重组家庭（父女／母子）_第177章

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第177章

：“我觉得，金兰市的市场还能吃下一批货，等第三批货在金兰市放出来之后，我们再去槐城。” 苏次良听到苏小甜这样说，点头说：“也行，咱们这个假期，就在金兰市和槐城两个地方做生意。” 整个西北最大的两个城市就是金兰市和槐城，在这两个地方做生意，保险系数较高。迟意远也表示赞成。齐良英听到他们马不停蹄地要去卖货，心疼得很。儿子还在上学，就要为了赚钱辛苦。但赚钱哪里有轻松的？齐良英也不是糊涂人，知道儿子现在辛苦，将来过得会更好，也就不纠结这个问题了。简单地吃了饭之后，几个人分开行动。齐良英两口子继续去新铺子里忙活，其他的人则直奔各大厂子推销货物。这一次，他们采购来的货更加丰富，但每一种的数量都不是很多。货品新鲜，质量还好，吸引了很多人。金兰市这几个大厂子这几年的效益好得不得了，工人们的工资奖金丰厚得很。手里有钱，就想着过更好一点的生活。 “小姑娘，这个裙子是怎么卖的，这个颜色真鲜亮。” 一个年轻女孩子手里拎着一条湖水蓝的裙子，目光中都是热切。这条裙子的腰身和质地颜色都十分好，比供销社里的裙子好看多了。她觉得，看过这条裙子之后，再也看不上供销社的裙子了。 “姐姐，您的皮肤白，这条裙子最衬肤色了，您穿着肯定好看。不瞒您说，这个裙子，在其他大城市里，卖得可好了。价格上虽然贵一点，但绝对物有所值。”苏小甜小嘴叭叭地说。年轻姑娘被苏小甜这一番话说得整个人心花怒放了。 “其他大城市里真的有很多人买这样的裙子吗？” “当然了。姐姐，八十块钱一条裙子，保证您不吃亏。” “八十？”年轻姑娘迟疑了。她们厂里效益好，可是，一个月工资加上奖金也就是八十块钱左右，一条裙子就要这个价格，是不是太贵了？ “姐姐，您看看这个质地，再看看这个做工，而且，这条裙子，等到了秋天也能穿，上面随便搭一件毛衫或者外套都可以。能穿三个季节呢，不吃亏！”苏小甜就是会说。姑娘终于决定将这条裙子拿下。苏小甜又拿着一条精致的葫芦吊坠项链给姑娘看。 “姐姐您看，这条项链，搭配这条裙子，再好看不过了，葫芦是福禄，意头也好！” 很快，年轻姑娘拿着裙子走了，顺带还买了一条项链和一个发夹，都是水蓝色的，搭配在一起确实非常漂亮。姑娘走的时候，丝毫没有觉得花了一百多块钱心疼的。甚至，还觉得，自己这一次是捡到便宜了，这周末相亲的时候，就这么穿，肯定亮眼。这是毛纺厂，大部分都是女工，他们带过来的东西，也主要是女士衣服和女款手表以及一些精致的首饰等等。忙忙碌碌的到了下午，带过来的东西几乎都出售了，只剩下几件。苏小甜等人忙了一早上，这会儿又累又饿。 “我们先回去招待所去，路上吃一口，要不赶不上去机械厂了。”迟意远看看时间，说道。其他人都纷纷表示赞同。苏小甜感叹，这个没有外卖的年月，真是太不方便了。不，不光是没有外卖，就连盒饭都没有。几个人路过面店的时候，一人吃了一碗浆水面，直接打道回招待所。赶着下班时间，去机械厂再走一圈，衬衫、西装、男士手表这些，一定要出售。虽然说女人的钱好赚，但男人的钱也不能放过。几个人很快带着几包货到了机械厂的时候，还没有到下班时间。零星路过的几个人买走了两块手表和一个收音机。