凤帝临朝_第165章

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第165章

不如我这个老头子。我不在这段时间，村上一切还好吧？” 他这半辈子都为了村子过了，离开一段时间，还真舍不得。想到自家媳妇可能以后就要留在京城里不回来了，他迟早要跟着过去，心里就难受。好在，苏小桐这家伙这两年干得还不错，他看向苏小桐的目光不由多了几分探究。也不知道自己走了，他能不能当得起村长？但村子里目前好像也没有其他合适的人选，苏小桐是最合适的。等回头，得去镇上给领导们唠唠这件事。苏小桐被苏长久看得有些毛骨悚然，村长咋这样看着自己呢？村长这是打算干啥？莫不是，对自己这段时间做的事不满意？ “村长，村子里还好，我接到你的电话之后，已经找人开始清理养殖场的垃圾了。” “好几年过去，都破破烂烂的了，我看重新维修也是一个大工程。” 苏小桐跟着苏长久一边走一边说话，絮絮叨叨的。 “村长，您不会真的打算把养殖场重新建起来吧？这可不容易嘞，再说了，要是建个大养殖场，肉卖给谁去？” “走，小桐，上我家喝酒去！” 苏长久听着苏小桐这些话，觉得有些事得给这小子提前露个底。他带着苏小桐，不由分说地朝着自己家走去。苏小桐好奇得很啊。上村长家里喝酒去？村长莫不是忘了自己家现在可是冰锅冷灶的，总不能两个人抱着酒干喝吧？多少不得整两个下酒菜？等等，下酒菜都不重要。重要的是村长家里这些天没住人了，灰都落满了吧？苏长久像是看透了苏小桐的意思一样，笑嘻嘻的开口了。 “我这次从京城来的时候，可是带了些好的下酒菜，你跟着我去就行。” 苏小桐还是表示怀疑。从京城到他们南岭村，紧赶慢赶也要两三天时间呢。京城里带过来的下酒菜，不早就坏掉了？村长咋这样奇奇怪怪的？苏长久家里。他也没打算让苏小桐在自己家里吃土，屋里肯定暂时没办法进去，还是在大树下面吧。 “小桐，你去请村支书、你小七爷、三爷还有杜九叔过来一起喝酒。” 苏小桐将手中的包放在院子里，应了一声跑出去找人了。他跑出去之后，还是觉得不太稳妥，便抓紧回家，让自家老娘和媳妇帮忙做几个下酒菜，只说村长回来了。苏小桐的媳妇还怪他说：“村长回来了，咋不请过来让咱们家吃饭，你们还上门去叨扰。” “这不是村长不同意嘛，媳妇，辛苦你抓紧整几个下酒菜。”苏小桐说罢之后，又跑出去了。婆媳两个只能到厨房里捯饬下酒菜去了，一面准备下酒菜，一面还操心等会儿要不要过去帮忙打扫卫生这事儿。苏长久打开房门看看，呵，比院子里的土还厚呢。可见最近是刮大风了。院子里应该是苏小桐的媳妇过来帮忙喂鸡的时候扫过。苏长久从屋里抱了两瓶酒出来，将目光落在了大梨树下的桌子上。桌子上落了不少灰，苏长久将酒瓶放下，找了水盆和抹布出来。他很快就将桌子和凳子都擦干净了，然后又去厨房里找了碗盘和筷子。一样都落了不少灰，他拿到水井旁边冲干净，这回到大梨树下。苏小桐带着村支书几个人过来的时候，看到的就是苏长久正在大梨树下的桌子跟前摆龙门阵。还挺像模像样的，七碟子八碗的放了不少，可是，村长家里能有啥吃的啊！然后，在苏小桐震惊的目光中，苏长久从大包里摸出不少花花绿绿的包装的东西。 “支书、三伯、小七叔，你们都过来了？” “长久啊，你这是刚回来，咋也不说休息休息，就要喝酒了。 “这不是从京城里带了些好东西来，就想着请你们几位过来，咱们唠唠嗑。” 苏长久一面说话，一面扬起手中的塑料包装袋子。 “这是啥？” 支书接过袋子看了起来，看这样子，好像是肉啊，可都为啥要这么装着？ “小桐，你杜九叔咋还没过来？”苏长久看看人，还少一个，遂问。 “杜九叔手里有点活计，说过几分钟就来！” 第883章 “你们先看看，等杜九来了，我一起说。” 苏长久今天招呼来的这几个人，都是村子里有些威望的人。他打算按照苏小甜说的，将村子里养殖场建起来，然后办食品加工厂，就得有人支持。要是这几位都能支持，那就容易多了。毕竟，现在不是前些年，大家都各过各的了，一言堂什么的，没有了。三个加起来差不多二百岁的老人，看着苏长久放在桌上的这些新鲜玩意儿，一个个好奇。他们也不是没见过包装袋，可是，没见过这种压得扁扁的包装啊。这里头的东西，都要压坏了吧？就在几个人七嘴八舌讨论的时候，杜九过来了。 “村长，你回来了？有啥好事儿，一来就请喝酒。” 