模式，最多再增加百分之十，就是极限了。 “小甜啊，以前我总想着，能多养一些，自己家厂子里用着放心，但没想到你这个厂子的发展比我想象的要好许多。”苏老大叹息一声说：“我和你大妈年龄越来越大了，精力也顾不上了，还是得找其他养殖场合作。” 苏老大觉得，自己这是拖了后腿了。要是养殖场的发展能赶得上加工厂的发展，就没有现在的困境了。 “大爹，养殖场，咱们慢慢发展就行，这一处养殖场不够，我们还可以新建几处分场。” 苏老大却摇头：“我和你大妈是顾不过来了，小甜，我以前总担心不是自己家的人，不能放心，这几年看着雷厂长带着厂子发展得好，想法才有改变。” 苏老大前几年一直在怀疑雷高超会不会不全心全意为了厂子发展服务。现在看来，他的担心多余了。雷高超真的将厂子当成自己家的一样在经营！就算小甜长期不过来一趟，雷高超也没有生出异心。 “大爹，只靠自己劳动力赚钱的人，赚钱会很难，赚大钱更难，善于借助别人的力量为自己赚钱的人，才是最赚钱的人。” “据说，这世界上百分之九十九的富人，都不是靠自己赚钱！很多人之所以成为成功人士，就是懂得借助外力，咱们要赚大钱，不要光想着靠自己赚钱，还必须学会借别人的力量赚钱。” 苏小甜这几句话，苏老大不是很明白，但还是觉得挺有道理。借助外力赚钱，好像小甜一直都是这样做的。从最开始以方子入股，其实就是在借助别人的力量赚钱。再到后来，两个厂子都是雇人经营。这么多年下来，好像什么都没耽误。苏老大本就是聪明人，一直以来，只是陷入了误区，被苏小甜点拨之后，忽然就明白了。养殖场不能扩大规模，其实，也有这方面的问题。他和王香花两个人都不放心别人，凡事都想着亲力亲为，自然赶不上。 “小甜，大爹需要好好想一想才行！” 苏小甜但笑不语，也不强求。对于苏老大来说，目前拥有的一切，已经足够了。他从乡下地方走出来，最终在京城立足，还有了自己的产业，已经是难能可贵。但如果按照苏小甜的方式能够发展更快，苏老大也不介意学一学。苏小甜是第二日晚上回到京城苏家的。她回到苏家立刻着手开始研究碳酸饮料的配方问题。某绿瓶饮料能在国内经久不衰，和它的口味适配大部分的人不无关系。苏小甜也想研究出来一款适合国内大众口味的饮料，而这并不是一件容易的事儿。但苏小甜不是急功近利的人，很清楚其中要面临的重重困难。她决定给自己一年时间研究饮料。既然要做饮料，那就不能只做一种口味。苏小甜想尽可能地多研究出一些饮料，投放市场，让市场进行选择。因为饮料生意，苏小甜还想到了后世另外一种风靡全国的饮料，奶茶。与碳酸饮料相比，奶茶好做很多。作为平民饮料，奶茶工艺十分简单，对于制作者没有太高要求。只要掌握了配方，懂不懂厨艺的人都可以制作出完美的奶茶。苏小甜决定，在小吃城里率先开始推广奶茶。之所以要在小吃城推广奶茶，主要原因是一次性纸杯还没有出现，奶茶只能堂食，不能带走。但即便不能外带，苏小甜也能肯定，这是个赚钱的买卖。这一点看糖水的生意在小吃城里火爆程度就能想到。但需要在翻译司里兢兢业业工作的苏小甜确实抽不出时间做这个生意。放弃又不可能，她不加迟疑地就决定了，找最佳合作伙伴苏小四。苏小四最近一直很忙，但听到苏小甜找他有要紧事商量，苏小四一点都不带耽误地。谁让自家妹妹脑子里总是有各种各样新鲜的想法？听一听小甜的想法，很多时候，会为他带来巨大的利益。这一次的见面，果然与苏小四猜测的相差无几。苏小甜直接就给他带来一个巨大的惊喜。苏小四听苏小四说起奶茶生意的时候，一双眼睛都快要闪闪发光了。 “四哥，你觉得，这生意能做吗？” “小甜，你这个脑子真是太好使了，怎么想到的？” 苏小四一听之下，开心的差点儿跳起来。虽然还没有开始做这个生意，但他几乎已经预料到了，这个生意做起来之后，简直就是赚钱机器。 “偶尔看到一个方子，尝试了一下，觉得味道还挺好，就想着我喜欢，别人肯定也喜欢。” 苏小甜当然不能说，这是重活一回的福利。几十年之后，几乎没有人不知道奶茶这种饮料。实际上，奶茶这个大量出现在国内市场，是九十年代的事情了。她现在推动奶茶饮料的上市，多少有点拔苗助长的意思。但在后世不缺糖吃的时候，甜丝丝的奶茶都能走红，在这个糖还算稀缺物资的时代，奶茶应该更加具有市场。 “你把配方给我，还是按照以往百分之二十的纯利润给你！” 苏小四很痛快地答应下来。苏小四这个提议正好符合苏小甜的要求。自己没时间，配方入股，坐着数钱就对了。 “目前来说，奶茶只能堂食，但如果四哥能找到厂子生产一次性塑料杯，并且塑料杯的成本不高，就可以外带，到时候，会有更广阔的市场。” 一次性塑料杯这样的想法，苏小四是没有的，但苏小甜都已经提出来了，苏小四自然觉得可以尝试。有些事，总要试过了，才知道是不是可行。 “我回头就找人，不就是一次性的杯子，肯定有工厂能做出来。” 对此，苏小甜却没有报以太大的希望。当前塑料的用途不少，大概没有哪个工厂愿意将塑料用来生产杯子。 “其实，还有一种办法，就是生产纸杯，可以节约成本。”苏小甜又提醒了一句。苏小四更加开心了。 “走，今天四哥请你吃饭去！” 苏小四觉得，就这么点时间，根本不够仔细说。正好中午了，边吃边说，再好不过。 “今天大哥也在，我们一起去吧！” 苏小四立即答应下来。当苏首温听到弟弟妹妹们商量的宏图伟业的时候，一时之间，都不知道该惊喜还是该意外了。他觉得，自己好像已经赶不上时代的发展速度了。弟弟妹妹们说的每个字，他都能听懂，但组合在一起，怎么比外语还拗口？算了，安心吃饭就行。很快，兄妹两个就将一系列的问题都敲定。 “行，四哥，我给你多准备几种口味，到时候，看市场需求调解。” “来，小甜，预祝我们未来能取得成功！” 苏小四手里拎着汽水，脸上的笑那叫一个狡猾！ “难怪人都说，无商不奸！”苏首温忍不住摇头。自家这个四弟，妥妥奸商一枚。好在自家小妹不是这样的奸商！苏首温这想法，也就是苏小四不知道，要是苏小四知道，肯定要抗议。自家小妹才是真正的奸商好不好？没见小妹赚钱比自己还厉害？兄妹三人吃完饭之后分开，各自忙碌起来。苏小甜开始利用休息时间准备奶茶的配方。既然要做奶茶生意，首先必须要准备原味奶茶。不得不说，原味奶茶，永远是奶茶中的经典款，也是一切奶茶的基础。而且，原味奶茶需要的配方十分简单，只要红茶、水、牛奶三种就可以熬制。做法十分简单，成本也并不高，只需要掌握最简单的配比，就能做出丝滑好喝的奶茶。有了基础款的奶茶，苏小甜很快又写出焦糖奶茶、芋圆奶茶、红豆奶茶、芋泥奶茶、玫瑰果粒奶茶等等的奶茶口味。与基础款奶茶相比，焦糖奶茶需要掌握火候，火候掌握不好，很容易影响奶茶的口感。说不定，奶茶就会有发苦发涩的口感。而其他口味的奶茶制作起来，也比原味奶茶要复杂一些。但整体来说，要做出来都不算太困难。至于像烧仙草奶茶、甜胚子奶茶等等这些口味，苏小甜决定，暂时还是不要推出比较好。奶茶的配方，苏小甜抽空给了苏小四，但看着薄薄的几张纸，苏小四犯难了。他根本不懂这些火候、适量之类的专业术语，他猜测，要是靠自己，奶茶生意要黄，不过，家里不是还有老太太在？这种问题，交给老太太研究，肯定没问题。而他只需要解决原材料的问题就行了。苏小四看到需要大量的牛奶，立刻开始琢磨起来，怎么才能大量采购牛奶。只有建立长期合作关系，才能降低成本。这个问题当然难不住会赚钱的苏小四。他很快就找到了京郊的一个奶牛养殖场，用出厂价定了牛奶。红豆不缺、红茶也不缺，都能大量采购。