等到机械厂里的工人大批出门的时候，他们的生意到了高峰期。谁说男人不愿意花钱不会花钱的？男人花钱的时候，可比女人舍得得多。皮鞋、皮带、西装、夹克、衬衫这些，像是不要钱一样的。自然，这主要原因是苏小甜让自家哥哥和迟意远各自穿上了不同款式的衣服。不得不说，这几个人都是衣服架子，不拘什么类型的衣裳，他们穿在身上都好看。等到人散尽的时候，第二批货物成功出售。 “小甜，我们还要赶火车去，剩下的就靠你们了！” 他们是晚上十点四十的火车，早上在火车站的时候，已经买好火车票了。这会儿吃一口饭，出发正合适。苏小甜说：“就不能等明天再走？这样来回奔波，也太累了点。” “不累不累，小甜，只要赚钱，怎么会累？”苏次良说道。第443章 “次良，这一次我去吧，你在这里陪陪二妈和二爹！”苏首温主动开口。苏次良也不客气，笑着谢过苏首温。杨树林的钱又翻了一番，开心得嘴巴都合不拢了。他算过了，这一次前后能跑五趟，如果每次都这样赚钱，等回去的时候，他手里就有一大笔钱了。得感谢老领导给他这个机会。之前还想着是感谢老领导，帮一把老领导家里的孩子，现在才知道，这是老领导无声无息地又帮了他一把。他欠老领导的情，这辈子是还不完了。众人匆匆忙忙赶回招待所里，也来不及吃什么好的，大家随便凑合了一顿饭。苏小甜给几个哥哥准备了肉包子、油饼和肉酱以及一些西红柿和黄瓜，让他们带着路上吃。苏小甜和苏次良本打算将其他人送上火车，可被其他人拒绝了。 “你们也忙了一天，还是早些休息，剩下的那些货可不少，还要靠你们呢。”李木木笑着说完摆摆手，和其他的人一同出发了。等苏老二两口子回到招待所的时候，才知道，其他人都已经出发又去榕城了。齐良英问：“咋这么快就走了？” 虽然儿子留下来了，可是，侄子他们都走了，齐良英也是怪心疼的。 “一来一回六七天时间，时间浪费不起。”苏次良说道：“我们都是学生，一个假期就四五十天，不抓紧利用起来，赚不到多少钱。” 齐良英听了儿子这些话之后，感叹：“去年你们都说赚钱了，我现在才知道，那些钱也不好赚。” 以前还是想得简单了，觉得京城里的钱一抓一大把，现在才知道，根本不是这么回事。那些钱，是几个娃拼命赚来的。这简直就是没白天没黑夜的跑。 “小甜啊，你也跟着你哥哥们这么辛苦？”晚上躺在床上的时候，看着苏小甜，齐良英问道。苏小甜将书本合上说道：“二妈，我其实还好，哥哥们会照顾我！” 几个哥哥对她都十分照顾，不管做什么，她都是最轻松的一个。 “有啥事儿让你哥哥们去，你是小姑娘，咱们家就你一个小姑娘，该被照顾！”齐良英叮嘱说。在这一点上，苏小甜能感觉到，齐良英是真心诚意的。这么多年了，对唯一的侄女，不管是大妈王香花，还是二妈齐良英都十分照顾。 “二妈，谢谢您！” 两个人说了几句话，各自休息不提。第二日，齐良英主动提出来，要跟着苏小甜他们去卖货，至于理由十分简单，这么多的货，只有两个娃，怎么能行？既然齐良英都主动表示了，苏老二就更没有意见了，忙着帮儿子和侄女儿一起出售货物。一晃三天时间过去，所有的货物都出售一空。齐良英捶着肩膀头子说道：“这可真够累的。赚钱是真不容易啊！” 这几天，跟着儿子和侄女，连一会儿休息时间都没有。每天晚上都要忙到天黑透，第二天一早天不亮就要起来，饶是齐良英以前干活泼辣都累了。