南岭村大部分的人家都是苏姓，可也有一部分外姓人，或许是为了避免被苏家人欺负，南岭村的外姓人其实也很团结的。杜九就是外姓人中的翘首，这也是今天苏长久请杜九过来的原因。 “这不是在京城得了点好东西，有些想法，请你们过来商量商量。” 苏长久原本就没打算藏着掖着，这是打算直接将话都说开了。众人坐定，就看到苏长久一个个撕开包装袋，然后将里面的肉倒出来。 “长久，这是熟的肉？”村支书问。 “老支书，这是熟肉，直接能吃，咱们今天就用这个下酒。” 苏长久笑着将一袋袋的肉分门别类的装盘，看着还真是像模像样的。有大肉块子，还有肥肠、猪耳朵、猪皮、鸡腿、鸡爪子和鸡蛋这些。很快，苏长久就装好了好几个盘子，红润润的颜色，看着就挺让人流口水的。苏小桐的媳妇和老娘端着菜进门的时候，看到的就是一桌子的肉。婆媳两个吓一跳。她们紧赶慢赶才捯饬了四个菜，怎么这就已经摆上肉了？ “支书、村长、小七爷、三爷、九叔，想着你们喝酒没有菜，我着急忙活做了两个，谁知道，你们这都是肉！” 苏小桐的媳妇笑着将自己端过来的菜一并摆上。 “小桐媳妇来了？劳烦你把这些稍微切一下，感觉块有点大！”苏长久看到苏小桐媳妇的时候，也不客气，直接开口。 “中，我这就去。” 苏小桐媳妇端着盘子去厨房里改刀去了。 “村长，小草妈呢？” 苏小桐的老娘在院子里看了两眼，没看到李玉玲，遂问。 “嫂子，她还在京城呢，说想多散散，我就先回来了。” “散散好啊，就是你这一个人回来，家里乱糟糟的，那我带着大芳给你收拾收拾，这么长时间没住人了。” 苏小桐老娘说话，正好看到苏长久刚才用过的水盆和抹布，打水去了。苏长久要制止，被苏小桐劝住了。说话的功夫，苏小桐媳妇大芳已经端着切好的肉回来了。 “村长，这肉闻着味道香啊！”大芳笑嘻嘻地说了一句，跟着自己婆婆忙去了。几个人看着切好的肉，大芳还专门给摆好盘的肉上面洒了碧绿的葱花和红辣椒丝，看起来更好看了。 “村长，您带回来的这是肉？从京城带回来的？”村支书意识到了什么，问道。他老头子活了六十几岁了，还是第一次见肉这样装起来的。苏小桐也不敢相信的凑近闻了闻味道，确实很好闻，没有变质坏掉。 “这样不坏？” “小甜给我说，这个肉能放半年不坏嘞。”苏长久喜滋滋地说。 “京城里就是不一样啊，肉看着都比咱这里的高级。” 苏小桐不由感慨，只可惜了，他这辈子也没啥机会去京城了。几个人到了这时候，大概都明白了苏长久的意思。果然，苏长久给几个人倒了酒之后，就开口了。 “支书，您老说，要是咱这里也开个这样的厂子，咋样？”苏长久试探地问道。不等村支书开口，苏小桐先着急了。 “村长，您这是被火车摇晃晕了？咱哪有本事建个这样的厂子啊，就连咱们县城，也建不起来这样一个厂子啊！” 苏小桐是真觉得苏长久可能脑子被摇晃糊涂了，要不就是去了京城长见识之后，胆子大起来了。唉，人还是要见见世面才行。苏长久瞪了一眼苏小桐，这个小兔崽子，说的这是啥话？ “长辈说话，别插嘴！” 说完之后，苏长久才想起来，这可是自己要培养的村长接班人，不说话咋能行？不光要让苏小桐说，还得让他好好说，树立威信才行！等回头，少不得要再提点提点这个臭小子，没事别瞎说！ “你当我不知道？这不就是因为没有，咱们才要走在前面？” 苏长久想起临行之前，苏小甜给自己说的话。苏小甜说，现在国家扶持乡镇企业，机会正好，要是再拖一段时间，就错失机会了。小甜还给他给了建议，让他去找上面申请扶持资金。 “村长，您说真的？您觉得，这事儿能行？” 三个老人都没说话，倒是杜九先开口了。 “能行，事在人为，你们是不知道外面的世界已经啥样了！”苏长久感慨地说道：“咱要是再不做点儿啥，就要落后了！” “长久，你觉得这事儿能成那就干，我支持你！”村支书率先开口了。他这个村支书，其实是不管事儿的，啥事儿都是让比他年轻二十岁的苏长久看着办。 “长久，你是从京城回来的，可问苏川他们这事儿能成不？”小七爷问道。苏家能留在京城这么长时间不回来，还培养出来那么多有本事的孩子，他觉得又是有能耐的。村子里既然有这样的人，那就该问问。苏长久苦笑一下说道：“这就是苏川叔他们家给出的主意。要不然，就我这糊脑子怎么能想出来这些！” 苏长久并没有说，他们现在看到的这些，就是苏家厂子里生产的。这是小甜他们自己的事，要不要告诉村子里的人，得他们家的人自己说了算。