第284章
声,发誓明天再也不会让裴远之拉她赖床了……不对,就不给裴远之上床的机会。 面上仍是笑盈盈的,看不出什么,“今天有点堵车,所以来迟了。” 陈怡宁恍然,‘哦’了一声,不再过问。 最近这段时间,组里的带教律师都会带着季舒楹和陈怡宁每周接待客户3-5名不等,直到今天,带教律师表示给她们一个新的任务——让她们开始尝试着自己去作为主导,接待客户。 有带教律师主导的会面,和自己作为主导的会面,是两种完全不同的场景,不再是带教给出指令,而她们照办。 相反,需要自己去统筹全局,很考验人的综合能力。 谁也无法预料到客户会提出什么样的问题,会如何刁难。 季舒楹从带教手中拿到客户资料之后,就开始认真研读,提前做准备。 上午十点,距离与客户见面还有四个半小时。 “我找了所里处理类似事务的一些实例,之前KS的报价范围差不多是在这个区间。” 头发撩起,扎成一个干脆利落的马尾,盘在脑后,很是飒爽干练,季舒楹拿着纸笔,用圆珠笔在那一串她整理打印出来的数字上画了个圈圈,看向陈怡宁。 “也就是说,我们可以视情况,适当地比这个数字报高一点,然后后续再这个报价区间里,让渡一些合理价格,总之不能超过这个下限。” 陈怡宁思考了几秒,先点了点头,而后又摇了摇头,“但我们都还是实习生,报价肯定不能和陈律她们一样吧?这个价格区间感觉有点高了。” 她总觉得自己的劳动配不上这份报价。 说着,陈怡宁有些不安地揉皱了纸张,抽出一支笔,重新写下一个数字,“要不我们报低一点,正所谓一分钱一分货,我们的能力也就值这么点了……” 季舒楹摇了摇头,“陈律交给我们去主导,我们出面代表的并不是我们自己,而是KS事务所,如果低于市场价太多,客户不会因为便宜而选择我们,反而会对我们的专业能力和律所口碑产生质疑。” “怡宁,要相信我们,我们所学的专业知识和培养出来的专业能力,值这个价。” 季舒楹字句铿锵有力,娓娓道来,确实讲得很有道理,陈怡宁有几分被说服的迹象,但仍是有几分不自信,拿不定主意。 一眼看出陈怡宁所想,季舒楹干脆道:“那我们去问问陈律怎么说吧。” 陈怡宁点了点头,一直都是季舒楹在出主意,这次她自告奋勇道:“那我去问问陈律吧。” 说干就干,陈怡宁拿上她们对本次会面的大致计划,敲门去了。 过了一会儿,陈怡宁从陈律的办公室外出来了,兴奋时仍不忘压低声音:“陈律帮我们看了,说没什么大问题,就按我们的来。” “啊啊啊啊小舒你真棒——!” 有这样一位主心骨在身边,陈怡宁原本的焦虑都消散了许多,决心要好好努力,不辜负陈律的期望,也不给季舒楹拖后腿。 听到陈怡宁这句话,季舒楹也稍微放下了一点心来,她对自己还是很有信心的,看得多也学得多。 不过…… 季舒楹轻哼一声,难得地在工作上有点小脾气表露出来,“你前面还不相信我。” “这不是第一次,没有自信嘛,以后我肯定相信你了!”陈怡宁抱着季舒楹的手臂,讨好地笑了笑。 下午两点,距离约定的时间还有半个小时。 收到客户发的消息,说在路上了,陈怡宁回复完之后,合上手机。 随着时间一点一点过去,
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