她想着两个孩子肯定更加累，便十分心疼。 “好在都已经卖完了。二妈，咱们休息一下，明天开始布置新铺子，我前日正好见了一个会算的人，说三天后是个好日子，适合开张，索性，咱们就选三天后开张行不？” 所谓找人算了，这自然是假的，其实是苏小甜让系统帮自己从万年历推出来的。后天这个日子，开张大吉。苏小甜是有龙王爷照应的人，这一点苏家人无人不知无人不晓。齐良英也不会怀疑苏小甜说的日子会不好，事情就这样定了下来。一家子人齐心协力两天时间，终于将铺子里的一切都布置好了。开张的前一天晚上，看着布置得十分漂亮的小铺子，苏小甜各种满意。苏小甜拿出好几个配好的调料包，一个个都用纱布包好。 “小甜，这是啥？”齐良英问。 “二妈，这是调料包，这一种三角包的是卤蛋专用料，这种圆形的是卤菜包，还有这种四角包是卤肉的。” “这一包卤鸡蛋的专用料，可以卤三百个鸡蛋，卤肉包可以卤三十斤肉，还有卤菜包，可以卤五十斤菜。” 齐良英听着很是好奇，她在家里的时候，看到苏小甜做卤鸡蛋了，可这两天没看到小甜配置调料包啊。 “小甜啊，这个调料值钱不？要是值钱，我们定的价格会不会太低了一点？”齐良英问。 “差不多了，二妈，我算过了，如果每天三个调料包各用一个，卤出来肉菜蛋都能卖出去，就能赚五十到六十块钱。” 齐良英并没有仔细算过，没想到苏小甜已经算过了。 “小甜，真的能赚这么多？”她激动得不得了。之前在厂子里干活，辛辛苦苦一个月，也就只有五六十块钱。 “咱们明天试过就知道了，只是，刚开业，收入怕是不会太高，等磨过最开始一段时间就好了。”苏小甜想着最开始没有口碑的时候，生意不会太好，便预先提醒一下。齐良英点头：“这个我知道，都是要积攒人气的。” 反正她最开始的要求不高，一天下来，能有十块钱就知足了，除去房租和柴火钱，还能赚个八九块钱呢。苏小甜对齐良英这样的心态还是非常满意的。二妈就是这一点好，虽然算计得紧张，但是关键时候，很稳重。 “小甜，咱们今天晚上就要卤？” “是的，二妈，今天晚上要是不卤好了，明天早上入不了味道。” 齐良英听了这话，苦恼了，这天都快要黑了，肉、蛋和菜都还没买呢。 “他爹，你跟着我去一趟市场呗，这肉和蛋还有菜得抓紧点儿买回来。”齐良英着急地催促苏老二。苏老二看了一眼齐良英说：“小甜这会儿都已经准备好了，都在厨房里嘞。” 这个婆娘，看着忙忙叨叨的，咋啥都不知道？ “啥？”齐良英惊讶地问。 “你自己去看看不就知道了？” 两口子到了厨房里，果然就看到摆放得整整齐齐的一大箩筐鸡蛋，还有两大块上好的五花肉，以及一筐子的各种蔬菜。这是啥时候准备的？齐良英想了好一会儿，也没有想清楚，算了，索性不想了，还有这么多事儿要干呢。第444章齐良英撸起袖子，开始准备清洗五花肉。苏小甜这时候也走了进来，对齐良英说：“二妈，这些肉一共三十斤，就用一包调料就行了，我们明天争取将这三十斤肉都卖出去就行！” 齐良英乐呵呵地说：“有小甜在，肯定能卖出去！” 苏小甜：“……” 这是拿自己当吉祥物了？算了，吉祥物就吉祥物吧，反正从多年前开始，自己就已经是老苏家的吉祥物了。齐良英干活利索得很，五花肉很快被清洗好了，她摆放在案板上，按照苏小甜说的，分开切成四大块放在锅里，加上水开始煮。接着，就是清洗鸡蛋，比起清洗五花肉，清洗鸡蛋的工程量就要大得多了。