毕竟，村子里的人各怀心思，尤其还有苏山那样一家子，万一传出去，说不定，要给老苏家惹麻烦。听到是苏川他们给村子里指的路，小七爷瞬间什么都不说了。他觉得，苏川家的人指点了村子里发展的路子，那肯定是没错的。 “苏川家在京城生活了好几年了，家里又都是有文化的人，尤其是还有个女婿当大官，他们说了能成，我看这事儿指定能成。” 听到是苏川家里给苏长久指点的，苏三爷也表示赞成。 “既然大家都没啥意见，咱们明天就召集村子里的老少爷们商量一下，先将养殖场搞起来，然后再搞一个食品加工厂。” 苏长久信心十足。村支书这时候，才反应过来：“难怪小桐这孩子前两天找人收拾咱的养殖场呢，原来是这样！” 苏长久和苏小桐两个人呵呵笑着。大事商量好了，剩下就是喝酒了，屋里忙活的婆媳两个并不知道，这一顿酒竟然给村子里定下了这么大的发展计划。第884章而此时，远在京城的苏小甜，已经找了工程队，开始按照自己的需求装修租赁下来的铺子。同时，她还没忘记去趁着假期的时候专门去拜访董元忠、吴部长、常部长几个人。苏小甜的拜访，从来都很直接，那就是上门拜访。这些年，苏小甜没少去大院里，可比家里其他人都去得勤。主要是她隔上一段时间不去，范淑芳指定要让人来接她。苏小甜也知道，儿子们都不在身边的二老是孤单的，她闲来无事也会主动去陪伴二老。这一次，苏小甜在大院里三天时间，想见的人她都见到了，该问的问了。几位大佬也是能回答的都回答了，不能回答的，一个字没说。对于苏小甜来说，这样已经足够了。她又不是想从几位大佬这里刺探机密，她只需要根据现有的线索分析一下，然后确定自己新买的这个废旧工厂到底应该如何利用才能实现利益最大化。根据从几位大佬跟前得到的信息，基本可以确定，她刚刚买下来的那块地方，政府没有统一的规划，也就是说，三五年之内不拆迁。但城市扩建的确不排除涵盖到这一片区域，也就是说，随后可能会成为城市的边缘地带。边缘地带有什么要紧的？现在的边缘地带，过几年也是城市中心呢！这对于苏小甜来说，算是个顶顶好的消息了。虽然拆迁就意味着赚钱，但从长远看，还是自己建楼房经营，效益最佳。这个工程队也是苏小甜找人打听了一番之后才确定的。这个时代的工程队，普遍都不大，苏小甜找的这个工程队已经不算太小。严格说，要承担装修磊灶这些活儿，真是大材小用了。这个工程队的负责人老钱之所以愿意接下这个活计，是因为他们上一个活已经干完了，新的工程还没有找到。他却不知道，苏小甜之所以找他们这个工程队，就是看中了他们有发展潜力。苏小甜找他们也算是一种考验，毕竟，她手里还有大工程。地买下来了，总不能白白放着，还是要开始准备建设。初步计划是五层楼，这也不算个小工程了，交给草台班子，苏小甜是真的不放心，但现在也没有正规的建筑公司啊！不得不说，苏小甜的运气一直都不错。老钱组建的这个工程队工程做得很好，虽然苏小甜装修餐饮店只是一个简单的工作，他们一大帮老爷们用十来天时间，就干完了。但老钱却是殚精竭虑一直亲自盯着每一个细节。原因无他，他觉得，能想出这种金点子的孩子，肯定不是一般人。说不定，这以后就是他们的亮点工程了。完工之后，老钱按照苏小甜说的地址找过来，请苏小甜过去验工。这个速度苏小甜是十分满意的，现在就是担心工程质量好不好的问题。带着李玉玲，苏小甜跟着老钱一路去了新装修好的店铺。苏小甜虽然没有多少建筑学方面的实践经验，但苏小甜有书本上的经验啊！她将每一个细节之处都看得十分认真仔细，一一验过之后，十分满意。 “钱叔，你们工程队这活儿干得不错啊！”苏小甜十分客气地说。 “这是我们应该做的，你们花钱了，我们总不能让你们这些钱白花了。”老钱笑着说。朴实的汉子笑容中带着一点精明，这一瞬间，苏小甜忽然有一种感觉，这个人，将来或许也不是池中之物！这应该也是能抓住机遇，成就一番事业的人。 “钱叔，这些细节，处理得比我想象中还要好上很多。” 这是苏小甜的心里话，她当初就是这么一个设想，甚至连图纸都没有一张。这些人，却将她的设想完美的表现了出来，看着还让人有一种挺高档的样子。面膛黝黑的中年汉子听到小姑娘对自己的夸赞，有些不好意思了。他们这一行，其实没啥地位，别人找他们干活，大都是当他们是孙子一样吆来喝去的，哪里有人能真心夸赞几句的。在这一瞬间，黝黑的汉子感动了。 “小甜，我这个当叔的和你说句掏心窝子的话，你是第一个夸我们的人。