凤帝临朝_第166章

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第166章

间的想法。苏小甜哭笑不得，怎么一个个都要主动给自己钱？这个配方，现在的她，是真没放在心上。 “伯母，我真的是想将这个方子当成我三哥给小草姐的彩礼。”苏小甜还是坚持说道。 “彩礼啥的，我们当长辈的早就说好了，不用你这个小丫头操心！”李玉玲嗔怪地说道：“再说了，小草有亲娘，那彩礼也不能给我，要不，你给你谢楠老师去！” 苏小甜笑得更加灿烂了，将这么一个方子给谢楠老师，是让谢楠老师压箱底，还是让谢楠老师辞了工作开店？ “好歹，咱们以后也就是一家子亲戚了，我占你便宜，和你二妈一个待遇就行。” 说出这话的时候，李玉玲好像自己占了多大便宜一样，那个得意啊！苏小甜听李玉玲这话，便知道，她已经想好了。 “那行，就按照两成。”苏小甜点头，这件事算是就这么定下了。第889章事情定下来之后，李玉玲总算觉得心里压着的大石头落地了。她之前就在想这个问题呢。当初，小甜让田小禾在县里开个卤肉铺子，要两成的利润。她那时候觉得，这是很好的事，可是田小禾那个缺心眼的没答应就算了，还惹出许多是非。也不知道田小禾的脑子里到底装的都是什么东西。难得小甜这孩子不计较，两家的关系才能继续维持下来。如今，小甜还能这样帮着自己在京城立足。接下来几天时间，苏小草趁着休息的时间，帮李玉玲购买开店所需要的各种东西。谢楠老师正在假期里，闲着没事，也主动帮忙。她到底是在京城里多少年的人了，熟门熟路，对于什么地方的东西又便宜又好，还是颇有心得的。他们购买的时候，还没忘记帮苏小甜也带一份。苏小甜当初说了，几个摊位购买的碗盘最好不同，这样收的时候，才能准确收回去。李玉玲买的时候，专门留心了这一点，她的麻辣烫，用的是酱色大碗，给苏小甜买的则是青瓷盘子。几天之后，凡是开麻辣烫能用到的锅碗瓢盆之类的，都帮着买齐全了。按照苏小甜提醒的，麻辣烫的锅他们选用了最大号的钢筋锅。这个锅还真是用了些心思才买到的。尺寸四十二的锅，市面上并不常见，是谢楠老师托人才买到的。苏小草自己还找了细铁丝，编了七八个镂空圆筒，正好能挂在锅边上。看着苏小草编的圆筒，每个镂空格子大小一样，十分精巧可爱。苏小甜不由感慨，自家未来的三嫂，还真是个心灵手巧的人呢。看到苏小甜喜欢，苏小草不知道从哪里弄来一些柳条，帮苏小甜编了一些柳条盘子，一个个也都精致的不得了。苏小甜自己则每天在餐厅里忙个不停，又是接待招租的人，又是看着桌椅板凳摆放，用忙的昏天黑地来形容都不夸张。苏家四小只知道苏小甜这样忙，又觉得自己能帮忙，一个个都跑过来主动帮忙。有了四个哥哥帮忙看着里里外外这些事，倒是让苏小甜轻松了很多。终于，在开学的前一周，所有的摊位都租了出去。期间自然也有不少人过来看过之后放弃的，也有人希望苏小甜低价租赁的，这些都被苏小甜打发了。这天下午，苏小甜召集了第一次业主会议。这次会议其实就是为了让大家能熟悉一下，了解一下彼此做什么生意。最后，就是给各自摊位都定一个名字，然后统一挂上牌匾。租户们听到苏小甜还要给他们每个摊位都配上牌匾，都很惊喜。没想到，小姑娘做事这样周全，他们原本还在担心，进门的客人都不一定能记住自己家大摊位，但现在配上牌匾就不一样了。苏小甜都觉得，自己这个配置算顶级了，谁家能做到如此到位？但这是为小吃城提升档次，苏小甜认为，这些钱不会白花。当几个牌匾都挂上去的时候，看起来就有那么点意思了。苏次良不在，这一次的匾额是苏小甜自己动手写的字，然后找人制作匾额。苏小甜的字虽然不如苏次良的好看，但好歹这些年也跟着学了学，看着也是赏心悦目。最起码，看在这些文化程度不高的摊主眼中，就非常的漂亮。整齐划一的牌匾挂上去之后，感觉都不一样啊。什么羊肉烩面、肉夹馍、粥铺、担担面、肠粉、砂锅之类的齐全的很。苏小甜觉得，这样就有点儿小吃城的意思了。十个摊位，每一个的生意都不一样，大家也算都安心了。实际上，苏小甜在招租的时候，差不多是按照地域分开了，一个地方的小吃只占一个摊位。还有一些味道特别怪的，苏小甜也拒绝了，免得影响了客人的食欲。如此，所有招租的人都很满意。毕竟，没有人和自己抢生意，大家就算在同一个地方做生意，也会和睦很多。 “能在这样的地方吃饭，谁愿意蹲在街头吃啊？