快穿之怎么被反攻略了_第120章

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第120章

我没有别的意思，我很久没有回到我的祖国了，我听到你说话，就好像站在了柏林的街头，我愿意和你们签订协约。” 许清欢久不穿高跟鞋，站得久就有些累了，她往后微微倾靠在江行野的身上，和沃尔夫冈相谈甚欢。最后，许清欢不动声色地将这个人的底细打听清楚了，得知他这次来，只是来看看华国的情况，打探一下商机。既然有买卖可以做，他自然不想跑空。这人就相当于是一个全球贸易商，低买高卖，或许是口音拉近了距离，他告诉许清欢，In度这个国家的有钱人都很傻，他们的国家工业落后，只要是看着比较高大上的机械，他们都愿意花高价买。许清欢三千美金一台卖给他，他转手在In度能够卖五千英一台，还会引起哄抢那种。许清欢不管他能不能造成哄抢，她让乔新语喊来了外贸局的人，以上江机械厂的名义和沃尔夫冈签订了第一笔合同，总价值一千六百万美金。三千美金一台脱粒机，五千美金一台收割机是许清欢瞎几把报价。她只是估算了一下成本，侧面打听了一下现在米国一台小汽车的价格是多少，然后参照那个价格，把华国币转化成了美金。此时的汇率是7.2，一美金是7块二毛人民币。一台最普通的手扶拖拉机的售价大约是3000华国币。外贸局的人看到上江大队的报价，人都傻了。但看到沃尔夫冈爽快地签了合同，大大方方地交订金，都挺纳闷的，这是哪里来的大傻子，怎么就让上江大队捡了个便宜。一千六百万美金的成交额，一下子让上江大队在整个展馆出了名。申城纺织厂的人找外贸局哭诉，“去年说的好好的，让我们加急生产，大年三十都没有休假，紧赶慢赶把这些活赶出来了，他们说不要就不要了。” 外贸局能有什么办法，南贸会召开了这么多年，成就了不少生意，但华国这边的企业吃亏吃得也多，每年都有上当受骗的。他们太想挣钱了。不说别的，上江大队这种一单一千多万美金的，放在华国，那都是顶天的生意了，一个申城这样的机械厂，啥事不干都能养十年了。这就是一个赌场，赌对了，所有人跟着吃香喝辣，可要是像申城纺织厂这种赌输了的，那就要赔得倾家荡产。 “是不是语言上有什么障碍，找个能说会道的和他们沟通一下，既然之前说得好好的，现在说不要就不要，那么多布匹留着，怎么办？”巩志杰道。周新艳跟在陈宏涛的身后，有些愧疚地低下了头，她这次随着申城商务团过来的，语言这一块，她已经练了大半年了，去年十月份还跟着实习了一段时间，虽然说得不是特别流利，但普通的交流她还是能胜任的。陈宏涛没有办法，只好带周新艳一起去找那个米国鬼子。要是杀人不犯法，他早把那混账王八蛋给弄死了。许清欢正和江行野在说话，两人挨得很近，窃窃私语，“拿到了这笔订单，未来的时间我们就不用急了，你好好学，我看说不定高考会提前；暂时先把时间都放在学习上，将来政策变的时候，我们会有充裕的时间去应对变化。” 江行野没有说话，只捏了捏她的手，他肯定会把“上江”这个牌子捏在手里，今天这笔生意是他的未婚妻谈定的，将来一旦逢变，他会牢牢地把厂子捏在手里。风云际会时，他肯定会成为那个乘势之人。陈宏涛和周新艳过来的时候，看到许清欢正在和那几个米国骗子谈生意。詹姆斯说，“美丽的小姐，这些衣服每一个款式我们都要一千件，你们卖吗？价格好商量。” 第385章财源滚滚 “这该死的骗子，他又想骗谁？”陈宏涛咬牙切齿。他是纺织厂的销售科经理，当初那一笔生意就是他谈成的，过去半年时间，他是厂里的功臣，说好了今年四月份“南贸会”一手交钱一手交货。谁知，以詹姆斯为首的骗子团伙人是来了，他们钱也有，但就是不要货了。为了赶这批货，厂里三班倒，大年初一都没有休息，指望靠这批货打个翻身仗，结果，被涮了一把。他无法想象，这个消息要是传出去，厂里会怎样？为了赶这批货，厂子从去年十月份开始到现在都没有怎么向供销社和百货商店供货了，全部积压在仓库，自然，厂里的资金流转也非常困难。