凤帝临朝_第162章

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第162章

儿给大爹和大妈带上几个，挂在蚊帐里，就更周全了。 “奶奶，我准备的香囊也给大爹大妈带过去，让他们随身也带上一个。” “还是我乖宝心细，行，都给带上，给上班的人也都带上一个。” 苏奶奶满脸堆笑地夸苏小甜。一家子人能过得好，主要就是要做到相互关心。苏奶奶给苏小甜准备了不少的东西，等赵红梅几个人看到苏小甜竟然准备带好几个大包的时候，吓了一跳。 “小甜，你是去几天还是打算搬家不回来了？”赵红梅没忍住问道。 “一大部分是给我大爹和大妈他们带的。” “我们帮你拎包吧。”赵红梅听到是给家里长辈带的，笑着就要帮忙。结果就看到，苏小甜一个人将四个包都拎了起来，一点都不费力的样子。好吧，大力士就是大力士。 “小甜，给我们也拎一个，你自己拎着这么多，我们空手走，不好！”赵红梅忙说。 “是啊，小甜，我们一人拎一个。”董燕桉也忙表示要帮忙。最终，赵红梅和董燕桉两个人一人拎了一个包，苏小甜拎着两个出门坐车去了。苏奶奶本来想让孙子们送一下苏小甜，可是被拒绝了。班车晃晃悠悠地朝着郊外走去，一路上路况还行，因为是到郊区，车上的人也不多。赵红梅和董燕桉两个人开始的时候还叽叽喳喳地说着话，到了后来，竟然睡着了。苏小甜是到地方的时候才叫醒两个人的。 “到了吗？” 二人迷迷糊糊地跟着苏小甜下车，入目所及，果然就和农村差不多。 “到了，你看，那一片就是养殖场，这一片是工厂。”苏小甜远远地给两个人指了一下。 “这么大的一片呢？”董燕桉没想到，苏小甜口中说的小厂子，竟然这样有规模。 “还行吧，以后可能会更大。”苏小甜谦虚地说道。这个厂子的规模目前还不行，苏小甜预计着最近要扩建，但现在购买地皮又花去了一大笔的钱，厂子里的流动资金也不知道够不够扩建。 “小甜，真没想到，你是一条金大腿啊，我一定要牢牢抱住。”赵红梅夸张地说道。苏小甜嗔怪瞪了一眼说道：“就知道瞎说。” “小甜，我说真的，你在学校外面有精品店，我就觉得已经非常好了，谁知道，你还有这么大的一个厂子，难怪孙小鱼死死地抱着你的大腿不放。” 孙小鱼那小子，跟着小甜干了差不多一年，现在已经发家致富了。她们明明都在一个宿舍里，怎么就不知道近水楼台呢？赵红梅觉得，她们真是错过了太多的机会。以后，要跟着小甜混才行。王香花见到苏小甜的时候，开心得不得了。 “听说你要来，我早早就把那边的宿舍给你收拾得干干净净了。”王香花笑得见牙不见眼的。赵红梅几个人知道，苏家一大家子人关系极好，却不知道，原来这样好。如果不是知道情况，她们肯定要以为，眼前这是小甜的亲妈了。 “大妈，谢谢您，就知道您对我好。”苏小甜抱着王香花的胳膊撒娇， “哎呀呀，小甜，你不要抱着我，我刚喂完猪，身上不干净。” 王香花对于苏小甜的亲近很受用，但还是要将苏小甜从身上扒拉下来。 “大妈，没事，我们一路走过来，也沾了不少灰尘。”苏小甜才不介意。都是从农村出来的孩子，她很接地气。王香花其实是担心苏小甜的两个同学嫌弃。她之前也听说了，这两个姑娘和过年时候在他们家里的几个不一样，这是两个城里娃，听说，家里条件都挺好的。小甜也是，好好的，把两个城里娃弄到养猪场里来，也不怕人家城里人笑话。第863章苏小甜明白了王香花的心思，笑着说道：“大妈，没事，您放心吧，不会嫌弃，嫌弃就不过来了。” 董燕桉和赵红梅两个人这才明白，原来苏家大伯母一直担心这个问题呢，忙就笑着开口。 “大伯母，我们不是这样的人，过来看看，也是为了找个发展的路子。” 王香花听到两个姑娘这话，脸上的担忧总算褪去了一些。 “都是好孩子，我等会儿给你们做好吃的。只是，这地方，找发展的路子可不容易。” 到现在为止，王香花并没有发现，自家这个厂子到底多有实力。她只知道，确实赚了一些钱，但到底赚了多少，并不知道。 “谢谢大伯母。”赵红梅忙笑着道谢。三个姑娘在苏老大的护送下去了厂房里。厂里的领导层都等着苏小甜的到来呢。看到了苏小甜，开心得不得了。这位小老板，从厂子开起来至今，在厂子里都没有住过几天。这一次听说整个假期都要在厂子里，他们不高兴都难。苏小甜笑着与众人都打招呼，然后又将两位同学介绍了一下。 “小老板，办公室我们已经帮您准备好了，只是，这两位同志应该如何安排？” 