媳妇，我觉得，咱们这是租对地方了。” 开口说话的正是羊肉烩面这个摊位上的男人，他之前一直担心，万一投入进去的钱回来不咋办，现在倒是一点都不担心了。他甚至有一种预感，这是他们两口子的福地。小吃城开张的日子，定在开学之后的第二天。附近几所大学开学的时间都差不多，京城大学开学最早。苏小甜确定开张时间的时候，就是按照最后一所大学开学之后的第二天。一则是现在新生入学，正好提前做做宣传工作。二则就是，只有等学生都来了，才能一炮而红。不得不说，苏小甜这个想法是完全正确的。做生意，就是要讲究彩头，开门红很重要，尤其是他们这样的小吃店，更是要讲究第一天的客人多寡。苏小甜提前两天就带着人将厂里最新加工好的香辣猪皮、卤鸡爪、卤猪耳、香辣猪蹄等等的小吃都送过来了。为此，苏小甜还专门定了一个冰柜，存储这些吃食。毕竟，她这个不是现场深加工的。所有物品都是半成品，只需要简单加热就可以。万一食物变质吃坏了学生的肚子，那可是真的麻烦了。做吃食生意，就这一点不好，总要小心翼翼的。但苏家现在做餐厅已经好几年了，也算积累经验了，苏小甜做起来也是熟门熟路的。李玉玲这里也没闲着，需求量最大的粉条，以及一些干货如木耳、海带之类的，她都已经采购之后放在了储藏室里。苏奶奶提前过来帮忙压阵，她倒是不担心苏小甜，反而是担心李玉玲多一些。毕竟，自家人知道自家事，苏小甜是个什么样的人，她还是很清楚的，那就是个干啥啥成的孩子。李玉玲有苏奶奶的大力援助，自然也是没有经过兵荒马乱就准备好了。加上还有谢楠老师和苏小草两个人的帮忙，更是容易许多。苏奶奶在指点李玉玲的同时，还顺便给其他几家也指点了一番。几家人对苏奶奶十分感谢，都有一种自己这次租铺面租对了的感觉。这时候，苏小甜的主要精力就不是放在小吃城里面了，而是去准备外围的宣传工作了。第890章 314宿舍。临近开学，大家都已经回来了。苏小甜请李建红几个人帮忙，利用她们手中的人，做一波宣传。这半年时间，李建红几个人合作的小生意遍布了周围几所大学。她们在各个大学里都有代理商。找李建红几个帮忙做宣传，效果肯定不错。苏小甜将自己的想法对李建红等几个人说了。几个人这才知道，短短的时间，苏小甜竟然又大手笔地搞出这么一番事业来。她们原本觉得，自己已经十分努力了，取得的成绩也不错，谁知道，和妖孽苏小甜一比，瞬间被秒了。 “算了，我不和妖孽比，只能让自己不畅快！” 好在李建红是个爽朗性格，拿得起放得下。只是在转瞬之间，她就决定放过自己，不与妖孽相比。但对于苏小甜说的宣传工作，李建红很上心。小甜帮她们这些舍友的很多，可是，他们帮小甜的地方很少。难得有能够帮助小甜的时候，李建红几个人自然是当成自己的事一样忙着。苏小甜自然也不让这些人白忙活。 “这些都是麻辣烫和苏小卤两个店铺的代金券，你们可以给其他同学发下去。” 苏小甜专门定做的代金券，其实也都不是的大额的代金券，不过就是一毛两毛三毛的代金券。但不要小看这一毛两毛的代金券，在这个吃饭不会超过一块钱的年代，一毛两毛的代金券不算少了。等李建红将厚厚的一摞代金券拿过去之后，苏小甜又摸出来一些更大面额的代金券。 “这些都是五毛的代金券，你们留着将来自己用哦。” 李建红忙就说：“这个就不用了吧，我们就是随便的事儿。” “反正都是要发的，你们要是不愿意自己留着，那就发出去！” 果然，李建红几个人还是将大额的代金券都小心地放在了衣服口袋里。 “这些代金券只能在麻辣烫和苏小卤两个店里用，上面都有写。建红，你们宣传的时候要说清楚哦！” 其他的铺子，到底不是熟悉的人，苏小甜没有越俎代庖地帮忙做这些，省得吃力不讨好。 “我知道了，小甜，我们几个办事，你放心！”李建红笑着出门帮忙搞宣传工作去了。不得不说，苏小甜这样用代金券宣传的方式，确实很不错。尤其是在这个人们都不注重宣传的时候，效果出奇的好。很快，小吃城即将开业的消息在学生中广泛流传开来。尤其是，小吃城里开了个玉玲麻辣烫和苏小卤卤肉店的消息更是在学生中流传广泛。当然了，学生们更有兴趣的是麻辣烫。而关于小吃店的消息，不光是在学生中流传广泛。就是在老师教授层面，也流传得很广泛。这就是谢楠老师和霍思年老师两个人的功劳了。谢楠老师和霍思年二人都是亲自品尝过口味的，能够确定味道是真的好，才敢在同事之间做宣传。