过年的时候没有发什么福利，大家卯足了劲儿就是等这一次南贸会。周新艳看到了许清欢，大喜过望。她这个工作还是许清欢当初换给她的，许清欢下乡之后，她们就没有联系了，她偶尔会想起这个漂亮的姑娘。 “清欢！”周新艳也担心许清欢上当受骗。许清欢一口比詹姆斯还要纯正的美式口音，音韵纯美，让周围的人都停下来看她，不知道她说了什么，詹姆斯皱起了眉头， “No，no，no!这不符合南贸会的交易习惯，美丽的小姐，你去打听一下，我们从来不会在交货前和卖家签订协议。” 外贸局的人也在这里，翻译洪以珊在一旁，轻轻地扯了扯许清欢的袖子。许清欢没有看她，而是一动胳膊将衣袖从她的手指缝里拉过来，“那就请便，谁乐意被你骗，你去骗谁好了。” 许清欢一看就知道这个人没有诚意，想空手套白狼。她见过多少骗局，还能被这种低劣的手段给骗了？许清欢看到了周新艳，自然也记得她，她朝周新艳点点头，沃尔夫冈这会儿过来了，和许清欢交流，特意用的是英语。他的英语说得也很流利，“许，你这些衣服卖吗？我这次打算回一趟国，这些衣服我想各拿一千件，先回去试一下，如果好卖的话，我们可以长期合作。” 许清欢听他说英语就知道他的用意，“我们的衣服主要是走精品路线，你也看到了，设计和做工不比你们习惯看到的那些国际品牌差。每件衣服的定价都不低，你如果要，我现在的库里存货不多，可以先都给你，至少可以让你把这一趟的路费给挣了。” “许，认识你真好，感谢你这个朋友！”沃尔夫冈伸手和许清欢握手。詹姆斯就是这时候挤进来的，他拦在了沃尔夫冈的前面，“许，做生意不能像你这样，应该有个先来后到，是我先看中这些衣服的，你应该先和我谈，而不是和这个人谈，他抢了我的机会。” 许清欢和沃尔夫冈对视一眼，“很抱歉，他愿意和我签订协议。做生意固然是要冒一定的风险，但是，不该冒的风险不能冒，比如先发货后收款还不签订协议。你不签订协议可以，我现在手上只有五百多件衣服，你如果愿意，六十万美金，我一次性给你。” 詹姆斯犹豫了一下，沃尔夫冈等得不耐烦了，“许，卖给我吧，我愿意出比他更高的价，你说的没错，你设计的衣服不比巴黎时装节的差，在Eu洲肯定好卖。” 米国还是个暴发户，在穿衣打扮上虽然也有自己的风格，但他们更多的还是跟着巴黎的时尚走。沃尔夫冈虽然愿意和许清欢做笼子，但他的话也没有夸张，许清欢设计的这些衣服，的确有很多时尚元素在里面。乔新语选择这些，一来是因为她很喜欢，二来也是觉得这些衣服里头有很多开放的元素，很对外国人的胃口。她没有选错。如果詹姆斯不要，沃尔夫冈也有倒卖衣服的想法，但不是现在，他暂时没有回国的打算。他刚刚和许清欢签订了一笔大订单，后续，他要集中精力把这些机器卖给In度那群有钱的傻子们。詹姆斯六十万美金，拿下了这批衣服。他现场付钱，但和许清欢签订了长期要货的协议。鉴于是衣服，许清欢拟定的协议是按照73的原则进行付款，也就是先交付百分之七十的订金，他们才会启动生产，等交货时再付百分之三十的货款。款到交付。这边的动静很大，吸引了很多人围观，看到上江接连签了这大的几笔订单，都眼热得不行。乔新语和陈德文去给詹姆斯交货，有个兵工农场在询问收割机器的事，江行野在介绍，许清欢朝周新艳招手，她和陈宏涛过来了。两边介绍后，陈宏涛和许清欢握手，“许经理，刚刚看到你们和詹姆斯谈生意，真是大开眼界啊！” 虽然一句话都没有听懂，但是居然能够让詹姆斯和他们签订这种协议，陈宏涛就觉得许清欢很了不得。恭维的话不是白说的。陈宏涛自我介绍后道，“实不相瞒，我有个请求，看在同胞的份上，能不能帮我们和詹姆斯谈一下？” 他把受骗的事和许清欢说了。许清欢略思忖，“商场上没有怜悯也没有同情，从您说的，他们在十月份那次南贸会，估计就已经存了这种耍弄人的心思。他们根本没打算要你们的布料。” 从詹姆斯等人采购上江大队的服装就可以看出，他们要布料干嘛，自己还开个成衣厂不成？