厂长雷高超迟疑了一下，还是将这话问了出来。毕竟，这个厂子是小老板的，他这个厂长，说白了就是个打工的人。内部人员要怎么调整，还不是要看厂长的安排？苏小甜看了一下二人，问：“红梅、燕桉，你们想了解哪方面的情况？” 听到苏小甜愿意让她们做选择，当下二人都笑开了花。 “小甜，我要向孙小鱼学习，我打算去销售科，你觉得我能行不？” 销售多好啊。看看孙小鱼，虽然还不至于赚得盆满钵满，但已经很见效果了。她是真的想去了解一下如何销售，看看能不能也赚上一桶金。没错，赵红梅这一次来就一个目标，打算将孙小鱼当做目标，赚大钱。她坚决相信，自己是有这个能力，有这个本事的。董燕桉迟疑了一下，似乎有些不好意思，但最终还是开口说了出来。 “小甜，如果我去研发科，你觉得可以不？” 她之所以迟疑是因为知道，这个科室可能属于半保密性质的。毕竟，研发出来的新东西如果随便给什么人知道，估计要给工厂造成损失。对于赵红梅想去销售科，苏小甜一点都不意外。赵红梅之前说过很多次，想赚钱，那肯定要去销售科。倒是董燕桉竟然想去研发科，这就让苏小甜意外了。厂长听到了两个人的回答，也蹙眉。销售科倒是没什么，随便什么人都可以去。反正销售科没有秘密，只要能将产品销售出去就行了。但研发科就不行了，许多内容是涉密的。一旦配方泄露出去，会给厂子造成多大的损失？上一次的事，他至今还有些后怕。要是小老板允许不相干的人进入研发科室，自己应该同意，还是不同意？ “小甜，我其实就是想看看一款成功的产品是如何研发出来的，我对这个方面很有兴趣。你放心，我可以签订保密书，绝对不会对你们厂子里的配方泄露。” 董燕桉大约也是看出了二人的迟疑，遂立刻表明自己的立场。亲兄弟尚且应该明算账，提出这样的要求，是她的不是，但她确实希望有机会向这个方向发展。而这一次是个好机会，错过了，可能以后再也没有了。 “行，那你们就按照自己的想法去吧。一应待遇和咱们厂子里其他的工人都一样，你们没有意见吧？” 苏小甜笑着将丑话说在了前面。有些事，如果不提前说，随后难免会产生一些不必要的麻烦。虽然赵红梅和董燕桉她都是信任的，但如果出现万一，该怎么办？ “你放心，小甜我都知道，我先找师父跟着，说不定，这个假期我就能赚很多钱。”赵红梅信誓旦旦地说道。苏小甜又看向董燕桉说道：“燕桉，你要是愿意，也可以推销产品，虽然你不是销售科的人，但咱们厂子的人只要是销售出去，都算提成。” 董燕桉答应了下来。事情就这么定了下来。因时间已经晚了，安顿好住所之后，苏小甜带着二人去了王香花这边吃饭。养殖场里的味道其实算不上好闻，但王香花将屋里收拾得妥妥帖帖，还摆上了不知道从什么地方采摘回来的小野花，倒是让人觉得很舒服。王香花的手艺也比不了苏奶奶，做的饭算不得好吃，只勉强比大锅饭好些。但三个人吃得都很开心。见几个姑娘如此捧场，王香花笑得见牙不见眼，这可比自己家几个臭小子强多了。臭小子们来了，都不说这样给面子的。 “你们吃了饭赶紧回去休息，乡下地方，不比城里，你们可别嫌条件艰苦。” 吃罢了晚饭，王香花一面收拾碗筷，一面絮絮叨叨地说着。小甜她倒是不担心，虽然在城里好几年时间，但一直都是很吃苦耐劳的性格。王香花又让三个姑娘将蚊帐带回去用，被苏小甜拒绝了。 “我们已经准备好了，大妈，还有防蚊虫的香囊，我也多准备了一些，这是我奶给你们的，你和我大爹用，别让我奶操心。” 第864章翌日一早，苏小甜几个人就开始进入工作状态了。厂子里给苏小甜预留了办公室的，就在厂长雷高超办公室的旁边。这间办公室十分敞亮，采光也极好，在窗外，还有几株新种的牡丹。室内的空间阔朗，大概有二十五六个平米的样子。对于习惯了住在宿舍里的苏小甜来说，这里确实十分宽敞。看得出来，这间办公室的布置，雷厂长也是用了十分多的心思。实木的桌椅，并不是品牌家具，但却打磨得很光滑，还专门刷上了清漆。苏小甜尤其喜欢的是办公桌后面放着一个大大的书架子。这个书架子的造型与后世老板办公室里的装饰性书架子规模差不多。书架子上面摆着各种各样的资料书籍，却不像是新的，最少肯定是有人曾经看过的书和资料。苏小甜好奇地拿起上面的一些资料翻看起来。她简单地翻了一下就明白了，这些数据和资料不是用来装门面的。而是实实在在是对厂子的发展有助力的资料。