然后，京城大学的老师们，又将这个消息给自己熟悉的其他学校的老师说了，还约了时间，等开张就去吃。小吃城的名字最终定下来叫做大学小吃城，是李玉玲定的。李玉玲说，大学小吃城，一听就很有文化。可实际上，苏小甜觉得，这个名字一点文化都没有，就跟暴发户四哥的荣发商行一样，没有文化素养。但架不住李玉玲喜欢啊。这个小吃城的起源就是因为李玉玲。因此，李玉玲喜欢，苏小甜也不反对。苏小甜打算搞点儿开业庆典之类的，但苏奶奶说，都是学生娃，不如来点儿实在的。祖孙两个并李玉玲等几个人商量了一番之后，决定搞一个开业大酬宾的活动。所有来小吃城吃饭的学生，前三天享受七折优惠；第四到六天，八折优惠；第七到十天九折优惠。从第十一天开始，才恢复原价。而且，这个优惠还可以与发出去的优惠券同时用。这样的打折力度，学生们何曾见过。原本只是因为手里有优惠券过来试试的学生，吃过了价格便宜又美味的食物之后，少不得要广而告之。一传十十传百，抱着试一试的态度来的人更加多了。早上刚开张的时候，勉强坐满位置，到了中午之后，学生们一批一批地过来，用座无虚席来形容都一点不为过。等到了下午的时候，已经有很多人在门口排队等着了。其他摊主们原本没有想过，开业之初就会有很多客人上门，谁知道，竟然比想象的人要多上很多。大部分的摊位都是两个人经营的，原本想着生意不会太红火，两个人完全忙得过来。但现在，客人比预想的多来了三四倍，两个人，可要忙得脚不沾地了。李玉玲这边也雇了一个人帮忙，是个三十多岁的中年女人，也很勤快，手脚麻利，但两个人依然忙不过来。也亏得苏小草和谢楠老师两个人主动帮忙，这才勉强能应付。过来吃饭的李建红等几个人看到这种情况，也主动地帮着做一些简单的活计。苏小甜看着这么多的人过来，不由庆幸，小吃城里翻台的速度快。要不然，估计排队等吃饭的人都能饿晕。从早上九点开业到晚上九点钟，连轴转了十二个小时的小吃城的摊主们，在疲惫不堪中打烊。 “今天客人可真多啊，我这腰也不知道明天早上还在不在！” “在是肯定在的，但能不能直起来，就不一定了！” “别笑话我，我看着你们明天好好的！” 几个摊主因为今天生意好，虽然人已经很疲劳了，但还是说说笑笑的。 “我这里有些药酒，你们拿回去，晚上搓一搓，明天会舒服一些！” 苏小甜摸出一瓶药酒，说话就要分给其他人。摊主们哪里好意思，忙就推辞。 “不用这个，那里就至于用到药酒了。” 苏小甜还是很坚持：“还是搓一搓吧，有个三四天时间，坚持过来就好了。” 几个人便向苏小甜道谢之后，各自分了一些药酒回去不提。 “婶，今天多谢您了，我给你揉揉？”李玉玲虽然已经累得不行了，但看着苏奶奶一大把年纪还帮着辛苦一天，便主动上前要给苏奶奶捏肩捶腰。第891章 “伯母，您今天也累坏了，我来吧！”苏小甜给苏奶奶捶着腰说：“奶奶，今天累了吧？” 相对于其他人，苏小甜的工作量确实不大。她的苏小卤卤肉店今天的生意和其他摊位比起来，只能说一般。她带着雇佣的两个人，应付起来也还算轻松。李玉玲确实累得不行了，便也不推辞了。她瘫坐在旁边的位置上哼哼唧唧的，一面轻轻捶着自己的腰。有苏小甜捶肩捏背，苏奶奶才觉得舒服了很多。 “这比老婆子在灶房里忙一天还累。小甜啊，你们这个小吃城的生意，是真的好！” 苏奶奶也是做生意的老手了，看今天这架势，就知道，这个小吃城，肯定要火起来了。自家小甜，到底是龙王爷照顾的人，看看，干啥啥成！苏奶奶想着，忍不住扬扬得意起来，家家都有娃娃，谁家娃能和自家小甜相比？ “这不是奶奶您亲自压阵。”苏小甜发挥不要脸的特长，给苏奶奶吹彩虹屁。苏奶奶瞪了一眼苏小甜：“真是越来越会说话了。 “我今天可算见识到了，之前就听人说，做生意赚钱快，可没人说过，这劳动量也大啊！”谢楠老师坐在一旁的空座位上，感慨地说道。 “可不是，都说做生意赚钱容易，现在看看，赚钱哪有容易的。”李玉玲回答道。她不得不庆幸，自己得亏是干惯农活的，要不然，就这劳动量，是真的扛不住。亏的不是谢家妹子开这么个铺子，要是谢家妹子开铺子，那小身板，估计扛不住。苏小草体贴地给几个人都端来了温开水，让几个人先喝一口水休息一下。略微休息片刻之后，苏小甜说道：“要不，咱们盘点一下今天的收益？” 虽然预料到今天赚钱了，但没有一个数目，苏小甜总觉得有些不得劲。李玉玲听了苏小甜这话，瞬间也来了精神。