但需要的芋圆、珍珠、芋泥这些原材料，京城本地都没有出产，需要费点心思。好在，苏小四目前的供销渠道差不多已经遍布全国了，很快，便将这些原材料都采购到了。当第三周苏小甜回家的时候，就惊讶的发现，苏小四已经将这些口味的奶茶都复制出来了。苏小四当然没有这样的本事，但不代表苏奶奶没有。苏奶奶如今在家，没事就喜欢倒腾一些新菜式。奶茶也算新鲜玩意儿，老太太十分有兴趣。她按照奶茶的配方，不光研究出了苏小甜提供的几种口味，还制作出了口味相差无几的半成品。这种加工出来的半成品，只要经过简单的烹煮就能成为一杯奶香浓郁的奶茶。苏小甜差点儿被苏奶奶这一手给震惊了。 “奶奶，您怎么想到的？” 苏小甜诧异的不得了。这老太太，给人的惊喜真是越来越多了！再差一点点，这就能加工出固体奶茶粉了。后世某牌的固体奶茶可是风靡许多年，寒冷的冬天，谁不愿意捧着一杯在手心里？苏奶奶笑着将其中一杯红豆奶茶交给苏小甜：“赶紧尝尝，这样的口味好不好。” 苏小甜接过苏奶奶准备的奶茶，小口小口的慢慢品尝。丝般顺滑的口感、奶香味充斥口中，再吃几颗煮的恰到好处的红豆，沙沙的口感配上厚重的茶香，这滋味简直绝了。这种原生态的奶茶，和后世勾兑的奶茶根本就不是一个档次的，用了百分百的好材料做出来的真正的奶茶，喝到嘴里就让人有一种欲罢不能的感觉。 “奶奶，真是太好喝了！”苏小甜眼睛都快发光了。这种奶茶的成本虽然稍微高一点，但口味也确实高端，应该能吸引不少人！ “你这孩子，嘴巴挑剔，你都觉得好喝，投放市场上，肯定有销路。” 苏奶奶十分安心的笑着。苏小甜：“……” 其实，她也没有太挑剔啊！ “奶奶，您不用这么麻烦，只要还原出来，让四哥找人学做就行了！” 苏小甜喝了一杯奶茶之后，这才来得及说其他的问题。 “你这孩子，咋就这么不长心呢？这配方要是被其他人掌握了，可不就跟咱们家抢生意了？”苏奶奶嗔怪的看了一眼苏小甜。小甜这孩子，看着是个聪明的，可实际上心大得很，啥事儿都没太放在心上。也亏得这孩子是龙王爷照应的，运气好的不行，要不然，早被人骗了一百八十回了！第1031章 “奶奶，没事，这方子也不是咱们一家独有的，我也是从书上看到的。” “再说，奶茶在许多年前就已经出现了，并不是咱们一家独有。” 香江和弯弯的奶茶现在应该是在蓬勃发展的年代。再过不多几年，就要流传到国内，到时候，奶茶必然风靡。她现在，就是想提前占领这一部分市场。而且，最原始的奶茶可是来自牧区，牧区的人将茶叶和牛奶羊奶煮在一起，就有了最原始的奶茶。当然了，这种奶茶逐步的传播到了国外之后，历经千辛万苦再传回国内的时候，已经不是当年的味道了。但万变不离其宗，变化了的奶茶，依然是奶和茶共同构成的美味饮品。只不过，这些话，就没有必要同苏奶奶说了。苏奶奶原本兴致勃勃，一心想大干一场，听到孙女儿这么说，瞬间有点蔫了。整个人的失望，苏小甜只用一瞬间就看出来了。苏小甜看出来老太太这是被打击到了，遂笑着说：“奶奶，您慢慢研究，说不定能出咱们家独家口味。奶茶虽然不是独有的，但口味却各有不同。” “到时候，咱们注册个商标，这个品牌，就是咱们家独家经营了。” 说到商标注册，苏小甜忽然想起来，卤香香、一口香以及南岭村这几个品牌都还没有注册。这件事，近期还是要让四哥去跑一跑，早点儿注册下来。她怎么也将这么重要的事给忘了？品牌在这个年代关注度不是很高，但随着时代的发展，商标的作用会越来越大！一定要提前将自家的品牌都注册，也算对自家的保护了。毕竟，自家这些品牌现在的发展都很好，被人觊觎也在所难免。苏奶奶连连点头：“小甜你说的是嘞，奶奶一定更要多研究几种口味。” 苏家的第一家奶茶店在一个月以后开张了。地方没有定在大学城的小吃城，而是直接定在了苏小四开在步行街上的小吃城里。