看得出来，这几年雷高超确实对厂子用心了，如果不是十分用心，绝对做不到这一点。毕竟，有些资料是真的一点点积累起来的。苏小甜开始考虑，或许他应该给雷高超更高一点的待遇。不过这件事还需要从长计议，苏小甜也没有着急解决的意思。她时间不多，现在需要做的就是了解整个工厂的运营情况。除了听取汇报，就是阅读资料，苏小甜决定，还是用阅读资料来掌握第一手的资料。等将资料都阅读完了之后，对心存疑虑的地方，再问问厂子里的领导们。雷高超原本都做好给苏小甜汇报工作的打算了，谁知道，苏小甜竟然只让他安排将厂子里这几年的资料都送过来。雷高超早就将资料都准备好了，听了苏小甜的要求，立刻安排两个身强力壮的小伙子搬了好几大摞的资料过来，给苏小甜摆在办公桌上。 “小老板，您要是有什么地方看不懂的，问我就行。” 雷高超是真的担心苏小甜是不是看不懂。毕竟，小姑娘还在读书，而且听说，读的是汉语言文学。而这些资料里，大部分都是数据报表一类的东西。苏小甜笑着道谢：“我先看看，有什么不懂的地方，请教雷厂长。” 雷高超听苏小甜这么说，也没打算继续打扰苏小甜而是退出去将门关上。虽然苏小甜年纪小，但经过上一次的事之后，雷高超可不敢小看了这个有些杀伐决断的小姑娘。厂子里除了雷高超这个厂长之外，还有两个副厂长，以及几个中层领导。他们从到了这个厂子里，并没有见过苏小甜这个真正的东家来厂子里，因此，现在心里忐忑不安。 “我们这两年对厂子里尽心尽力，小老板都是看在眼里的。你们放心吧，只要我们没有做对不起小老板的事就不用害怕！” 其他几个领导对雷高超这个厂长还是十分信服的，听了雷高超的话都点头。而此时的苏小甜，坐在办公桌前面，开始认真的研读刚才送过来的资料。不得不说，资料是真的很多，但是，苏小甜是什么人？她可是最擅长看书的人，用一目十行来形容都不为过。苏小甜几乎的手指不停地翻动各种资料，一刻都不得闲。一个早上的时间，就在看资料中匆匆度过了。转眼之间，已经是十二点，苏小甜已经看完了将近三分之一的资料。她预计，今天晚上加加班，用一天半的时间，就能将厂子里所有的资料都看完了。目前她已经看了将近三分之一，对厂子也算有个直观的认识了，但究竟与自己猜测的是不是一样，苏小甜觉得还是应该看完了再说。厂子里是提供一日三餐的，到了中午的时候，赵红梅和董燕桉两个人一前一后来到了苏小甜的办公室里。 “小甜，中午了，我们一起去食堂吃饭吧！”赵红梅是真的饿了。她一直觉得，搞销售很简单，没想到，早上跟着学习了一个早上的基础知识，才发现，还是很有难度。不过，只要能赚钱，这点难度根本不算什么。 “好，我们去吃饭吧！吃完饭再继续。”苏小甜放下手中翻了一半的资料说道。一个早上高强度的看书，她确实累了，需要补充能量。 “小甜，食堂里的饭菜好吃吗？”董燕桉说：“我听同事们说，厂里的饭菜都是补贴的，花钱少，吃得还好。” “大锅饭，虽然能吃饱，但估计也不会太好。”苏小甜起身甩甩胳膊扭了一下硬了的腰说道。其实，对于大部分的人来说，有肉吃，确实已经很好了。他们心中吃得好与苏小甜想的色香味俱全的吃得好，还是很不一样的。三个姑娘拿着饭盒子，兴致勃勃地去了食堂里。中午饭一共有三道菜，一道芹菜炒肉，一道醋溜白菜，还有鸡蛋炒西红柿。主食的选择有馒头和米饭两种。 “今天这顿我请客，你们要吃什么菜？” 苏小甜看了一下三道菜，典型的大锅菜，浓油赤酱，与自家奶奶做的相比确实差了很多。但工厂里的伙食标准，肯定不能和自家相比。 “成年人不做选择，我都要！”赵红梅笑得那叫一个开心。还不忘记动员董燕桉也做全选。 “行，我们今天中午，就三道菜都要好了。” 苏小甜又问要吃什么主食。苏小甜三个人都选择了米饭。拿出钱结账才知道，饭菜的价格果然十分便宜。三道菜全要，加上米饭，一共四毛钱。据说午餐和晚餐的价格都差不多，一天下来，一块钱就是伙食的最高标准了。如果想节约一点，不要肉菜，只需要两毛五分钱就能吃饱。要是觉得两毛五分钱还贵，可以只吃醋溜白菜加馒头或者米饭，只要一毛三。一天算下来，不过五毛钱就能吃饱。不过，厂子里工人的工资很不错，再加上要是家里有人能搞搞销售，一个月下来收入很好，大部分的人都选了两道菜。对此，苏小甜还是十分满意的。三个人端着饭盒找了一张桌子坐下来，三个姑娘都是面生的，又长得十分漂亮，让原本没见过他们的工人们眼睛都不由朝着她们这个方向撇过来。