今天铺子里的营业额都放在抽屉里了。她只知道，一个抽屉里里都是钱，满满当当，看着是真不少。虽然大部分都是毛毛票子，但一抽屉那也不能少。 “哎呀，这看着还真不少，赶紧数一数。”苏奶奶也来了兴趣。另一边，苏小甜雇佣的两个小伙子，已经将今天的账目都整理合适了。 “小老板，您看看，这是今天的账目，按照账目显示，咱们今天的营业额应该是四佰二十六块五毛钱。库存还剩下这么多，估计明天应该能支撑下来，但不够后天的。” 其中一个小伙子简单地将自己盘出来的结果向苏小甜汇报了一下。苏小甜点点头。她很清楚，她这个苏小卤听起来四百多的营业额，但收益应该不会比麻辣烫店高。为了尽量将价格压低，苏小甜只是在成本价上略微上浮一些。 “你们做得很好，以后都按照这个要求做就行！从明天开始，我不会每天盯着，只会偶尔过来看看！”苏小甜淡淡地开口说。 “小老板您放心，我们一定会好好干！”两个年轻小伙子对视一眼之后，十分认真地保证。苏小甜也知道，他们现在说的是实话，可是财帛动人心，要是没有一定的利益做诱惑，或许，这两个人就会铤而走险！ “苏小卤以后会开许多分店，你们要是做得好，将来就可以去分店里做店长，如果你们足够努力做到了店长，工资也会跟着涨！” “当然了，你们如果不能好好做，我这里也不养闲人！” 两个年轻小伙子忙就应下，又保证会加倍努力之后，这才相携出门离开。苏小甜很清楚，苏小卤这个铺子，自家人不跟在店里，必须要有出库入库和收入的账目，并且形成一套管理规矩，才能持久发展。当然了，作为试点，将来要推广大量的分店，苏小甜也没打算自己跟！李玉玲这边今天的收入主要就是毛票子，加上只是放在了抽屉里，现在整理起来就要慢一点。但有苏小草、谢楠老师等人帮忙，十几分钟之后，也将所有的钱都数清楚了。看着厚厚的一大摞钱，李玉玲瞬间觉得腰不疼了腿不酸了。她整个人都亢奋了！她怎么也没想到，七折销售，还有一部分优惠券，这些都不算，今天的营业总额都达到了三百块钱。 “小草，我们是不是数错了？” 她就上过扫盲班，没啥文化，说不定错了呢？ “大姐，小草是老师，不可能弄错，你今天真的赚大钱了！”谢楠老师促狭地说道。 “真的赚钱了？这么多钱？”李玉玲又将难以置信的目光盯向苏小草。不怪李玉玲如此震惊，她太知道今天的支出了。菜是她自己选的，除了粉条之外，今天的菜钱一共花了一百一十五块钱。就算粉条用上一百块钱的，算下来，她今天的净利润也有差不多一百块钱了。 “妈，真的赚钱了，我还能哄您不成？”苏小草浅浅笑着。真是没想到，开个铺子，一天的收入，就超过自己一个月的工资了。 “小甜，你说这是真的还是我做梦呢？”李玉玲难以置信，所以，又看向苏小甜问。李玉玲想到一天一百多块钱，简直像是做梦一样。虽然这几年，大家的收入都增加了，可实际上，庄稼人辛辛苦苦一年下来，一百多块钱收入的人家还是有很多。 “伯母，当然是真的。今天是开业第一天，人会多一些，等十多天之后稳定下来，才能看出来真正的收入水平。” 苏小甜忙就对李玉玲说清楚。省得预期太高，到了最后失望。可实际上，对于李玉玲来说，每天的净收入有二三十块钱，她就觉得已经能做了。差不多一百块的收入，对李玉玲来说，太多了！ “我们这个小吃城是开在大学附近的，一年真正能赚钱的时间，不到十个月，放假期间，基本上没有收入。” “小甜啊，就这已经非常好了，我原本寻思着，一个月能有一二百块钱的纯收入，就十分满意了。” 呃…… 如果是这样要求的话，无论如何都能达到。苏小甜才知道，是自己想当然了，李玉玲才从南岭村出来，她对于钱的期望值，确实并不高。苏奶奶本来想回家，但时间太晚了，大家都不放心，索性谢楠老师就请苏奶奶、苏小草、李玉玲几个人都去自己家里住。李玉玲在附近租了房子的，但因为苏奶奶在，她也不好不陪着，索性也就跟着去了谢楠老师家里。第892章这个晚上，李玉玲怀疑自己可能会睡不着。但事实却是，等到了谢楠老师家里，疲惫不堪的她甚至没有坚持到苏小草给她搓完药酒就睡着了。一个晚上，都是美梦。第二日起来的时候，人稍微有点疲惫，但不得不说，想到又是赚钱的一天，很是亢奋！早餐是谢楠老师从外面买的，豆浆油条。李玉玲原本不想吃，但谢楠老师说，今天还会很忙，吃不饱会干不动。听到干不动活儿赚不到钱，李玉玲瞬间能沉下心吃饭了。