陈宏涛脸色大变，他承受不了这种损失，带了偏见，直觉许清欢是不想伸手帮忙，怕坏了自己的生意。许清欢将他的心思看在眼里，“我不可能出面帮你们去谈这件事，我没有任何立场做这个工作，如果实在是要我帮忙，我最多只能越俎代庖帮忙做个翻译，而这件事，新艳也可以做。” 陈宏涛很失望，周新艳也怕最后闹起来了，她在中间不好看，提议道，“要不，还是请外贸局的人帮忙协调一下？” 陈宏涛只好失望地离开。兵工农场也和江行野签了一笔订单，今年秋收前，他们要交付五十台收割机和五十台脱粒机，其中苞谷脱粒机和稻谷脱粒机各二十五台。价格自然是以华国币结算，是国内的售价。有几个百货商店和乔新语也签订了衣服的协议，相比较詹姆斯的都是小订单，而对上江大队来说，这都是大订单。晚上，忙碌了一天后，江行野在国营饭店请大家吃饭庆祝，掏的是许清欢的钱。外贸局的人就是这个时候过来的。第386章天价巩志杰说这一顿算在他的头上，许清欢笑笑，“钱都付了，巩主任说这样的话。我和您弟弟打过交道，他可是个非常实在的人。” 巩志杰愣了一下，才明白过来，许清欢说的是谁，“你是说明杰？难怪呢，你外语说得是真好，他是在安广县新华书店上班，哦，你们是一个地方的人，你这一说，我就知道了，幸会幸会！” 他朝许清欢握手，江行野的目光尖锐地落在他的手上，他又赶紧朝江行野伸过来，“这位是？” 许清欢介绍，“这是我未婚夫江行野，这几位都是我们上江大队的知青，也都是厂里的骨干！” “你们上江大队的知青都很厉害，我看过关于你们的报道，没想到还有和你们认识的荣幸。”巩志杰很会说话。他和每一个人都寒暄，让人如沐春风，等气氛热络起来了，他才笑道，“许知青，你是个人才，现在祖国的发展需要你们这样有志之士。你也是申城人，不能光想到上江大队，怎么样，你和江同志有没有兴趣回申城？” 这是个很大方的人，也很懂得拿捏人。他同时提到了江行野，江行野就没有像以往那样，但凡有人让许清欢回城，他就炸毛的迹象。 “我未婚夫是上江大队土生土长的人，家里有祖父祖母要奉养，我们不可能回城。”许清欢看看外面的天色有些晚了，“您有什么话，就直说吧！” “许知青是个爽快人。”巩志杰道，“我听说乔知青的父亲在纺织厂当车间主任？看在这份香火情上，有没有办法帮纺织厂一把？” 许清欢问道，“得看是怎么个帮法！如果让我去和詹姆斯说，让他履行协议，那我想问问，协议呢？” 巩志杰摇摇头，“这是我们的疏漏之处，这确实是个问题。” 许清欢道，“我可以帮，但是，为什么会造成这样的疏漏？我觉得厂子里要好好查一下，还有，我不可能白帮！” 两日后，乔父带着一队人从申城风尘仆仆地赶到南城市，当时，上江大队的这批人马正准备回去，他们已经拿到了足够的订单，未来至少一年不需要担心市场。乔新语看到父亲，高兴得快要跳起来了，但也知道，乔华清过来，绝不是这么简单的事。巩志杰请他们在国营饭店吃饭，“这次，乔同志过来，是挂着副厂长的名义来的，许知青，这批货的数量可真是不少啊，挤压很久了，再这么下去，不是发不发得出工资的事，而是厂子还能不能活下去的问题。” 巩志杰有些耸人听闻，现在都是吃大锅饭，厂子哪有那么容易倒闭。 “要解决这些存货，其实也容易。我们四姐妹服装厂这次拿到的订单非常多，我们的品牌也都打出去了，一旦我们和外面的联系上，将来的订单只会越来越多。但事实上我们也面临一个难题需要解决。”许清欢道。 “什么难题？”乔华清问道。 “原材料。”许清欢道，“所以，你们的存货可以考虑卖给我们。” 陈宏涛在一旁听得皱眉头，“你们能吃得下多少货？” 他还是想把货卖给詹姆斯，或是其他的外国人，这样他们挣到的就是外汇，这就是他的功劳，但卖给四姐妹服装厂，他们拿到的是华国币，功劳是乔华清的。许清欢没有搭理这人，而是问巩志杰，“纺织厂能够给我什么价位？” 巩志杰让陈宏涛报价，陈宏涛不情愿地报了一个天价。乔新语很反感这个人，明显就是不合作的傲慢态度。