第213章
位的位置。” 林轩指着一个地方：“这里是不是一家摄影馆。” 管理员指了旁边一个地方：“这儿才是摄影馆。” “这地图没做好有点失真，你指的这个地方，是成衣馆。” 林轩：“行，那就这个摄影馆这个摊位，这儿不是露天的吧？” “不是。”管理员： “你确定选这儿，这儿可是室内天井，虽然连通了左右两条道路，但毕竟是室内，人流量低很多的。” 林轩乐呵：“没事儿，就这儿。” 俗话说酒香不怕巷子深……没有泸洲老窖，这个世界貌似也没有这俗话。 不过意思是这个意思。 管理员取了号牌：“行，给你们。” 林轩拿下了这个摊位，死贵，五百多一天。 如果在这个摊位做生意，一个月赚不到三万，那就是倒贴。 出来的时候，林轩拿着景区地图分析。 “这个位置是这个地方古风类型的店铺最聚集的地方。” “你看，从这里开始，是古韵酒，这一家店是古风首饰店铺。” “这个地方是成衣馆。” “这个地方是戏楼。” “这个地方是照相馆。” “整个区域除了照相馆，其他全部是古风有关的。” “喜欢这方面的东西的人必然会从这里路过。” “如果我们把摊位选在外面人流多的地方，别人也就看个热闹，不会真的掏钱的。” 到了地方，林轩大包小包的展开，开始摆东西。 然后把一些简单的工作步骤直接写下来，交给了安璐瑶：“你先弄，我去准备准备。” 安璐瑶：“你要去做什么？” 林轩笑了：“和左邻右舍谈生意。” 安璐瑶：“？？？行吧，反正我也不懂，我就在这儿磨这些粉了。” 林轩直接到了摄影馆，摄影馆在这个位置，虽然和古风关系不大，但实际上布景很多是用的古风布景。 包括内部庭院和一些宫红场景。 店主是一个留着长头发的青年。 这儿没什么人上门，林轩来了，青年上前：“您好，拍艺术照？” 林轩：“我来谈生意的。” 林轩看了一下他的价格公示。 一套服装一套照片是599，三套衣服三套照片是1299，三套衣服六套照片是2199。 这定价就不科学。 这青年挠头：“谈生意？” 林轩：“如果只拍单张照片，你要多少钱。” “单张？”青年：“五十九。” 林轩点了点头：“如果我带人来拍成套的照片，你可以给多少介绍费？” 长发青年思索了一下：“两成？” 林轩摆头：“三成，我只带人拍599套餐，我怕你忙不过来。” 长发青年：“咳咳，我们店里有四位摄影师，并不是我一个人，怎么可能忙不过来。” 单套，一个摄影师一天可以接十二套左右，一共可以接待四十几个人。 这价格其实不算高，如果有安排化妆的话，价格更高。 但是因为附近有很多做化妆生意的，所以他们不提供化妆业务。 长发青年思索了一下：“三成太高了，我们这儿成本高，两成，你能带多少人来？” 林轩：“搞不好想要多少有多少。” “如果单日总单数低于一万元，你就给我两成，高于一万元，你就给我三成。” 长发青年：“？？？” “行，你渠道这么好？团体活动？” “不是。”林轩：“我就在外面摆摊，我带人过来就找你，行吧？” “行。” 这种附近和店铺互相吃回扣，在普通生意不常见，但是在景区一类的地方可太常见了。 多一个渠道多一份生意，没人会拒绝。 聊完了摄影楼后，林轩到了成衣铺。 成衣铺就是卖汉服的，只不过在这里不叫做汉服，而叫做华服。 进入店后，林轩看了一眼，就觉得有点奇怪：“你们这里怎么衣服价格差距这么大？” “这两套就差不多，怎么一套一百多，一套三千多？？？” 小姐姐指着一百多的：“这个是工厂做的。” “这个是手工做的。” “工厂做的一般只卖，手工做的我还负责给改到合身。” “并且手工的材料也不太一样。” 林轩在店里仔细的看，小姐姐热情推销：“看上什么，就穿着试试。” “你长得帅气，穿古风的衣服，会很好看的。” 林轩：“这里好多衣服不是制式华服，而是……” 小姐姐直截了当：“有些是有一定古风元素的。” “有些人说这是戏服，有些人说这是古风衣服，我一般不说这是华服，只说是古风服装。” 