吃了饭之后，苏奶奶便说要赶紧回自家铺子里去，苏小草也要回去，便直接送苏奶奶回去了。路上，李玉玲看到了一个电话摊，想起来自己这个好消息还没给自家男人说，便过去打电话。这个时间，苏长久一般都在村委会。果然，电话接通之后，是苏长久。听到李玉玲的声音，苏长久还好奇，怎么媳妇舍得给自己打电话了？不总说电话费贵吗？当苏长久听说，李玉玲第一天的净收入就有差不多一百块的时候，话筒吧唧一下，直接掉到了桌子上。他觉得，自己肯定是昨天晚上没睡好，出现幻听了。一百块钱，咋可能？小草上了几年大学了，现在一个月的工资才多少钱？当他在电话里再次听到一百块钱这个数字的时候，苏长久又开始有了另外一种怀疑。是不是自家婆娘算错账了。怎么可能有这么多？京城里的钱，真的这么好赚？ “老婆子，你是不是算错了？我咋想都不可能！” “有啥不可能的，真就这么多，草她爹，我看你还是早些把这个村干部的工作辞了，来帮我，人是真多，我都忙不过来！” 苏长久迟疑了一下，辞职这事儿，肯定是要的，但也不能是现在啊。这不年不节的，说自己要辞职，咋能好意思？李玉玲舍不得电话费，匆匆说了几句，就挂了电话。去铺子里之前，她还是先回到自己租的小屋子里去了一趟，拿了身份证，就去银行开了一个账户。手里拿着这么多的钱，还都是毛毛票子，厚厚的一大摞。她咋都觉得不安心，还是存在银行里好。李玉玲在学校附近租了一间房住着，一个月十五块钱的租金，算得上很便宜。而且，有十六七个平米，她觉得，就是自己家男人将来来京城了，也能住得开。李玉玲甚至开始后悔，为啥没早点儿想着出来？老年人常说，人挪活树挪死，这话是真的啊！苏小甜作为一个合格的学生，确实很少来看铺子，几乎就是全权交给两个年轻人。李玉玲总觉得，苏小甜真是心太大了，也不怕铺子被人给倒腾空了。实际上，她的担心确实是多余的。苏小甜给苏小卤卤肉铺提供的都是半成品，每一份的分量和定价都是提前就定好的。两个人就算有心做点什么，发挥的空间也不大。倒是李玉玲，除了最开始雇佣的中年女人之外，又雇佣了一个二十几岁的年轻女人。三个人才算忙活开。与苏小甜预想的不同，就算过了十多天时间，麻辣烫的生意依然是一如既往的好。小吃城里这些小吃摊的摊主都是有两把刷子的，那口味算得上十分好。有了味道加持，小吃城的口碑越来越好。不要说原本生意就不错的麻辣烫，就连苏小卤卤肉铺的生意也在节节攀升。忙碌的日子，总是过得格外快一点。转眼之间，一个月过去。晚上，李玉玲回到租住的房子里，开始盘点这一个月的收入。因为苏小卤店铺账目的关系，她觉得这样的方法很好，她便也每天记一个流水账。一个月下来，也有厚厚的一本子了。她一页一页地翻看，终于彻底安心下来了。铺子里的生意很稳，周内每天的纯收入大概有六十块钱左右，周末会高一些，八十块钱左右。她雇了两个人帮忙，一个人一个月五十五块钱，支出一百一十块钱。一个月的摊位租金六十，垃圾清理费一个月十二块，一共支出七十二块钱。水费电费加起来，这个月一共不到十八块钱。她这个月的总收入一千九百二十三块钱，减去一个月的固定开支一百九，算下来，可还剩一千七百多呢。一千七百多啊，这才是一个月的收入。放在一个月之前，她就算做梦都不敢这么梦。可现在，账户上真真实实有这么多钱了。李玉玲抱着存折和账本子，欣喜的眼泪都落下来了了。难怪这两年，很多人都跑到外面去了。等回头，给自家老头子说说，让老头子过来给自己帮忙。当个村长，挨累不说，有时候还得受气，不划算得很。还不如来照应自己家生意，他们两口子现在这个年龄，还能再干十年时间。一年赚一万多块钱，十年就有十来万了，到时候也能风光回村子去了！与此同时，苏小甜也正在盘账。苏小卤卤肉铺的生意，一个月下来，净利润超过了两千块。从账目显示，苏小卤卤肉铺的生意还有攀升的趋势。她觉得，下个月，可能收入还会更高一些。想起之前和雷厂长等人说好的激励机制，要给研发人员百分之三的利润作为奖励。苏小甜算了一下，拿出了七十块钱。其实，苏小卤卤肉店的出售的虽然是香辣口味占了大头，但还有其他原本的口味，苏小甜也不打算仔细算了。直接按照全额给董燕桉就行。当天晚上，正好别的同学都各自忙去了，苏小甜单独和董燕桉在一起吃饭，吃完饭，苏小甜就将七十块钱拿出来递给董燕桉。董燕桉看到苏小甜给自己的钱，一愣。 “这是给你的利润，百分之三。这个月，苏小卤卤肉铺纯利润两千多一点，百分之三正好七十块钱。”