以前遇到了客人，完工之后，总要找些不好的地方，就为了压价格。” 苏小甜：…… 好像确实有很多人都是这种心态，找的毛病越多，最后给的钱越少。可苏小甜觉得，君子爱财取之有道。这种事，坚决不能做！ “钱叔，并不是每一个人都会像你之前遇到的那些人一样，你们认真干活，总能得到认可。有句话怎么说来着？星光不负赶路人！对，就是这句话，钱叔，你要相信，你的努力，老天爷是看见的！” 老钱没想到，自己竟然被一个小姑娘给安慰了。可是，这个小姑娘这些话说的是真的很有道理啊。所有的事情，不管结果如何，努力了，总有成功的时候，如果没有成功，那就是努力的还不够！就在老钱按照想着要好好干的时候，苏小甜又开口了。而苏小甜接下来的这话，无疑是给老钱打了鸡血一样，让他整个人都要沸腾起来！ “钱叔，我手里还有个活儿，比较大，也不知道你和你的兄弟们能不能拿得下来。” 老钱听到这句话的时候，愣了好半天。他的工程队还没有找到新的活，这两天，他都愁坏了，带着这么大的一帮人出来，总不能灰溜溜地回去吧？可不回去，留在京城每天都要花钱。没想到，小姑娘竟然说，自己手里还有大工程？是他想的这个样子吗？苏小甜看着老钱愣在一旁不说话，又开口了。 “钱叔，你们这是有新的活儿了？” “没有没有。”老钱忙一脸焦急地挥手，生怕自己一个耽误，将到手的活儿给弄没了。 “我们还没有找到新的活。这两天正惆怅呢！”老钱说着还真就叹了一口气。 “有好多人没有找到新活的时候，都拖着手里活的进度，您怎么就雷厉风行地给干完了？” 这个问题，苏小甜其实也挺疑惑的，毕竟，按天算工钱，能拖一天算一天，拖不下去了再说呗！第885章苏小甜愿意将自己手中五层楼的工程试着交给老钱，也是因为这个原因。她觉得老钱的人品过关。 “还是那句话，亏心的钱不能拿！”老钱咧嘴笑着，因为脸黑的缘故，显得牙齿更加白了。虽然心里已经想着让老钱将这个工程接下来，但对于这样一个工程队能不能建起来一栋楼房，苏小甜心里还是有所怀疑。老钱不知道苏小甜这个小姑娘到底在想什么，心里这会儿七上八下的。他们拉起的这个工程队，就是想着靠着给别人盖房子卖力气换钱，让家里人的日子好过一点，他们不敢休息，也不能休息。 “我能知道你打算盖啥样的房子不？” 老钱问出这话的时候，能听出来，心里是忐忑的。这个小姑娘年龄虽然小，提出来的要求可不小。他和苏小甜打交道虽然就短短几天时间，但也能感觉到，这个姑娘绝对不是一般人。她说手里还有大活，那指定就是大活儿。这一次这个装修店铺的活儿，他以前都没见过。要不是小姑娘给自己一点点的讲解清楚，肯定没有办法按照要求将铺子装修好。也不知道小姑娘口中的大活是个什么样子的。老钱都做好准备，等着让苏小甜给自己讲解了，却看到苏小甜打开了随身的包包。然后她从里面拿出厚厚的一摞纸。从最上面一张看，应该是建筑图纸。 “钱叔，您看看，这是我画出来的设计图，有点不专业，但应该能看明白。我打算盖楼房。” 听到楼房两个字的时候，老钱还觉得有点点难以置信。现在有些厂子会建楼房，但一个小姑娘自己说要建楼房，还真是没听过。还是，小姑娘也是开厂子的？看着也不像，小姑娘年龄太小了。那就是要翻新家里的房子！老钱觉得自己猜对了，他开口问：“你是打算将家里的房子翻新成两层小楼？” 老钱并没有看图纸，不是不想看，而是他觉得自己文化低，可能看不懂图纸。 “不是，我买了一个废弃的工厂，厂房实在是太破了，都用不成，我打算全部拆了，修建一栋五层的楼房，您的工程队，能吃得下不？” 苏小甜这句话说得轻飘飘的，比庄户人家要拆了院子里的旧房子盖一个砖瓦房说得还轻松。可是，听在老钱的耳朵里，无异于天雷滚滚一般。他先是怀疑自己听错了，然后又觉得，是贫穷限制了自己的想象力。这个小姑娘，肯定是那种家世不菲的人家出来的姑娘。寻常人家的姑娘，不可能有这份魄力。苏小甜这时候，其实还在担心这个问题。这样一个工程队，确实是有点小了。老钱不接自己的图纸，很大可能是因为看不懂图纸。也不知道，工程队里有没有人能看懂图纸。如果都看不懂的话，这个事情，可能还会很麻烦。 “钱叔，您能看懂图纸不？” 老钱先是摇摇头，又点点头：“一般的能看懂，可楼房的图纸，我没看过。” 所以，就是看不懂喽？苏小甜多少有些失望，但这样的失望，也只是转瞬即逝。这个年月，一般的小工程队，怎么可能有能看懂专业图纸的人呢？