第53章
”秦瑜问他，这是一家伦敦知名的百货公司。 亨利不知道她想表达什么，说：“逛过。” “他们的老板Selfridge，说过‘顾客永远是对的’。”秦瑜走到亨利身后，“Henry先生不会以为这句话是信仰吧？这句话是营销策略。在百货商业都认为货物售出概不负责的情况下，他说了这样的话，并且执行了，最后的结果就是这个美国人在英国大获成功。所以维修即便不赚钱，也没问题，主要是我们能提高市场占有率。” 秦瑜是用英语跟亨利说的话，这些话没有涉及专业名词，鲍勃跟乔希说了七七八八，乔希听完眼里放出光，站起来：“Yonda，就照你说的做。” 秦瑜用德语跟他说：“你等等，我还有一条要说。” 她回到黑板前，写下“改变付款方式。从55变成3331。” “30%为预付款，30%为提提货款，30%为设备安装调试之后付款，称为验收款，最后10%在设备正常运行一年后付清，作为质保金。”秦瑜的这个提议是百年后的标准付款条款，绝大部分设备都如此处理。 乔希皱眉：“这样的话，账期就拖长了。” “我问你客户担心的是什么？还是那句话我们站在客户的角度去想，安装调试时间长，厂商拖，运行之后问题频出，没人来管。其实设备一年之内出问题的多，如果一年之内不出了，可能很多年都不会有事了，直到设备老化之后才会出问题，对吗？”秦瑜问乔希。 “是。” “如果通过这两条去消除了客户的顾虑，那么你的市场会不会打开？” “肯定会。” “当我们消除了客户的顾虑，你就没必要以低于海德堡70%的价格定价，我们按照海德堡同类机型的90%定价就有竞争力了。你说呢？” 乔希一下子笑了起来：“Yonda，你真是天才。” 亨利沉着一张脸：“这一切都是假设。” “没错，所以我们要把假设变成现实。”秦瑜走到丁长胜边上，“小丁，你会后去海东跑一趟，确认他们少东家这几天都在武汉，不等他回来了，我们带乔希去找他，面对面聊。” “好的，秦经理。” 秦瑜最后看向史密斯夫人：“Mada，您认为呢？” “Yonda,你全权负责这个项目。Bob会给你全力支持。”这是史密斯夫人给她的回答。 “谢谢！” 史密斯夫人和鲍勃离开，亨利站起来，看向秦瑜：“白天鹅小姐，你确实很不错。” “谢谢您的肯定。” ===第14章 第 14 章=== 之前乔希正在发愁，很可能这次上海之行，没有结果。 海东纱厂他很想拿下，海东在青岛还有纱厂和印染厂，如果能够拿下海东，那么不仅是上海，青岛也能开展业务，这对于他们这个新品牌来说至关重要。 所以他想着要是铭泰不去联系，他就自己想办法去联系海东，毕竟现在铭泰内部混乱，他们主要代理产品是纺织机而不是印染设备，而且他们这个印染设备还是一个新品牌，压根连销路都没打开，史密斯夫人能给他机会已经不错了。要她耗费心力给他开拓市场，恐怕很难。实在不行他就再去广州碰碰运气了。 现在他快乐疯了，秦瑜要下楼，他就跟着秦瑜去她的办公室。 “Yonda，你太厉害了，你一定是上帝派来帮我的天使。” 秦瑜抬头看他：“我是唯物主义者，不信上帝。” 乔希有些遗憾，不过这一切都不是事儿，他现在非常兴奋，急不可耐地跟秦瑜讨论未来应该怎么走。
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