苏小甜一副理所当然的样子说。当初董燕桉确实听苏小甜说起过这话，可是，她并没有放在心上。 “小甜，我们不是说好了，按照员工的待遇就行了？” 她觉得，受之有愧。 “以后，厂里的研发人员研究出来的配方投放市场之后，也是按照这个奖励标准。” 苏小甜这话说出来，董燕桉便也不拒绝了，她仔仔细细将十张大团结装在衣服口袋里，又将口袋上的扣子系上。 “那我就收下了，正好现在开始存钱，等到毕业以后，才能游刃有余地找工作。” 苏小甜听到这话，哈哈的笑了。第893章 “燕桉，有你存钱的时候呢。” 苏小甜这话，董燕桉一时之间没听明白。 “苏小卤卤肉铺的营业额不算什么，厂子里出货才是大宗。不过，厂里出货的利润核算会慢一点，你得耐心等等。”苏小甜耐心地给她解释了一下。董燕桉没想到，竟然还有奖励，她以为，一个月七十块钱就很值得高兴了。想到自己以后的收入可能比全家的工资还要多，她激动得眼睛都红了。 “小甜，一个月有七十块钱我已经很满意了！” 她家中父母一个月的工资也不过就这么多，她还在上学，就能拿到这么多，有什么不满意的？ “燕桉，通过这一次，你和红梅两个人，我发现了厂子里经营方面存在的一些问题。” “销售人员通过自己的努力，能够获得很多。可是，研发人员这方面确实薄弱了一些。” “不过，这次改进之后，研发人员的收入必定也会增加。当然了，要拿这个钱，也要研究出有竞争力的口味才行。说不定，你的香辣口味过上两个月，就被其他口味代替了。” 这也就难怪之前厂子里那几个研发人员一直都没有研制出来好的口味，而且，好不容易研发出的新口味，还被人盗窃给了别的厂子。原来真的是自己考虑不周到的结果。苏小甜这个人，从来都是很善于自我反省。给董燕桉的这七十块钱是不多，但如果每个月能有七十或者更多，一年下来，也是一大笔的钱。能够拿到这么多的钱，想来也不会被人给诱惑了。同时，这是各凭本事的事，大家只能展开良性竞争，凭本事拿这笔钱，不怕研发人员没有主动性。 “不怕，我也会继续研究新口味的。”董燕桉拿到了钱，信心十足的说道。 “我就等着以后靠着你发财了！”苏小甜嘻嘻笑着说。董燕桉听苏小甜说这些，不由嗔怪，她们到底是谁跟着谁发财啊！ “小甜，你真的很能干。”董燕桉由衷地说道。一个小姑娘，难能可贵。之前建红几个跟着小甜一个寒假，找到了赚钱的路子。现在，她和红梅两个跟着小甜一个暑假，也赚了不少钱。其实，和董燕桉比起来，赵红梅才是真的发财了。赵红梅这个假期，拿下了两个大订单，足足赚了一千多块钱。端端一个多月的时间啊，就有这么多钱，说出去，别人都不相信吧？要说不羡慕，那是假的。可是，她也很清楚，自己没有赵红梅的本事。要是真去跑订单，说不定，她这一个多月的时间，最多只能拿到几十块钱。但现在，她觉得，她这个是长久的收益，未来会更好。只要保证自己不断进行研发，总会不断推出适应群众需求的新口味。远在南岭村的苏长久，早上接到了自家媳妇的电话。一辈子在土里刨食的庄稼汉子，只能用震惊来形容自己现在的心情。虽然赚钱是他早就想到的。但是，一个月的时间，就赚了一千多块钱，让他不敢想。让自家媳妇在京城里开铺子，是正确的选择。只是，这件事，还是要瞒着两个儿子和两个儿媳妇。那些不省心的东西，要是知道这个消息，还不知道能闹出什么幺蛾子来。当他不知道呢？自从媳妇在京城里一个多月的时间还没回来，他儿子和儿媳妇们明里暗里的都在打听。也亏的是自己一贯以来不给他们好脸色，他们才不敢直接上门问。但这事儿，还得仔细想想才行，迟早有一天，他们都是要将这话问出口的。要不，就说留在京城给老苏家洗碗？苏长久寻思着，这个理由能用。就在苏长久想着怎么和自己家的儿子儿媳妇斗智斗勇的时候，一个咋咋呼呼的声音传来！ “村长，村长。” 苏小桐高声喊着冲到了村委会，那眼底眉间的喜悦，都要掩饰不住了。苏长久嫌弃地等着苏小桐。这个小子，都是两个娃的爹了，咋还这样不稳重？他还想着让这小子尽快成长起来了，当村长的接班人呢，这样儿咋能成？ “咋咋呼呼的，像个什么样子。” “村长，大喜事啊，您前些日子争取的钱，今天到位了！” 苏小桐搓着手，尽量克制自己激动的心情。村里的账目上，一下子多出了五万块钱啊。五万块钱，一辈子都没见过这么多的钱。之前村长说的时候，他还以为村长就是说说，未必真能到。