三百多个鸡蛋一个个清洗干净，用了将近一个小时的时间。这期间，五花肉过了第一次水之后，苏老二帮忙捞出来换上水放了调料包开始继续煮了。 “这么多鸡蛋一个个清洗干净，也不容易啊！” 齐良英嘴里虽然这么说，但脸上却都是笑容。她将鸡蛋一个个摆放在锅里，然后加入清水，开始煮鸡蛋。 “二妈，这些鸡蛋要煮熟，还要一个个地剥鸡蛋壳，可不是容易的事儿，这两天我们在也就罢了，过两天只剩下你一个人肯定忙不过来，还是雇个人帮忙！”苏小甜劝齐良英。家里的女人们一个个都是一样的性格，苏小甜就怕齐良英情愿自己吃苦受累也不愿意雇人。齐良英嘴里答应着，心里却想着，自己一个人辛苦一点，就不用雇人了。到底是一起生活了几十年的人，苏老二还是了解自己媳妇的，说道：“要不，你就雇个人，或者我不在养猪场干了，过来省城帮你。” 苏小甜听苏老二这样说，倒是很意外。毕竟，大大咧咧的苏老二，给人的感觉从来就不是一个会心疼媳妇的。但偏偏就是这样一个人，这时候却表现出了对媳妇的疼爱。 “二爹，你要是能来省城那就再好不过了，二妈一个人在省城，我们也不能放心！”说话的是苏首温。他一直在想，二妈一个人在省城人生地不熟的，万一有个啥事情，才是叫天天不灵。 “养猪场现在也正规了，有你爹一个人照应着，大队里还有那么多的人，倒是你二妈，我是真不放心！”苏老二说。 “这事儿也行，您回头给大队里拨个电话回去。”苏小甜之前还没想这么多。毕竟，后世的时候，有很多女人都是很独立的生活做生意，她倒是忘了这时候可不是几十年之后。事情商量定了，苏小甜看看卤肉的火候，说道：“二爹，这时候就要改成小火焖煮了，一个小时也就差不多了。” 苏老二忙就按照苏小甜说的意思，撤了一部分火，改用小火慢慢熬着卤肉的汤汁。很快，一股卤肉特有的鲜香味道就从锅里飘散出来。不要说其他人，就是苏小甜，都忍不住要流口水了。系统出品果然是精品，这个方子，可比后世的很多卤肉方子卤出来的肉要好。 “这个味道还真是该死的好！”苏老二吸溜了一口口水之后，说道。 “二爹，您以后说话可得注意着点儿，咱们这是做买卖，待人要热情客气！” 苏老二虽然觉得苏小甜这样说有些夸张了，但仔细一想，好像也没什么不对。 “行，我知道了，以后大不了我就在后厨帮忙了。” “后厨主要是晚上忙，白天您还是要在外面盯着点。”苏小甜摇头说。几个人说话的时间，鸡蛋也煮好了，齐良英有笊篱将鸡蛋都捞出来放在凉水盆子里。然后将锅洗干净，加入清水，放了调料包，开始煮卤汤。苏小甜则已经带着苏次良开始剥鸡蛋壳。卤鸡蛋最让人烦恼的就是要将鸡蛋壳全都剥了，卤出来的鸡蛋味道才更好。三百个鸡蛋，一个个剥壳，确实是个大工程。一家四口人忙了很久才做完。等他们将鸡蛋都剥好之后，按照苏小甜说的，放在已经煮开的卤汤里，开始小火焖着。 “二妈，十五分钟就差不多了，为了入味，今天晚上可以泡在卤汤里。” “小甜，这个我知道，就是这些菜，啥时候做啊？” 齐良英看着一箩筐的菜，有些惆怅。眼瞅着都要十点多了，要是将这些菜都卤上，只怕要忙到十二点了。 “这些咱们明天早上过来再卤就行，菜容易入味。” 苏小甜看看时间，确实不早了，是时候该去睡觉了。这样连轴转，是个铁人都熬不住啊，何况他们都不是铁人。 “今晚我和你们二妈就住在这里，你们兄妹两个去招待所。” 