林轩笑了起来。 什么行业，标榜正宗排挤其他商户的现象都不要太多。 在地星也一样，地星现在结婚时，很多人都会穿秀禾服。 其实秀禾服压根就不是古代衣服，也不是古代婚礼用的衣服。 而是一个设计师，针对一部电视剧里一个名叫秀禾的角色，专门设计的婚礼礼服。 后来这种衣服以无可阻挡的威势，迅速火遍全国，占据了所有婚庆市场和婚纱行业。 而很多普通顾客根本不知道那是戏服。 这就是商业。 其实顾客根本不管它来历是什么，而只需要它好看。 林轩：“你这里可以改尺寸，有缝纫机？我可以自己用么？” 导购小姐姐疑惑：“自己用？你会做这个？” 林轩笑了。 “我要这四套衣服。” 两套男两套女：“自己改。” 林轩选的都是便宜的，但看上去质感还可以。 关键是，它们的颜色和布料，和地星上的明代服饰非常相似。 不过样式有百分之三十以上的区别。 衣服这种东西，差距百分之三十，基本就是完全不同了，衣角衣袖衣领扣子，各方面都基本完全看不出来像的地方。 但是改起来很好改。 拿到衣服，林轩现场改了起来。 剪刀毫不留情的裁剪，直接把各个部分的线缝完全剪开了，甚至于衣服的具体样式也进行了裁剪。 等于是只用了成品部件，实际上全部都重新缝制了。 幸好是缝纫机，用手来秀，这就慢了。 小姐姐看着林轩踩缝纫机踩得飞起，速度很快，大概想象了一下林轩改出来的衣服的样子。 “这是不是太庄重了？” 林轩微笑：“唐代雍容，宋代清爽，魏晋飘逸，明代端庄。” 小姐姐完全听不懂：“？？？” 很快，林轩把自己的这一套给改好了。 因为是冬装的原因，实际上很厚，林轩脱掉了外套进入更衣间换衣服。 等换出来后，翩翩如玉贵公子的形象简直绝了。 明代的衣服非常的端庄，大气。 制式多以竖排扣为主，加上林轩自己改的和自己完全合身，所以看起来非常的精神。 在帅气的同时，又凝聚了一股精气神。 唯一的遗憾是林轩是短头发。 小姐姐眼睛一亮：“这种风格的衣服好漂亮！” “明明没有增加东西，感觉比原版的华贵了很多，而且端庄了很多，看起来更正式了！” 这么正式的东西，就让衣服看起来完全不像是戏服了，一看就像是从历史中走出来的人一样。 林轩乐了。 这可是明代几百年的积累发展出的制式服装。 当然正式而且华贵。 任何一个小细节看起来没什么，但是放大到整体后，就给衣服添加了格外的气韵。 要是没有这么好的效果，也不可能在几百年的发展之间成为明朝服饰的主流。 小姐姐举起食指，想了一下，转身去拿出一顶帽子，一双比较华贵的翘脚靴：“试试。” 林轩全部换上。 帽冠挡住了短头发，除了鬓角是短头发，看起来已经完全看不出是现代人了。 林轩笑着：“可以啊，你拿出来的帽子和鞋子，和原版已经很类似了，你的美感不错啊。” 店主小姐姐：“这套衣服是有来源的对不对？可以告诉我吗？” “是哪个考古新发现中发现的么？” 林轩笑着：“以后你就知道了。” 一般除了看直播的人之外，剩下的人接下来的几天看新闻必然会了解到节目发生过的事情。 你不想看到，都会有各种新闻轰炸让你必然看到。 这就是热度。 另外那两套女装，当然也是改成了明代服饰，是为安璐瑶准备的。 林轩：“我带人来你这儿买衣服的话，你能给我分多少成？” 小姐姐思索了一下：“这些工厂做的衣服，利润不高……” 林轩：“改成我这种样式的衣服，你感觉手工能值得多少？” 小姐姐大囧：“我就看了一下下，我也不会改啊。” 林轩：“那我带人在你这儿买衣服，然后我来改，你要多少场地费？” 小姐姐：“如果你自己改，场地费就和介绍买东西的费用互相抵消吧，如果用了其他布料和纽扣等东西，再算价格。” 林轩：“行，那就这么说定了。” 虽然这里是成衣馆，虽然和店主谈定了合作。 但实际上林轩做的不是成衣和摄影，做的是针线行
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