毕竟，国家培养的那些建筑方面的人才，都去了大企业和专门机构，几乎不会有人去工程队里讨生活。这是这段时间，苏小甜打听的结果。要不是这么长的时间，都没找到专业的人，苏小甜其实也还在考虑修建楼房的事情到底要不要交给这样一个工程队。毕竟，五层楼高呢，万一一个不好出现了质量问题，赔钱是小事，出了安全事故才真要命。 “要不，钱叔你先看看分层图吧！”苏小甜只能建议。老钱只觉得自己嘴唇忽然就干了起来。他舔了一下嘴唇之后，说道：“我试试！” 他虽然没有盖过楼房，但应该也能试试。 “钱叔，这栋楼房造价很高，除了要求工期之外，质量也是必须有保障的。”苏小甜提醒了一句：“无论您能否看懂，都要给我说实话。老钱点点头，这是自然。然后，他从苏小甜的手中接过了图纸。看到图纸的一瞬间，老钱的呼吸都出现了短暂的停止。他虽然看图不是十分在行，但好歹也能看出一些门道。这栋楼房五层楼高，而且，要求还不低，如果自己能顺利将这单生意接下来。以后一年时间，兄弟们都有活儿干了。而且，以后，说不定就在京城里站稳脚跟了。毕竟，京城里大大小小的工程队算下来也有不少，但是能接到活儿的却只是很少的一部分。这简直就是老天送给他的机遇啊。可是，就像小姑娘说的，不光要盖出来，工程质量也要有保障，他觉得，自己可能做不到。最终，老钱经受住了诱惑，将自己看图的结果对苏小甜说了。这样的结果，显然是让两个人都有些失望的。苏小甜这时候不得不承认，自己将事情想得太简单了一点。毕竟，现在还很落后，虽然经过几年的飞速发展，已经大有改变，但也仅仅限于人们吃饱穿暖。老钱看着苏小甜将这一摞图纸装回到包包里，他的心里像是被人挖走了一块一样。这是他的机会，也是兄弟们的机会啊！如果错失这一次的机会，说不定，过不久之后，兄弟们就只能回老家去。下一次出来，也不知道到什么时候了。最终，经过一番天人交战之后，老钱还是开口了。 “小甜同志，你能不能给我们工程队一个机会，你也看到了，我们干活很认真。” “可是，钱叔，这个楼房的要求太高了。” 干活认真是一回事，可是能力是另外一回事。如果条件允许，苏小甜也希望能给这些朴实的庄稼汉子一个机会，可是她不能拿着自己的身家去赌这一场啊！ “我知道，我们这个工程队现在的能力不足，可是，我们每个人都会努力。” 苏小甜微微摇头，然后就看到了老钱这个汉子脸上一闪而过的难过。就在苏小甜以为，老钱大概是想放弃的时候，就听到老钱接着说道：“我可以想办法再招揽一些学历高的工人，也找一个真正懂得建筑学的人来帮忙。” 第886章苏小甜到时没想到，老钱还能有这样的魄力。他知道不知道，现在懂得建筑学的人有多么难找？这可不是靠着嘴上说一说就能找到的。不过这样也好，目前，她也找不到更合适的工程队，只要老钱真的能做到，倒是不妨交给老钱试试。 “你确定能找到真正懂得建筑的人？我说的可不是那种改过房子的老匠人。” 这是楼房，与传统的平房修建方法有些不同，苏小甜可不希望自己的楼房被盖得不伦不类。老钱的拳头攥紧了又松开，松开再次攥紧，重复好几次之后，终于下定了决心对苏小甜开口。 “我可以去大学里找一找，有学生想做假期工就可以。以前在我们村下乡的一个老教授，就是大学里教建筑学的，我和他还算有些交情，请他推荐人，应该没问题。” 老钱虽然知道，大学生都是有身份有地位的，但应该也有从农村出来的孩子缺钱的吧？要是有人愿意来当假期工，给他们指点指点，他愿意给一份高工资。相信兄弟们也都能同意，毕竟，谁不是冲着赚钱来的。他们都不想就这么回去，距离年底可还有好几个月呢，认真干活，回家就能过个好年。实际上，老钱没说的是，老教授回到京城已经有几年时间了，也不知道还认不认他这个故人。因为担心老教授不认他们这些乡下来的，他在京城里干活也有大半时间了，不管多艰难，他都没有想过去找老教授帮忙介绍活儿。可现在不一样了，这事儿不找人帮忙，他自己搞不定。一栋楼房，可不是小事儿啊。他还没有自负到认为自己带着一帮子兄弟就能搞定这么大的一笔生意。就算他盲目自信，眼前这个小姑娘也不能放心啊！必须要找一个真正懂行的人。他虽然没啥学问，但并不代表没脑子。他很清楚，这笔生意如果做好了，以后的一切问题都会迎刃而解，说不定还能有更好的发展。他就能和他的兄弟们真正在京城这个圈子里站住脚，哪怕是干最卑贱的活儿，但一定能有活干！