不过，这时候的销售，包括之后十年的销售都是这种态度，在物资匮乏的年代，他们手里掌握着资源。后来，制度不完善的情况下，有些销售能够将一个厂子做空。 “怎么可能，你们供给百货商店难道也是这个价格？”乔新语道。陈宏涛理直气壮，“你们的衣服也不是卖给外面的百货商店啊，你们卖给老外，一件衣服一百多美金，卖价那么高，你们一件衣服要挣多少钱？” 许清欢笑着朝巩志杰摊了摊手，表示她也无能为力。巩志杰劝他，“宏涛，不是这么个算法，上江大队他们能够拿到外贸订单，是他们的能耐，你正常该卖什么价格还是卖什么价格，这不能混为一谈。” 要不是因为库存数量太多，纺织厂也求到了他的面前来，巩志杰也不想管这个闲事。 “你们想拿到便宜价格也可以，那你们要一次性把我们的库存吃完。”陈宏涛自以为让了一步，“我给的这个价格也是当初和老外谈好的价格。” 事实上，陈宏涛和老外谈的价格和给百货商场的价格不相上下，詹姆斯是个老油条子了，华国的物价是怎么回事，他再清楚不过了。乔新语实在是气愤了，“那你们卖给老外好了。” 陈宏涛似笑非笑地朝乔华清看了一眼，似乎在说，我要是能够和老外谈成这笔生意，你爸可就当不成副厂长了。乔华清笑道，“不用考虑我，我当个车间主任也挺好的。组织需要我在哪里，我就在哪里。” 陈宏涛被噎了一下，“我这不也是在为你考虑吗，这么多年了，你也该升一升了。” “在哪里都是为人民服务，我不讲究这个。”乔华清也不是个软柿子，“不过，从去年十月份到现在，厂里的资金流转就困难了，连块肥皂都没有发过。” 陈宏涛脸色有些难看，“这怪我啊！不过，老外的生意的确也不好谈。” 不好谈，人家上江大队谈了这么好几笔？陈宏涛也意识到了自己说的话可能没有人信服，“许知青，你们也要长个心眼，我们吃了这么大的亏，你们不能再在同样的地方跌跤了。” 这有点诅咒的意思了。许清欢笑道，“那不能，做生意可不是靠诚信来保证的，三岁的孩子都知道要和人家白纸黑字地签清楚，我们的协议都是双语，签订协议前，双方的资质都会审查一遍，免得签个皮包公司。再说了，你也知道我们给的价格高，说句不该说的话，就算这协议中途不履行了，我上江大队也不会吃亏。” 他们价格高，而且下订单就要付款，这部分比例可不是拍脑袋来的，而是连利润都考虑进去了。他们巴不得人家不履行协议呢，订金相当于是白得了。第387章他要成为商业世界的王者乔新语鄙夷地朝陈宏涛瞥了一眼，只觉得做商务的人都好讨厌，幸好陈德文不是这种人。陈宏涛也有自己的顾忌，如果按照现有的出货价格给上江大队，纺织厂没有亏，甚至比卖给老外的价格还要稍微好点，但他亏了。他必然会被纺织厂责罚，而且好好的挣外汇的机会也没了，他不但无功，还会有过。如果能够卖个高价，他也好向厂子里交待，反正上江大队挣的已经不老少了。一件衣服，就算在申城最好的外汇商店也只卖个几十块钱，可到了许清欢这里，居然报价一百二十美金，折合下来就是七八百块钱。还说可以堪比什么皮尔卡丹。他不知道皮尔卡丹是什么，但一个东北小山村里出来的衣服，凭啥和人家这么洋气的衣服比？配吗？这个就谈不下去了。许清欢也不想和陈宏涛谈了，毕竟，她也不是非申城纺织厂不可，安广县纺织厂可以扩产招工，从上江机械设计制造厂购买纺织机，然后再将织出来的布再卖给他们。她还打算指导安广县纺织厂织出牛仔布，八十年代，全球百分之五十的牛仔布出自米国，他们可以抢占这个市场。这种布料非常结实，而且用途很广，就目前华国的环境来说，这种布料看上去也很低调，但却可以设计出时尚来，既可以用来做上衣还能用来做裤子，背心之类。比那昂贵的的确良布透气，穿起来舒适多了。许清欢已经在走神了，巩志杰看在眼里，知道今天的谈判又失败了，也很恼怒陈宏涛到现在了都不考虑补救，反而无理取闹。巩志杰将许清欢他们送走，乔华清和女儿有话说，也随他们一道。巩志杰朝后靠去，舒展累了一天的腰身，见陈宏涛意犹未尽，他却没有说话的兴致。 “上江大队已经拿下了这么大的订单，他们也完全没有一点阶级兄弟情。”陈宏涛察言观色，“我之所以不答应，并不是说想把这件事搅黄，我是觉得还可以谈。” 巩志杰绝不相信，陈宏涛当一个销售人员，半点审时度势的能力都没有，好笑道，“你打算用什么谈？” 他甚至想说，人家愿不愿意跟你谈？陈宏涛道，“完全可以让组织出面。申城可以和安广县那边去谈。” 巩志杰觉得陈宏涛的脑子秀逗了，“你打算把这件事上升到组织阶层？” 陈宏涛道，“如果从我个人来说，我当然不想把这件事闹大。但如果从工厂的角度出发，如果这个价格能够谈高一点，工人们的待遇也能提升，我觉得哪怕我被处分，也值得了。” 巩志杰完全不想管了，“我觉得你说的也有道理。” 他一个字都不想说了。宾馆里，乔华清再次打量了江行野一遍，很是中意，“不错，小伙子很不错！” 他对许清欢道，“小语上次回去说江同志很好，你姨说没有亲眼看过，还是不放心。我这次过来，她特别叮嘱我，要是看到江同志，一定要细细看看，要把情况问清楚。” 许清欢有些腼腆，“他是很不错。” 江行野落在她头顶的目光十分柔和，就好似每次听到她每次和人介绍的时候都会说“这是我未婚夫江行野”，心里有种隐秘的欢喜。她每一次对他的认可，都在把他们两个朝彼此拉近，明明他们都已经站在一起了，但最终他们是要融入到对方的骨血之中。说起今天和陈宏涛的谈判，许清欢道，“会不会对您有影响？” “包富贵死后，和他一起走得最近的副厂长被牵连，已经下去了。本来就要从车间主任的行列中选一个出来。就算没有库存这件事，我也是要被提名的。” 乔华清没有说的是，当初没有签订任何合同，白纸黑字都没有，对方也没有给订金，就开始大肆生产，好像美金都已经到手了，他就提过这件事或许会有变故。他的反对，还受到过攻讦。也是因此，他本来与陈宏涛关系就不好，更是单方面结下了怨仇。 “实不相瞒，我们和安广县的纺织厂也有合作关系。这次和国外签订了不少合同，将来我们也会在布料上进行一些革新。” 因为是自己人，许清欢也没有隐瞒，“包括我们会设计革新一些纺织设备，用来生产新型的布料。对于申城纺织厂的那些布料，讲真，我其实并不是完全看好。” 乔华清有些难过，“那些布料都是我们精心织出来的，质量控制比给国内的都要高。” 许清欢能够理解，“但是，乔伯伯，时代在进步，我们如果想永远不被淘汰就必须要不停地革新。除了细棉布，现在流行的什么的确良、毛呢布，虽然很受欢迎，那是因为现在我们的工业水平有限；说实话，那些的确良穿着舒服吗？不舒服，迟早有一天，我们的生活水平提高了，追求和审美就会发生变化，我们要挣钱就必须比消费群体站得高，看得远。” 乔华清听明白了，又好像没有听明白。乔新语在一旁毫不客气地道，“爸，你今天也看到我们的产品了吧，是不是很好看？不说别的，我们的展台都比别人的要漂亮，所以那些外国人为什么一进来就跑到我们这儿来，原因就在这里。” 她非常嘚瑟，“我们上江大队的东西就是最好的，别人都还在人工种田我们就已经实现了机械化，我们的缝纫机都是电动的，每天的产量都很高。多出产品就能多挣钱；你们那些布料，说实话，好虽然是好，但也得看跟什么比！” 这一次“南贸会”，上江大队可以说挣了个盆满钵满。她们订了第三天回去的票，打算第二天在南城市转一圈。许清欢让简靖川帮忙弄了一辆车，司机开着车，带着他们来到了一个小渔村。这里与香岛隔水相望。许清欢指着那尚且十分落后破旧的地方，低声对江行野道，“你看这里，再过三四年的光景，这里就会成为一个港口城市，成为对外开放的门户，试点城市。鱼龙混杂的时代一旦抓住先机，未来就不敢想象，当然，商机与危险也是并存的。” 江行野已经见识到了“南贸会”，明白了对外贸易是怎么回事，他眼里闪烁着势在必的光，低低地问了一句，“什么时候？” 如果自由的时代到来，他要成为商业世界的王者。第388章嫉妒与诋毁简靖川还有任务在身，