三个姑娘感受到众人注视的目光，竟然有些吃不下饭的感觉。不管是谁，吃饭的时候，被人盯着都会很不舒服吧！苏小甜甚至想，要不要直接端着饭菜离开。就算是回到自己办公室吃饭，也比在这里吃饭要舒服上一些吧。其他两个姑娘也被盯着看得有些不好意思了。三个人正打算起身离开食堂回到办公室吃饭的时候，雷高超打了饭过来。雷高超也感受到了工人们注视的目光，但又不能多说什么，只能自己走过来。 “小老板，方便和您坐在一张桌子上吃饭吗？” 雷高超都这样说了，苏小甜也不好意思走了，只能笑着应下。周围的工人们清晰地听到了雷高超的称呼，这才知道，原来这个看起来娇滴滴的小姑娘，竟然就是他们的衣食父母。第865章厂子里没人不知道，厂长是打工的，真正的老板另有其人。但是，苏小甜来工厂里的次数少，来了之后，也只见一部分人。大部分的工人都是没有见过苏小甜本人，只知道是个女人。却没想到，真正的老板竟然这样年轻。要说不震惊，那是假的。大部分的人，这时候对苏小甜，都只以为是祖上能干，积累了丰厚的家产，才让一个小姑娘拿来建工厂玩。却根本没想过，苏小甜自己能够做出这样一番成就。毕竟，谁都不相信一个小姑娘自己能赚钱，年龄太小了。成年了没有？看着好像就是十五六岁的样子啊。谁家长辈，这样心大，竟然能给一个小姑娘弄个厂子玩？或许就是因为这样的想法，厂子里的人对苏小甜虽然多了几分尊敬，但敬畏之心却明显不足。不过，到底也没人看苏小甜这边了。就算有，也是悄悄打量一下。趁着吃饭的时候，苏小甜将早上看资料时候发现的一点疑惑问了雷高超。雷高超果然是个尽职尽责的人，对于苏小甜提出的这些问题，基本上算是一口清了。回答问题的时候，雷高超其实也是有些疑惑。只是从小老板提到的这些内容就知道，小老板看了不少资料了。可是，这怎么可能呢？从资料送过去到现在，也不过就是三个小时的时间。一个人看资料的速度能有这样快吗？要是看书的速度这么快，雷高超倒是不奇怪，但这可是晦涩难懂的资料啊。当初，他才接触那些资料的时候，一个早上都未必能研究清楚一份资料。小老板，莫非是真的有非常之处？自然，这样的想法不过是在脑子里过一下，雷高超可没敢问出来。他这个厂长未来如何，其实与小老板是息息相关的。自己的努力虽然重要，但是小老板的信任也至关重要。苏小甜听完雷高超的解释之后，对于资料里提到的内容又清楚了几分。当然了，对于雷高超能将这些一口清，说得清清楚楚这件事，苏小甜也十分满意。她当初亲自挑选的这些人，还真是都不错。不光是厂长副厂长这些人，就是其他人，也都还好。十多个人，也就出了一个败类而已。对此，苏小甜虽然有些遗憾，但对于自己看人的眼光，倒很是自夸。 “雷厂长辛苦了，这两年厂子发展的速度快，多亏雷厂长尽心尽力。” 苏小甜这话说得真心诚意，毕竟，自己这个什么都不管的老板，确实对于厂子的发展功劳有限。反而是雷高超，确实为了厂子做出了许多贡献。雷高超听到苏小甜这么说，十分客气地笑着谦虚道：“小老板您太客气了，这本是我的本职工作。” 作为厂长，他存在的价值就是为工厂创造效益，将厂子发展好。小老板给出的福利其实很好，如果按照当前这种发展趋势，他只要继续努力，将来也能过上人上人的日子。作为一个外地来京城求学，连京城都留不下的人，他是满意的。现在又找了对象，只等着将来结婚在京城成家，到时候，也算是京城人了。此时的雷高超可不知道，今日这个决定，对于自己的子女，意味着什么。如果不是现在正确的选择，怎么可能让子女都有一个金贵无比的京城户口？ “我不是客气，如果没有雷厂长的尽心尽力，厂子不会有今天的成绩。雷厂长有功劳，我都记得。” “说起来我这个当老板的没有雷厂长用的心思多，雷厂长你放心，我会再研究一下奖励机制，让你们这些真心为了工厂劳心费力的人都有一个好前程。” “多谢小老板，我会更加努力，我也相信，其他人知道了小老板这份良苦用心，也会更加努力。” 苏小甜点点头，话锋一转，接着说道：“不过，我对目前这样的发展速度，还有一些质疑。” 听到苏小甜说自己略有质疑，雷高超连饭都吃不下去了，忙就专心地听苏小甜说话。苏小甜笑道：“雷厂长不用如此，咱们边吃边说。” 雷厂长听苏小甜说得轻松，也算长舒一口气。从小老板的态度看，应该没有太大的问题。 “这两年，国家的政策方面优惠很多，我觉得，咱们应该抓住机遇，大刀阔斧地发展。” 