相反，如果这栋楼房没盖好的话，名声就会彻底坏了，还会面临赔钱的可能。 “如此，我就等着钱叔的好消息了。”苏小甜淡然地笑一笑。果然，这时候，拉起一个工程队的都是能干人。眼前这位给自己的惊喜可能会很大。 “钱叔，这几天先找人，让你的兄弟们先去废旧工厂那边拆旧房子，您看可以不？” 苏小甜最终还是愿意在利索能力的范围内，拉拔一把这种肯努力的人。这个意外惊喜，让老钱兴奋坏了。这个小姑娘，是他老钱的贵人啊！ “行，行，行，太感谢你了，小同志，你真是好人啊！” 两个人这边话说完了，一直忙着在大厅里东看看西看看的李玉玲这才意犹未尽的过来。 “伯母，您看着满意不？” “满意，太满意了，小甜，我第一次知道，饭馆还能这样开。” 苏小甜笑着。老钱则是回去给修整的兄弟们报喜去了。苏小甜则与李玉玲二人开始商量餐厅的布置，以及未来发展等方面的问题。李玉玲看到，苏小甜竟然从包包里摸出两张纸，然后拿出浆糊摸上之后，贴在了大门外面的墙上。 “小甜，你这是干啥？” 李玉玲是上过扫盲班的，简单的字都是认识的，看清楚了，两张纸上写的都是招租启示。 “伯母，就是打个广告，让人知道我们这里有摊位出租，您看看，这有十来个摊位呢，我们最多用两个，其他的还是要招人。” 开玩笑，花出去老大一笔钱，总不能自已一个人承担，自然要找合作伙伴了。苏小甜招租的条件很简单，就是做小吃生意的人。确实有很多做小吃生意的人看上了大学附近，可是，找不到合适的铺面，是个极大的问题。忽然出现这么一个招租柜台的，不想吸引人都难。但是，当其他一些人看过苏小甜只是摊位招租之后，都觉得不靠谱。一帮子不认识的人在一个店里做生意，那能行吗？但也有一些人觉得，或许是可行。将近二百平米的铺面里，苏小甜在两边各隔出来五个差不多小摊位，摊位上的灶台已经搭建好了，除了灶台之外，还有个小小的储藏室。算下来，一个摊位的占地不过四五个平米。两边一共十个摊位，灶间占去了五十多个平米的，剩下的大厅还是很宽阔的。从开始找人装修的时候，苏小甜就已经找了家具厂定制了一批桌椅板凳。按照苏小甜的规划，照抄后世小吃城的经营模式。不拘是从哪个柜台上购买的食物，都可以在中间的餐厅里吃。这样各个摊位会轻松一些。但这样下来，租金也不能太低。苏小甜想好了，最开始，肯定很多人会有所质疑。她打算，租金一个月六十块钱。以后，随着租金的上涨，适当进行调整。为了吸引商户，第一个月的租金可以打五折。也就是说，只要花三十块钱就能试营业一个月。毕竟，这是个新模式，要是没点儿优惠，说不定，吸引不到人。如果一切稳定，柜台都能租出去，一个月的租金有六百块钱。除了交给店铺主人的钱之外，还能逐步收回自己投入进去装修的钱。最起码暂时确定不会在铺子上面亏钱了。 “这么算下来，一个月四百块钱的租金，我们不光能回本，还能有盈余？” 李玉玲想了半天，才算明白这件事。咋还能这样？当初她还觉得租金很贵，怎么小甜这么一倒腾，竟然就全都出来了？要不咋说有学问的人就是不一样嘞？她这个脑子，就想不出来这些。 “伯母，账不能这么算，咱们还花钱装修了。这些钱，总不能我们自己赔钱给别人赚吆喝吧？” “而且，万一租不出去呢？我的钱可就都打水漂了，连个响声都没有。我这也是承担了风险的，这些都还没有算在租金里面。” “何况，你看看，就咱们这个市口，周围的人流，一个月几十块钱租个摊位，贵吗？不贵啊！” 第887章这些苏小甜都已经算过了，一个月的租金就要四百块了，就算十个铺子都能稳稳的租出去，也就六百块。她装修这个铺子，加上桌椅板凳的钱，都投入进去两千多块了。不算其他，光是经济上的投入，就要一年时间才能赚回来。这个前提是能全部招租出去。万一空下来一个两个，那就更是得不偿失了。苏小甜可不觉得，自己赚了，反而觉得，可能会承担许多风险。这一点李玉玲并没有想到，但经过苏小甜提醒之后，她就明白了。事情果然就是这么回事。她还是见识少了，连这么浅显的道理还得一个小娃娃给自己提醒。她正要开口说什么，大门被人推开了。进门的是一对年轻夫妻，看着挺老实本分的样子，应该是进城务工的。二人进门之后，看着空落落的铺子，眼中一闪而过的失望。他们是看到了门口的招租启示进来的，可是进来之后，却发现，与他们想象中完全不一样。但二人既然已经进来了，也只能开口询问。 “同志，你们这里有铺面出租吗？” 