苏老二看着这么多的鸡蛋和肉，怎么想怎么不放心，所以干脆决定，晚上就住在这里。 “这里咋住？”苏次良说：“要不，让我妈和小甜去住招待所？” “以后，我和你妈就在这里安家落户了，有啥不能住的？”苏老二嫌弃的说道。苏次良一想，确实也是这么回事。苏小甜又叮嘱了几句，与苏次良两个人回到招待所里去了。走出门的时候，就看到外面竟然站着好几个人，都在闻着空气里弥漫的卤肉味道感慨。 “朱大伯啊，我的口水都要留下来了，这是谁家，这么舍得，大半夜的煮肉吃。” 说话的是一个三十多岁的男人。苏小甜听了，忍不住笑，这个卤肉的味道，要是她敢说第二，估计也没人能认下个第一来。她自己闻着都忍不住要吸溜口水了。何况这个年月人，能吃到肉的机会本来就不多。香飘十里的卤肉味道要是能抵御，才怪！ “老头子有很多年没有吃过卤肉了，没想到，还能有人制作出这样纯正的卤肉！” 被称之为朱大伯的男人摇着手里的大蒲扇感慨地说。一面说话，朱大伯一面忍不住吸吸鼻子，这肉味道真香。 “朱大伯，你说这是谁家这么大半夜的馋人？” 年轻男人说着，似乎要是知道是谁家煮肉，他立刻就进去讨要的模样。这大半夜的让人馋得睡不着，太不道德了！第445章 “前面那个铺子，这两天有人在收拾。我听说打算做熟食生意，说不定，这卤肉的香味就是铺子里传出来的。” 周围其他的几个人听到了这话，都来了兴趣。这样香的肉，不管咋说，都要尝一尝。就是不知道，会不会很贵，要是贵的话，还真会舍不得。苏小甜和苏次良兄妹两个站在一旁听着这些人七嘴八舌的说话，嘴角忍不住划过一抹笑容。这样好，铺子还没开，已经有几个预定的客人了。苏小甜快步跑上前说：“各位乡亲，明天我们家这个一口香卤店就要开张了到时候，大家一定记得来捧。” 几个说话的人忽然看到一个小姑娘跑过来，小嘴叭叭说了这么些话，还有点惊讶。不过，这个世界终究是个看脸的世界。苏小甜长得漂亮，而且说话的时候，声音也脆生生的，很容易引起别人的好感。 “小姑娘，这个卤肉的香味是你们家传出来的？” 一位看着差不多五十多岁的老大娘笑着问苏小甜。 “是啊，是我们家的，明天就开张了，奶奶，您到时候一定要过来尝一尝，保证您吃了还想吃。” 苏次良没想到苏小甜这么大胆，直接开口就是招揽客人。但仔细一想，这两天苏小甜在各个厂子门口摆摊的时候，也是极尽所能的招呼，而且每一次都能成功招揽客人，也就想通了。 “好，明天我一定去买半斤肉尝尝！” 如果这会儿铺子就开张，老大娘肯定想现在就进去买肉。 “各位爷爷奶奶、叔叔婶子，我们家的一口香卤店开业前三天优惠酬宾，所有货品，一概九折哦，错过了这三天，会多花钱呢。” 之前其实没有这样的说法，但苏小甜忽然觉得，增加一些吸引人的噱头很有必要。这个世上的很多人，其实都是更加愿意占便宜。哪怕明知道只是小便宜，但还是占得津津有味。果然，听到苏小甜说开张前三天是九折，这些人被成功地吸引过来了。九折的话，等于一块钱要省下一毛钱呢，听起来不多，但也是省钱了啊！苏小甜本来打算和苏次良两个回家，这时候又转回头去了铺子里。看到两个孩子回来，齐良英两口子还很惊讶，这咋又回来了？ “你们两个咋回来了？可是遇到啥事儿了？”齐良英忙问。在省城人生地不熟的，齐良英还是担心两个孩子，语气就焦急了一些。 “妈，我都这么大的人了，能遇到啥事儿啊！”