这两年，国家对于民间的小企业扶持力度很大，要是不抓紧机会发展，说不定会错失先机。这两年的扶持力度有多大，雷高超作为一个合格的厂长，也是知道的。但或许是从小生活的环境，让他缺少了几分魄力，没有敢大刀阔斧地发展。 “小老板，您说的是。”雷高超想了一下，立刻应下。 “明天下午，我们开个会，你们各自想一下未来厂里要怎么发展。” 苏小甜想了一下，自己将所有的资料看完，大概还需要一天时间，那就定在明天下午开会。只盼望自己挑选出的这些人能提出让自己眼前一亮的计划书。但这话，苏小甜并没有说出来，要是说出来，就没意思了。雷高超大约是明白了苏小甜的心意。作为一个合格的厂长，雷高超瞬间就有了想法。从来，机遇和挑战都是并存。就是不知道，有几个人能抓住机会。作为厂长，雷高超并不怕有人抢了自己的功劳，因此，也没打算瞒着其他中层及厂长们小老板的这个意思。但能不能抓住他是不管的。 “小老板，您放心，我等会儿就将您的意思交代给其他人，明天下午，争取能拿出一份合格的计划书。”雷高超说得十分诚恳，态度恭敬得很。苏小甜满意地点头。一旁的赵红梅和董燕桉原本正在认真吃饭，没想到却听到了苏小甜和厂长雷高超这样一番话。她们不由多看了几眼苏小甜。怎么感觉，现在的苏小甜和在学校里的苏小甜完全不一样呢？学校里的苏小甜就是个娇憨的少女，可是面前的小姑娘，却有几分雷厉风行成功人士的风格。这样的苏小甜，是她们从来没见过的。十分陌生。但很诡异的，她们就是觉得，苏小甜原本就应该是这个样子。第866章没错，学校里那个娇憨的少女，不应该是苏小甜本来的样子。等厂长雷高超离开之后，两个一直沉默不语的姑娘才算开口说话了。 “小甜，你真厉害，什么时候，也教教我们？”赵红梅还是一如既往大大咧咧的样子。 “多看书，开卷有益，看书看的多了，懂得的就多了。” 苏小甜还真是认真地想了一下之后，才开口说。她虽然是重活了一辈子的人，但除了大势所趋的一些事之外，上辈子带给苏小甜的影响还真不多。要真研究是什么让苏小甜有了翻天覆地的变化，就是读书。苏小甜这些年下来，读的书用车载斗量来形容都不为过。而且，她读书基本上没有术业有专攻这样的说法。各种各样的书，她都看了不少，举一反三，将这些内容在生活中用起来，就是苏小甜现在的底气。 “对于我们刚才讨论的事，你们两个有没有什么想法？”苏小甜又问。虽然这两个舍友不曾有工作经验，但到底是国内首屈一指的大学里的高才生，苏小甜相信，一定有不同之处。两个姑娘可没想到，苏小甜竟然会问她们这样的问题。但二人还是很认真地考虑起来。 “你们下午考虑考虑，咱们晚上开个卧谈会，到时候先讨论一下。” 苏小甜笑得开心，她自然也没有让两个室友立刻就说出个一二三的想法。二人点头。 “你们早上工作可还顺利？”苏小甜好奇二人这一个早上的成果。 “我才开始学习，我只能说，研究配方，和我想象的完全不一样。”董燕桉摇头说道。她原本以为，食品配方，是一锅一锅煮出来的成绩，谁知道，完全不是，竟然是要先通过仪器进行分析。她跟着一个早上，其实什么都还没看明白。但对于董燕桉来说，这并不要紧。她只是对此有兴趣，并且相信，自己能够学会。说不定，将来也能自己研究配方。赵红梅也是头摇的拨浪鼓似的。 “我以为销售就是直接拿着东西去推销，原来还需要了解这样多的内容才行。” 甚至，连材料配比，口味分析这些都要掌握清楚，才能去做销售啊。她之前想得太简单了。 “其实，你要是不想学习这些，也可以直接去推销试试。”虽然说，学懂这些，对推销有好处，但却不是绝对的。 “真的可以？”赵红梅惊讶地问。 “可以，就看你自己怎么发挥了。”苏小甜浅笑：“我们厂里其实是给了一部分福利的，如果能将这部分的福利善加利用起来，我相信，成绩应该不错。” 厂里为了增加销量，都是按照一定的比例配送了试吃品和赠品的。只是，当时配的时候，没有说这是赠品和试吃品，很多人便将这些都当成正品卖出去换钱了。截止目前为止，除了孙小鱼，似乎没有人想到这一点。对此，苏小甜其实是很遗憾的。赵红梅在销售科一个早上，当然也知道每箱正品都配送了一定数量的小包装。她瞬间明白了苏小甜话里的意思。赵红梅陷入沉默，她觉得，或许，确实可以想一些办法，将这些小包装的货物都利用起来，然后取得更好的成绩。苏小甜看到赵红梅听进去了，便也不多说什么。