年轻的女人迟疑了一下才开口，语气也是怯生生的。 “是的，你们想租铺子？”苏小甜看到又有上门的客人，两眼立刻闪耀着星星。年轻女子点点头。 “不知道你们想做点儿什么生意？我们这个铺子只打算招租做小吃生意的。” 之前已经打发过一个打算卖精品的，所以，苏小甜开口直接说出自己的要求。要是不行一拍两散，省得浪费时间！ “我打算做羊肉烩面，能行不？”女人试探地问道。男人站在女人身后，一句话都没有说，只是审视着周围，似乎想看看，这个铺子，是要怎么分割招租。 “大嫂您看看，我们这里一共有十个摊位。说是摊位，其实每个摊位都是搭了灶台的，同时放一大一小两口锅的标准。” 不管做什么吃食，有两个灶眼应该都够了，这也是苏小甜最开始规划两个灶眼的原因。 “旁边是安置案板的位置，我打算统一装，当然了，如果您有特殊需要，也可以不要案板。” 苏小甜将夫妻两个人引过去，一面介绍，一面细心观察着两个人的表情。显然，经过苏小甜的一番介绍之后，二人的表情已经缓和了许多。 “后面还有一个小小的储藏室，平日里一些食材之类都可以放在里面，很方便。” 夫妻二人对视一眼，显然也觉得，这样很是方便。可是，方便是方便，这里就这么个环境，要很多人一起做生意，竞争会很大，还没有办法住下来。 “这一个摊位一个月的租金是六十块钱，三个月付一次。” 苏小甜接着说，然后就看到这两口子面上一闪而过的尴尬。苏小甜了然：“我这个铺子算是试营业，第一批进驻的第一个月租金打五折，交三十块钱的租金就行，第二月如果打算续租，就必须要交三个月租金。” 这小两口来的时候，身上确实带了一些钱，但也不是特别多。他们也是听人说，在京城卖早餐就能赚钱，这才来试试的。原本打算开个早餐摊子，但找来找去，没有找到合适的位置。正好看到这边有招租启示，才过来看看。但一个月六十块钱的摊位费，还要一次性交三个月，确实有些承受不住。毕竟，还要购置锅碗瓢盆什么的，都要花钱。 “另外，开始营业之后，因为要雇人收拾卫生，还需要一个月交六块钱的卫生费，这个就不能打折了，是要雇人擦桌子扫地的。” 苏小甜从二人面上的变化已经看出二人动心了，接着动员。 “小同志，俺们两口子商量一下中不？”男人开口对苏小甜说道。地方是个好地方，可是，这一个月下来就是六十六块钱，也太贵了，他们一个月能赚到这么多钱不？再说了，这里就只有这么比鸽子笼大不了多少的灶间，就要这么多钱，咋想都不划算啊。苏小甜自然没有不同意的。两口子走到了铺子外面，嘀嘀咕咕地商量了好一会儿，才进来。 “小同志，能不能便宜一点，就这么大点的地方，一个月就要六十六块钱，太贵了！” 这次开口说话的是年轻男人。苏小甜笑一笑说道：“大哥，你只是看到了做饭的地方小，可就算你租个三四十平米的房子做铺面，灶间能有多大？主要不还是要有地方给人吃饭？” “可你这个吃饭的地方也不是我们的啊！”年轻男人很不服气地说。苏小甜被这句话逗笑了。 “大哥，虽然外面吃饭的地方不算你们的，但是，你们的客人一样可以用啊，你吃亏了吗？没有啊！” “就是，大兄弟，外面这么大的地方，容纳的客人不少。”李玉玲也主动帮腔说道。苏小甜指了一下宽阔的食堂区域：“这样大的大堂里，能坐的客人可比小小一个小铺面多多了，只要你们的食物物美价廉，还怕赚不到这点儿租金吗？” 两口子确实动心，但他们也有别的想法。既然已经租了铺面做生意，那就不能光做生意，还可以住在店里面就最好了。可是这个摊位后面的储藏室太小了，根本没有办法住人。难道还要花上另外一笔钱，去租房子住？要这样，七七八八一个月下来，家里老人连口好吃的都没了！ “大哥、大嫂，你们应该也了解行情，现在外面三四十个平米的房子，一个月没有六七十块钱是绝对租不下来的。还不能是这样几面临街的地方。” “而且，你租了别人的铺子，别的不说，光是置办桌椅板凳之类的，都要花上不少钱吧？你们要做吃食生意，难道能让客人蹲在地上吃？” “你这里的桌椅板凳不让我们自己买？”年轻男人问。要是这样好像也挺划算的。 “桌椅板凳明天就运送过来了，租金里面也包括了桌椅板凳的租金，你们可以省下这一笔开支。” 两口子你看看我，我看看你，觉得苏小甜说的好像也挺有道理。 “你们要是担心住宿的地方，其实也容易解决。你们找个偏远一点的地方，租一个小单间，一个月十几块钱足够了。” 第888章二人被苏小甜这一番说辞给说得动心了。