没想到，才十几天时间，钱就真的到位了！让他咋能压制住心里的激动呢？苏长久前段时间确实去县里争取资金去了。当时，县里面说正好有一笔资金，也答应了他。回来之后，苏长久就将这件事对苏小桐说的。但其实他心里也是忐忑不安。毕竟，这笔钱，盯着的人有很多，说不定，就被人给拦路抢了也未可知。苏长久的担心并不多余，确实是这笔钱盯着的村子多。可是，苏长久当初去要这笔扶持资金的时候，有意无意地透露了一下，是商务部的常部长给他说的，有这样的专项扶持资金。不得不说，大大小小的领导，都是人精一样的。苏长久这话说出来之后，他们明里暗里就打听了一下。毕竟，一个村干部说自己见到了商务部的部长，还是很让人不敢相信的。但打听之后，得知苏长久之前短短的几个月时间里，确实去过两趟京城。同时，如果打听到的消息没有问题，南岭村有一家人在京城里颇有靠山。就是从省里升上去的某位大领导，目前担任要职。而这个领导，他们县里的好些领导试图走关系，一直都不得其门而入。没想到，南岭村竟然还有这样的路子。虽然不知道苏长久在京城里做了什么，才能见到商务部的部长，但是他们会脑补啊！这一脑补，几个领导都觉得，这件事务必要重视，说不定，南岭村真的有非同寻常的人。至于这笔钱，给谁不是给？扶持哪个村不是扶持？因这样的想法，苏长久的问题就解决了。第894章这笔资金的三分之一，直接划拨给了南岭村。而且，划拨的时候，为了避免下面乡镇上的领导不长眼，再惹出乱子，县里还专门给镇上说了，这是专款专用，不能挪作他用，也不能给其他村。如此，就算镇上领导想扶持一下其他村，因为有上面这些话在，也就不敢动这个心思了。他们虽然不明白，苏长久是怎么让县里面帮忙盯着这笔钱的，但还是顺利的将钱给了南岭村。苏长久表面上平静，脑子里飞快地想着这件事。思来想去，他觉得，就是小甜的办法好。有些事，别人不知道，自己要想办法说出来呢。苏小桐却不知道苏长久脑子里百转千回的想法。他看到苏长久这样一副淡定的样子，不由感慨，村长就是村长，要不咋就是他当村长，自己只能当个小文书呢？人和人比，还是有差距啊！ “之前安排让你找人，人都找齐全了没有？” 苏长久喝了一口茶，压一压自己心里的激动。 “村长，到了五万。您安排我寻摸的小猪仔子，我预定了五十头，小鸡仔去县城里定了两千只。饲料也都预定了一些，差不多是两个月的量，等小猪仔和小鸡仔到位之后，就可以送过来。” 当初定这些的时候，苏小桐还真是担心，如果钱不能到位该怎么办？他们村上可承担不起这么大的一笔开支。别人不知道，可苏小桐自己清楚，这些日子，他天天晚上睡不着，连做梦都是梦到钱的问题。好在，现在钱到位了，一切问题迎刃而解！今天晚上，他也能安安生生睡一觉了。 “食品加工厂那边也要操心一点，要不然，咱们养殖场猪啊鸡啊出栏的时候，就有问题了。” 没错，苏长久打算的也是走苏小甜自产自销的路子，所以，两个厂子配套建设，很有必要。 “村长，造食品厂的工人也都已经寻摸到了，都是咱村和附近几个村子里的人，按照您说的，都是勤劳肯干的人，有几个月的时间，厂房就能建出来。” 苏小桐想到村上有钱了，干劲十足，这些问题，回答得十分到位。显然，这段时间，小年轻也没闲着，确实按照村长的安排干了大量工作。苏长久对于苏小桐这么上心地操持这些事，显然十分开心，甚至还点头对苏小桐表示了赞许。 “小桐啊，你年轻，这些事就交给你操心了。” 想到自家媳妇已经在京城里站稳脚跟，他很快应该也要过去跟着一起干，苏长久觉得，应该给苏小桐这小子身上压担子了。虽然留在村子里没有去外面那样赚钱，但就现在来说，要是两件大事都干好了，村子里将来也是前途不可限量。 “村长，这咋能成？” 苏小桐吓一跳。咋就让自己负责？自己不过是一个小文书，又不是村上的领导，咋也不能担当大任啊！ “咋就不能成了？难不成，你指望我一个老头子成天东奔西跑的？还是你打算让支书去跑？” 苏长久瞪了苏小桐一眼，苏小桐立刻不说话了。还说啥啊，谁让村上三个人，他最年轻？村长五十多岁了，村支书年纪更大，都六十几岁了。好像只能是他这个年轻人东奔西跑！ “你都多大人了？今年二十七了吧？小甜比你小得多，都比你有出息。”苏长久没好气的说道。苏小桐：“……” 小甜那是别人家的孩子，自己能比吗？村长啥时候对自己要求这么高了？要是南岭村的娃都是苏小甜，那还得了？