指点这种事，不能多，一点点足够，就看个人的悟性够不够了。既然指点了赵红梅，苏小甜也不能厚此薄彼。她将自己对于配方的一些理解和基础知识对董燕桉说了。重点说了，研究的方向要符合当下人们的喜好。一个产品不管怎么用心做，只要不符合当下的需求，就是无效的。比如，在某一阶段，喜欢辣味的人增加，那厂子里生产的比重就要随之进行调整。而且，研发是要有针对性，比如某一地区的人会有某种特殊的口味爱好，随时调整也很重要。董燕桉没想到，苏小甜对配方也如此了解。她好奇，这世上还有什么是苏小甜不知道的吗？想到苏小甜之前说的，要多读书这个话题，董燕桉忽然觉得，或许真是因为读书太少了。想起苏小甜家里那大大的书架子上面，各种各样琳琅满目的书籍，她确定，自己是因为读书太少了，才不了解这些。 “小甜，我明白了，我会认真努力的。争取这个假期能研究出不同的配方。” “我们厂里，研究出新配方，都是有奖励的，你要是研究出来，也按照正式的研究人员一样给奖励。” 苏小甜手里不是没有配方，而是觉得，让专门搞研发的部门去研发，更加符合厂子的发展。如果什么都从自己手里出，长此以往，厂子里容易失去发展动力。一个厂子要长期发展下去，必须要不断地推出新的，符合市场需求的产品。晚上，三个姑娘躺在宿舍的床上，开始了卧谈会。此类聊天方式，几个人在宿舍里是很习惯的，说起来毫无压力。只是，今天略有不同的就是说的事情和在学校的时候不同。更加正式一些。毕竟，是牵扯到一个这么大厂子发展的问题，怎么能不正式。二人下午的时候，都进行了认真的思考，别说，还真让她们想到了一些问题。 “我觉得，降低成本很重要，但是，降低成本的同时，不能降低质量，如果质量降低，不光不会有发展，还会损失已有客户。”董燕桉试探着提出了自己的想法。只不过，她心里虽然已经想到了这一层问题，却没有想到，应该怎么样降低成本。毕竟，对于这一行她不是很熟悉。 “我觉得，质量上乘的货物更容易占领市场，推出适合不同人群食用的产品，也是占据市场的一个重要方面。” 这是董燕桉提出的第二点想法，不得不说，这个想法是不错。现在厂里生产出的货物，更大程度上，适合年轻人的口味，毕竟，年轻人才舍得花钱。但是，老人和孩子，还有一些喜欢刺激口味的人群，也是潜在客户，这一点，苏小甜其实之前已经想到了。 “我能想到的就这么多了。” 董燕桉觉得，自己只想到两点，还有些不好意思。第867章苏小甜说道：“这就已经很不错了，毕竟，你从来没有接触过这些。” 这话里没有言不由衷，而是真实想法。董燕桉是个心细如发的人，能想到这些，并不是懂得经营，而是根据平日里观察得来。苏小甜觉得，一个对这一行完全陌生的人能想到这一点，已经十分难得了。她看向董燕桉的眼神，也不由多了几分赞许。如果不是董燕桉是名牌大学的高才生，将来肯定有非常好的前途，她肯定要想办法让董燕桉来厂子里干。赵红梅和董燕桉就有些不一样了，她开口的时候，大大咧咧。 “我觉得，抢占市场份额最重要，在生产能力能保证的情况下，尽快扩大销售区域，会推动厂子快速发展。” 她其实一直都有一个简单又直观的想法，如果销售不出去，别的都白搭。苏小甜不由感慨，两个人的喜好不同，想的方向果然也是不同的。但不得不说，两个人说的都是很有道理。 “红梅，你说说，销售应该怎么扩大？” 这其实也是近一段时间苏小甜一直在想的一个问题。厂里生产的货物，最近一段时间因为激励机制的改变，确实增加了不少。但实际上，抢占的也只有京城这一块地方的市场份额。苏小甜也想过，什么时候，厂子里的产品能够远销，才是真正发展起来了。但是，现在的物流不够发达，网络更是不存在，后世的很多销售模式，在这个时候是用不上的。甚至，现在就连广告的方式都十分落后，除了报纸电视之外，基本上没有太多的花样儿。这两种方式，电视广告能引起更多人的关注，但是代价太大，她这样的小厂子，支撑不起。报纸上的广告，根本引不起太多人的关注，又十分不划算。这时候要扩大销售，还是要有一个非常强悍的销售团队才行，或许，近期可以再招一批销售人员。 “目前的销售方式不是不好，但能覆盖的区域太少。如果有可能，将销售渠道扩展，最好能将周边的城市都纳入板块之中，这才是最好的。” 不得不说，赵红梅的想法和苏小甜简直算是不谋而合。