但还是担心，大家一起做生意，也不知道会不会互相干扰。万一互相干扰，恶意地抢客人，到时候就难了。二人也是实诚人，想着这个问题，就将这个问题说了出来。苏小甜听完之后，笑了笑说道：“你们这个担心也有道理，我自然也早就想到了。我打算在这里招租不同种类的小吃摊。如果你们租下来做羊肉烩面，那我这里就不会有第二个羊肉烩面的摊位。” 不是同样的食物，自然不存在太过剧烈的冲突关系。但实际上，在一起做生意，矛盾还是会出现的，只不过，这样能最大程度上规避一下。 “可还是会有人原本想吃羊肉烩面，进来之后，看到其他小吃被诱惑的。” 年轻女人又将自己另外一点担心也说了出来。 “反过来就是，有人本来不想吃羊肉烩面，但进来之后，发现你们家的羊肉烩面不错，便过来吃一碗。” 苏小甜这一句话说出来，将年轻女人的问题全都解答清楚了。年轻女人被苏小甜这话一提醒，当即笑了。是啊，她怎么就光想着有人会抢自己的生意，反而忘了，自己也可能会抢了别人的生意。她敢做吃食生意，就是对自己手艺很自信的。最终，两口子租下来一个灶间。苏小甜让他们自己选一个。两口子便选了靠近边上的位置。这个位置无疑是极好的。人进门之后，总是会路过第一个铺面，天然的优势。苏小甜早就将合同写好了，上面写清楚了，从9月份开始缴纳租金，第一个月打五折，缴纳三十元租金。第二个月如果还想续租，就要交三个月的租金并一个月的押金。对方看过合同没有问题之后，便很干脆地签字。在这里做生意，他们需要购置的物品很好，就是锅碗瓢盆。这些东西，他们就算不在这里做了，以后去外面摆摊，一样能用得到，不会太吃亏。他们给苏小甜交了三十块钱的租金，仔细地将合同装好放在随身的包里。至于垃圾清理费，苏小甜说了，是每个月二十号，给保洁员发工资的时候交过来。对此，年轻小夫妻也没有不满意的。二人欢欢喜喜地离开走了，去找距离此地不算特别远，价格也不贵的房子去了。只等着两口子离开之后，李玉玲就着急地开口了。 “小甜，咱们要不也选第一个吧？” 这个问题，苏小甜其实已经考虑过了，但她觉得，抢这个位置其实没有太大的必要。 “伯母，大学周围，做的其实是回头客的生意，只要味道好，客人少不了。” 这里毕竟不是车站这类的地方，一次性客人多。所以说，位置虽然有些说头，但其实不算十分重要。 “那我们选择哪一个？”李玉玲迟疑地问。 “我打算选最里面！” 最里面的位置，相对来说，会吃亏一点，但都是独家生意，苏小甜相信，影响也不大。但李玉玲要选哪个位置，还是要看她自己。李玉玲实际上也是想选择靠边上的位置，但苏小甜选了角落里的，她又想选择靠近苏小甜的，一时之间，陷入天人交战之中。 “伯母，现在可选择的还有很多，您慢慢想，咱不着急。” 苏小甜也知道李玉玲心里的真实想法，谁不愿意要一个市口好的位置？ “小甜，我选你铺子旁边这个位置吧，跟着你，伯母能安心！” 苏小甜听了这话，扑哧一声笑了，没想到，伯母还有这样的想法呢。 “伯母您放心，人常说，酒香不怕巷子深，咱们的麻辣烫味道这么香，用我大爹的话说，都能香出三里地去，还怕没有人知道？” 既然李玉玲选择了与自己相邻的位置，那位置确实算不上占便宜，苏小甜只能予以安慰。李玉玲果然被苏小甜安慰到了。 “你说得对，我要认认真真地做，将麻辣烫做得香香的，让人吃过一次忘不了！” 李玉玲这一番话说得极其认真。同样都用小甜的配方，齐良英在省城的生意做得那么好，李柱子家的在县城里的生意也做得好，她李玉玲还能做不好？想到这些，李玉玲忽然意识到了一个十分重要的问题。 “小甜，那配方是你的。” 一句话，说得苏小甜都有些懵了，随后才想起来，李玉玲话里的意思是麻辣烫的配方问题。 “伯母，我把这个配方当成是我三哥的彩礼，您觉得怎么样？” 苏小甜之前确实是这么想的，因此，这会儿顺嘴也就说出来了。 “那可不行，小甜。”李玉玲义正严词地拒绝了苏小甜这个提议。 “我听说，你二妈还有你四婶的配方，都是给你两成的利润，我这个也按照这个标准，你觉得行不？” 李玉玲问出这话的时候，其实还有些忐忑。她觉得，自己和老苏家的关系虽然不错，但总不能真的就跟人家贴肉的亲人一样。齐良英那个配方都要给小甜两成利润，自己也给两成，占了大便宜了。苏小甜到时没想到，李玉玲是这样想的。能说出这样的话，可见是之前就已经深思熟虑想过的，绝对不是一时之