估计南岭村都要飞起来了！可这话能对村长说吗？不能！要是对村长说了，估计村长能直接将鞋子脱下来丢自己。 “小甜说了，咱们村现在这些妇女们手工做得也不错。下一步，可以考虑成立一个加工厂。” “如果不想成立加工厂，等咱们自己的厂子建起来之后，就成立一个收购站，动员周边其他村子里的妇女们帮忙加工。” 小甜说了，靠着自己的力气赚钱，那是最笨的一种方式。要靠别人的劳动力赚钱，才是真正的赢家。苏小桐没有力气说话了。这一个月，村长天天都在说苏小甜如何如何了。苏小甜，简直变成村长的口头禅了。 “村长啊，您能不能不要对我有这么高的期望？” 苏小桐可怜兮兮地说。 “臭小子，别给我来这一套，滚出去忙你的去。我过两天去检查，安排你干的这些事，你要是干不好，别怪我对你小子不客气！” 苏小桐想到村长可能会直接踢自己的屁股，一溜烟地跑远了。算了，还是勤勤恳恳地干活去吧！勤能补拙。他虽然没有苏小甜聪明，但只要勤劳肯干，相信在村长的带领下，也能干点儿业绩出来。苏小桐现在对于村子的发展，也是充满信心的。养殖场和肉类食品加工厂要是真的建起来了，能解决村子里很多人的就业问题，到时候，村子里家家户户有工人，也能让村子里更加富裕。说不定，能恢复前几年的荣光。想想那两年，他们红心大队有钱有肉，就连娶媳妇都比别的村子容易。远近的大姑娘们，谁不愿意在红心大队找婆家？他希望，等这两个厂子运营起来之后，南岭村能成为富裕村，引来金凤凰！村长给村子里争取来办厂的五万块钱，都要用在刀刃上，不能浪费一点点。想到五万块钱的问题，苏小桐又想到了一个很重要的问题。村长没有明说，但他觉得，这笔钱之所以能这么轻松地落到他们村，估计，老苏家那边的人也有啥说头。看起来，以后要和老苏家的人亲近一些才行。他们家和老苏家那边的关系算不上好，但总是一个村的，总都是苏家人，多少有些香火情。等下一次，村长要去京城的时候，要不问问村长，让村长把自己也带上去见见世面？虽然说，要花点儿钱，但该花的钱，一定要花！好不容易打发走了苏小桐，苏长久斜靠在椅背上。将担子都压给年轻人，他就自在了。端起茶缸子，苏长久正想惬意地喝茶，又有人进来了。第895章这次来的不是别人，正是他那个不成器的儿媳妇田小禾和儿子苏平安。在苏长久心里，这两口子就只能用不成器来形容。好好的家，原本条件还算可以，就被这两口子给败光了。苏长久嫌弃的没有打算理会两个人。田小禾冲着苏平安使了一个眼色。苏平安立刻领会了媳妇的意思。 “爹，我妈不在，您中午别凑合了，上我们家吃饭去呗。我让小禾中午给您做面条。” 两口子的眉眼官司，自然落在了苏长久的眼里，让苏长久嫌弃的不要不要的。这个儿子，是不能要了，不管啥事儿，都是跟着自家媳妇的眼色走。 “不用了，我等会儿回家自己做疙瘩汤吃就行了。”苏长久冷着脸说道。无事献殷勤，非奸即盗。这么浅显易懂的道理，混了大半辈子的苏长久怎么可能不懂？他才不要被这两口子给忽悠了。 “爹，您和我们客气啥呢？平安可是您的亲儿子！”田小禾满脸堆笑的说道。如果有可能，苏长久是真的不愿意多与田小禾说一句话。但显然，目前的情况下，这话不说也是不行的。 “说吧，你们今天来，是打算干啥？”苏长久将茶缸子放在办公桌上，板着脸说道。 “爹，就是请您去家里吃饭！” 苏平安被老父亲看得不好意思了，但还是强自镇定的做出一副什么事都没有的样子。 “少给老子这里扯淡，你小子撅屁股，老子就知道你要拉什么屎！”苏长久没好气地骂道。就这两口子，要是没啥算计的时候，能想着给自己一碗饭吃，就不会等到现在了。他回来这些日子，媳妇没跟着回来，老大两口子还悄悄地让孙子送了几次饭。就没见过这两口子给自己送一碗水过来，要是饭点儿看到自己，只恨不得躲起来。现在忽然之间要表孝心，苏长久绝对不能相信这是忽然之间良心发现了。苏平安和田小禾两口子被骂了之后，脸色都不是很好看。但他们今天来确实有事情要求着苏长久，就算苏长久没给他们好脸色，二人也只能忍着。 “爹……” “说吧，你们到底要干啥，别给老子绕圈子！” 苏长久不想和儿子媳妇扯这些没用的，直接开口切入重点。两口子对视一眼，知道这话不能等会儿再说了。 “爹，这不是我听说，咱们村要把养殖场重新办起来，您看，我以前也是干过养殖的，这个场长……” 田小禾挤出一抹笑容，说的那叫一个理所当然。