苏次良看出了自家母上大人的担心之后，笑着说。 “你多大个人？在我这里，没结婚就是小孩子！”齐良英一句话说得苏次良哑口无言。这怎么就说到自己结婚这事情上了？他还没打算找对象结婚呢。他青春年华正好，为什么要这时候着急结婚？他还打算等毕业之后，去各处转转，看看祖国的大好风景呢，要是结婚，不是没办法成行？苏小甜看着哑口无言的苏次良，忍不住掩嘴笑了。大哥倒是有结婚的心思，可二哥显然没有这样的心思，最起码短时间内没有结婚的想法。二妈等着抱孙子，可真是任重而道远！ “咋不说话了？你说说你，这都多大年纪了，村子里像你这么大的男娃，有几个没结婚的？”齐良英开启念叨模式。苏次良差点儿就想夺门而出！ “妈，小甜有正事儿找你！”苏次良忙就将苏小甜推出去。他埋怨地看着苏小甜，这丫头，白疼她了，都不知道关键时候帮自己一把的，就这么眼睁睁地看着自己被亲娘荼毒。苏小甜知道二哥这是扛不住了，便将刚才外面发生的事情说了一遍。 “二妈，我想着，咱们明天再弄点儿噱头，比如前三天可以打折，满十块钱减一块钱这样的，您觉得可行吗？” 苏小甜想起后世那很多的花样儿，在这个年月都是很有看头的。其实，会员卡制度也不错，但这个时代，一切都要靠手工，会员卡制度实行起来有难度，等回头看看有没有好办法。齐良英蹙眉，打折也好，满减活动也好，都会耽误赚钱啊，十块钱就少赚一块钱，一天下来，少赚不少嘞。苏小甜对齐良英还是有所了解的，知道二妈这是小心眼的毛病又出来了。 “二妈，前三天能多吸引一些人来，对以后的发展有好处！”小甜苦口婆心地说道。前三天要是门可罗雀，会影响以后的生意，最好前三天让周围的人都能品尝一下。 “就算前三天少赚一些钱，但要是以后每天能多卖出去一二十斤的肉，岂不是又赚回来了？” 京城里铺子开张的时候，也有过类似活动，苏次良亲眼看过效果，因此也十分赞同地点头。 “妈，京城里开张的铺子大都会搞一点噱头，比如降价之类的，这也是吸引客人的方式。” 齐良英听到两个孩子都这样说，便也点头了：“你们说得对，咱们是做长期生意的。” 但齐良英并不是一个人决定，而是将目光投向苏老二：“他爹，你觉得这样行不？” 苏老二是个大大咧咧的性子，这会儿听两个孩子的建议，觉得很有道理。 “我觉得这事能行，两个娃都是在京城见过大世面的，说得肯定有道理。” 苏小甜：“……” 苏次良：“……” 这是什么理由？在京城就有见识？算了，不去计较这些，只要能达成目的就行！苏小甜笑着说：“二妈，明天早上我和二哥早些过来帮忙，你们赶紧休息吧，明天还有的忙呢。” 兄妹两个告辞回去。一夜无话，第二日苏小甜道一口香卤店门口的时候，门口竟然已经有很多人了。面对这个场景，苏小甜忍不住笑了。这算开门红吗？第446章这些人里有人认出来苏小甜了，笑着说道：“小姑娘，你怎么才来？” “各位大叔大婶爷爷奶奶们，你们来得真早，咱们家定的开业时间是九点钟，还有一会儿才到时间，我先去看看里面准备好了没，你们且现在外面等等可好？” “等等没关系，只是小姑娘，昨天晚上说好的，要给我们打折！” “一定，一定给你们各位打折，前三天都打折！” 苏小甜脆生生的回答。昨天晚上，这些事已经商量妥当了。因着这些对话，周围又有不少人吸引过来了。苏小甜注意到，被吸引过来的，大都是爷爷奶奶级的人。可见，不管什么时候，爷