苏小甜鼓励道：“你说得不错，红梅，还有什么想法？” “我觉得，内部的一些管理方法也可以适当改变，比如薪酬方面的体制再优化一下，同时，完善职工的工资分配制度，这样做，可以推动每一个员工发挥自己的主动性和能动性。” “如果能在外地弄起属于厂子自己的门店，有信任的人负责，分厂的产品抢占当地的市场份额，可能效果更好。” 得到鼓励的赵红梅索性将自己心中的想法都说了出来。 “红梅，你想得非常好啊。”苏小甜的眼睛几乎都要闪闪发光了。真是没想到，自己身边人才是真的很多。只可惜了，这样的人不能招揽过来为自己所用，还是挺遗憾的。 “再就是有一点也很重要，厂里的管理人员必须要敢想敢干，只有激发了他们的能动性，才能真正让厂子有长远发展。尤其是负责销售的人，一定要有别人想不到的想法。” 不管什么时候，人都是第一生产力，只靠着某一个人的能力，厂子要发展十分困难，但如果有很多人一起努力，那就容易了。 “红梅，燕桉，等到了寒假，你们还是来厂子里吧，要不然，周末的时候也可以来厂里兼职，你们觉得怎么样？” 苏小甜这话突然的很，两个姑娘显然没想到。好端端的，怎么就让她们来厂子里兼职了？周末也就一天时间，能干点儿什么啊！ “还是不要了，周末就一天时间，啥都干不了就得回学校去。” 赵红梅忙摆手说道。毕竟，学校距离厂子的距离可不近，她们来一趟太难了，总不能每周坐车跑一趟厂子里，就等着拿钱吧？ “没事，有些事情，咱们在学校也可以做，你们只需要根据厂子的发展，做出计划和发展就行。” 又不是厂子里的工人，不需要一定在厂里才能工作，在学校里，也不是不可以。何况，只是兼职工作人员，有金点子就行。苏小甜看出二人眼里的亮光，知道二人这是动心了，当下继续鼓励二人。 “工资不会低，虽然比不了建红她们几个人赚钱的速度，但你们也能在毕业之前攒下一小笔钱。” 听到苏小甜这么说，两个姑娘说不动心，那是假的。 “小甜，你这不是为了照顾我们吧？”赵红梅想答应了，但还是觉得应该问清楚。 “自然不是，我是看中了你们的想法。” 两个姑娘还是答应了下来。翌日，赵红梅兴致勃勃地跑到销售科做近期的促销计划去了。董燕桉也依然去了研发科接着研究自己想要的新口味。苏小甜自己用了一个早上的时间，总算将雷高超送过来的这些资料全部看完了。看完之后，苏小甜总算对厂子有了全面的了解，想到昨天晚上和董燕桉还有赵红梅讨论的问题，她简单地罗列了一下自己的计划。其中，有一部分是她自己的想法，剩下一部分，有赵红梅和董燕桉的想法。因两个人不是工厂里的正式职工，这种会议，肯定不能参加，所以，苏小甜只能自己梳理。午饭之后，就是开会时间。这一次的会议，扩大到了厂子里的中层领导，会议上讨论的内容就是厂子的发展。厂里的中层领导们，每个人都拿着厚厚的一摞稿纸，看起来，是利用一个晚上时间做了不少功课。虽然还猜不出这些功课做得是否到位，但是对于他们这种态度，苏小甜还是挺喜欢的。参会人员一个接一个地发言，然后众人进行讨论。不得不说，这些人群策群力，还真是提出了不少具有可行性的意见。这场会议，整整开了五个多小时，从吃完中午饭，一直到了太阳落山，这才总算讨论完。最终，会上定下了两套方案，一套是内部管理方案，一套是外围发展的方案。第868章这两套方案如果能执行下去，就是相辅相成的体系，苏小甜觉得，这是厂子发展日趋完善的象征。 “雷厂长，你带着人将这两套方案完善一下，我们回头再研究这两套方案如何达到最优。” 雷高超知道，自己这一次的答卷算是完美的交出去了。剩下的时间，只要将这两份方案完善，然后执行。他和苏小甜一样的想法，觉得这两套方案的执行，可能是厂子发展的契机。当天晚上，雷高超熬夜将两套方案吃透，然后将自己的想法都梳理出来。第二天，又找了其他人开会讨论，对方案进行进一步的细化和完善。不得不说，雷高超这个人在工作上，是十分具有能力的。两天之后，他就提交了苏小甜想要的方案。这时候的雷高超，和苏小甜刚开始见到的人相比，憔悴了不少。胡子拉碴的，看着就是饱受沧桑的模样。 “雷厂长，工作固然重要，身体也很重要。” “小老板，我这不是心里着急，以后肯定会注意休息。” 苏小甜看着完善好的方案，觉得整体来说，还算不错。只是，好像某些方面还存在问题，一时之间，她又找不出问题的核心。最后，思前想后的苏小甜果然地找了一趟苏小四。在这个方面，苏小甜也找不到更加合适的人，只能找苏小四帮忙。