开业第一天，奶茶的销量并不算很好。毕竟，很多人对于这种新鲜饮料的认知不多。苏奶奶看着奶茶的销量不好，有些着急。 “小四啊，你是不是开错地方了，我看着这些年轻女娃娃怎么不喝奶茶。” 隔一会儿，苏奶奶又焦急地问道：“是不是咱们奶茶的定价太高了？” 这价格都顶得上一碗面的价格了，谁能舍得花这么多的钱，买这么个不顶饱的东西？ “奶奶，第一天就是这样的，后面肯定能好。” 就这么一个奶茶店，打广告都不划算，还真是挺愁人的。但生产粉末状奶茶，苏小甜又觉得不好。毕竟，那种奶茶，知道的人都知道，没有奶也没有茶，就是叫了个奶茶的名字而已。这么多年，苏奶奶最听的就是苏小甜的话，苏小甜都说生意能好，苏奶奶便相信了。然而第二天的奶茶生意依然不好。苏奶奶着急了，就差直接找到苏小甜的办公室去问问情况了。但想着孙女儿的工作繁忙，她也不能去给孙女儿找麻烦，只能耐着性子。苏小甜显然也想到了这个问题，她觉得，这个与之前推广力度不足有关系。想改变这种情况，那就要进行一次大推广。这两天时间上不凑巧，推广促销活动放在周末是最适合的。苏小甜利用下班的时间，写了一份促销计划。第二天，苏小甜约了苏小四见面。 “四哥，我写了一份促销计划，你看看可行不？” 见面之后，苏小甜也不浪费时间，直接切入主题。苏小四对奶茶生意并没有特别放在心上。毕竟，奶茶生意只是他诸多经营范围之内的一个而已。虽然赚钱，但还不足以让他花太多心思。 “小甜，慢慢等几天，生意肯定能好起来，何必这么兴师动众的。” 苏小甜笑道：“这不是咱奶奶总担心奶茶生意不好。” 苏小四：“……” 老太太都多大年龄了，好胜心还是这么强？不过，既然是老太太担心，那就得操心一点。苏小四结果苏小甜递过来的几张纸，耐心地翻看起来。看完之后，苏小四觉得可行，费用也不高。 “那咱们就按照你这种方式进行推广。” 苏小甜清楚，奶茶放在小吃城里，其实并不是很合适，最好有单独的门店经营。但目前，一次性纸杯和一次性塑料杯的问题都没有解决，只能堂食，单独门店投入太大。所以只能依靠小吃城。 “四哥，奶茶店要发展起来，还是要解决杯子的问题。” 对此，苏小四其实并没有多少想法。毕竟，在人们固有思维里，不管吃的还是喝的，那都是要坐在饭桌前。纸杯子还是陶瓷杯子或者是玻璃杯子，差别不大。苏小甜一看就知道，苏小四根本没有将这件事放在心上。 “四哥，你想想，坐在小吃城里喝奶茶，一则是客人时间上耽误，二则是咱们的桌子也会不够用。但如果有了一次性可以外带的杯子，问题就容易解决了。” 苏小四看着苏小甜，打算听她继续说。 “如果愿意购买奶茶的人中有八成人选择将奶茶带到外面边逛街边喝的话，咱们的盈利会增加多少？” 苏小甜这一番话说完，苏小四立刻就有了不一样的反应。确实如此啊！方便携带到外面，可以边逛街边喝，不影响逛街的时间，还能解决小吃城里位置不够的问题。估计到时候的客源会出现大幅度的增加，如果现在步行街小吃城里每天出售的奶茶只有二百杯，到时候，达到五百杯不成问题，这利润可真是越来越高。 “小甜，你真是个天才，我知道了。”苏小四立刻谄媚地说：“都怪四哥，四哥这就立刻联系，争取早点解决这个问题。” 苏小四这个人，只对赚钱有兴趣，凡是能赚钱的行业，他都有绝对的信心。苏小甜之所以会提出这个想法，主要是按照她的了解，一次性纸杯，在世纪初的时候，就已经出现了。不过，目前国内好像还没有生产出来。应该还要十多年的时间，一次性纸杯才能在国内普遍用起来。但塑料杯目前的技术能力，要生产应该不算太难。饮料瓶的加工工艺可比纸杯子难多了。只不过，到时候生产线可能需要改一下。再加上加工厂看不到效益，未必愿意做这件事。 “四哥，我看