而苏小四，确实是非常具有这方面天赋的人。他帮着苏小甜将方案进行了进一步的优化。苏小甜看过之后，果然比之前要好上很多。之前的方案中存在的问题，都被苏小四给解决了。 “四哥，太谢谢你了，我就是觉得，方案有些问题，但一直都找不出问题出在哪里。” 苏小四摸了一下苏小甜的脑袋说道：“这有什么，我是你四哥，自然要帮着你。” “就知道，哥哥们对我好。”苏小甜好听的话不要钱一样的说出来。 “小甜，加油，四哥看好你！” 苏小四其实对于这两份方案也是十分惊艳的。他也没想到，苏小甜手底下，还有这样能干的人呢。这一瞬间，他觉得，小甜这个厂子，将来或许会惊艳所有人。 “我一定会的，四哥，我们一起加油发展！” 家里的哥哥们，都有自己擅长的专业，这些年发展得也不错。但苏小甜却知道，能赚钱的，可能就只有四哥一个人。那么自己不管喜欢还是不喜欢，都需要发展经济，多多努力赚钱。毕竟，将来不管哥哥们要做什么，凡是要取得成绩，肯定都需要经济上的大力支持才行。匆匆回了京城一趟，苏小甜自然没有忘记回家看看家里人。看到不过一周时间，苏小甜就憔悴了不少，苏奶奶那个心疼啊。就差直接表示，要去厂子里照顾苏小甜了。亏得梁秀一再说，孩子长大了，该有自己的生活，当家长的必须要放手，苏奶奶这才将心里这样的想法压下去。这无疑又让苏家的一帮小子们感受到了苏奶奶的偏心。怎么他们出门的时候，奶奶就从来没有想过要跟着去照顾他们呢？但这些话，臭小子们是不敢当着苏奶奶的面说出来了。毕竟，苏奶奶从来都说，棍棒底下出孝子，臭小子们不听话，打一顿就行了！苏奶奶第二天送苏小甜出门的时候，除了给苏小甜一大包好吃的之外，就是眼泪。看得苏小甜自己都觉得犯了错一样。 “奶奶，我保证，我会好好照顾自己的，等过两天，我就来看您，让您知道，我好好的。” 最终，苏小甜还是少不得要安抚一番苏奶奶之后，再离开。 “都是你们这帮臭小子，不好好努力，让你们妹妹这么辛苦。” 苏奶奶回头，看到院子里站着的小六几个人，没好气地瞪着眼睛呵斥。几个不好好努力的臭小子只能尴尬地摸摸鼻子，然后各自回房努力去了。有一个太能干的妹妹，有些时候好像也不是什么好事啊！当雷高超从苏小甜手中接过已经完善好的方案的时候，惊讶得嘴巴都合不拢了。他一直觉得，自己的方案已经算是尽善尽美了，没想到，被修改之后，竟然还有如此效果。果然是人外有人天外有天吗？小老板果然不容小觑，看起来，以后，他也要更加努力才行。要不然，这个厂长还能不能做下去都不知道。雷高超立刻又以饱满的热情投入到了工作中去。接下来的日子，三个姑娘在厂子里都很忙。虽然住在同一个房间里，但说话的时间都不多。苏小甜答应苏奶奶要好好照顾自己的那些话，简直就是被忘在脑后一样。一天除了吃饭睡觉，有十几个小时的时间是在办公室里忙碌。董燕桉将所有的热情都放在了实验室里，据说，还挺有想法，似乎已经找对了方法，研制出受欢迎的新产品，应该是时间问题。赵红梅则已经有了具体的促销方案，打算过两天就去城里试水。忙碌一整天的她们回到宿舍的时候，只有一个想法，那就是躺倒睡一觉。根本没有时间和精力说说话。厂子里的人对于苏小甜几个人的到来，最开始只以为是暑假无聊，来这里寻开心的。谁知道，竟然让他们看到了小老板和小老板带过来的人如此拼命的一面。而且，从小老板来了之后，厂长和副厂长这些人，好像也更加努力了。比自己优秀职位高的人都在努力，自己还有什么理由不努力？这一瞬间，很多人都觉得，他们做得不够好，需要更加努力。不管什么时候，榜样的力量都是无穷的。有了三个拼命三娘一样的姑娘做榜样，厂子里的人焕发出了前所未有的热情。就连看门的老大爷，每天都积极对厂子周围巡逻几趟。一时之间，厂里的生产量都出现了显著增加。雷高超看着数据报表，都以为是数据统计错误了。之前的生产量是他计算过的，差不多就是满负荷的生产力，怎么可能还会增加？但经过核实之后确定，真的是生产量增加了。第869章赵红梅终于制定好了自己的促销计划，征得苏小甜的同意之后，她带着人和货物直奔津市去了。赵红梅的想法很简单，京城目前的能供货的部门大概都已经饱和了，就算自己想法再好，也基本上不会取得太大成效。但换成津市就不一样了。赵红梅走了三天之后，董燕桉十分迷茫地找到苏小甜，将自己最新遇到的问题对苏小甜说了。她现在想研发的口味是香辣味的，但