野火佳人_第35章

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第35章

不住心生厌烦，便道：“本官虽忝为翰林侍读，但现在也算是为官一方！” “今次到登津坊，自然是为了改善此地，教化百姓！” “然本官途径此地之时，发现街面之上三教九流者众多，商贾沿街大叫，行人皆是鹑衣鹄面。” “百姓本就愚钝，又在街上与商贾高声讨价还价，可谓伤风败俗！” “论起治民，重在教化！本官此次前来，就是为了教化百姓，移风易俗，此乃大治之道！” 下面的一群小吏，听完他讲话时忍不住开始打量起周围人的穿着。结果发现大家都是粗布衣裳，土到掉渣。再看看严国安，衣着光鲜一片威严。与这样的人站在一起难免开始心生胆怯，甚至自卑。于是只有小部分人敢悄悄打量着他，其余人则是低着头不断应和着严国安。严国安见状嘴角微不可查的露出一丝笑容。这群贱吏何其有幸能与本官共事。接着他继续慷慨陈词道：“百姓本性低劣，若非经过一番教化便不可能脱胎换骨。” “那么该如何教化百姓呢？无他，只需让百姓多听圣人之言，聆听大道之音，长久下去便能移风易俗改头换面。” “虽只有三月之期，但若管理得当，百姓一定会向好转变，到时我登津坊便可做到夜不闭户，路不拾遗，成为京内坊市之典范！” “尔等听着！” “登津坊街道脏乱不堪，自今日始命人加倍洒扫街道，务必要做到干净整洁。” “另外，在坊内各街道旁修建一些书斋亭台，方便书生随时读书论道。” “如此随处皆可听闻朗朗读书之声，百姓也可日听圣言，长此以往，耳濡目染之下那些愚夫愚妇也知道何为圣人之道了。” “这，就是教化！” 严国安顿了一下，仔细回想了一番关于半山坊的信息。方正一也不是一无是处，若是有好的地方自当学习，他做的不好的地方自己还要加以改进才是！ “再者，从今往后，街边商贾需要安排整齐，不可在街上胡乱摆放，大声喧哗！” “坊内物价保持平稳，若是有人恶意涨价，即刻捉拿重罚！” “男女之间也要遵循礼法，不可当街嬉戏，遇则重罚。” “若有拾遗不归还者，务必也要缉拿重罚。” “遵循本官之法治理登津坊，三月内管教此坊旧貌换新颜。” 众多小吏面面相觑。虽然严大人说的东西听起来很厉害...不过怎么感觉有些别扭呢？说的条条是道，又有章法。但是百姓似乎没有这么过日子的.... 虽然不知道他说的到底对不对，但是人家显得一副牛逼哄哄的样子，而且官又大。管他呢！自己说是为官府办事但其实也没比寻常百姓强太多。于是心里只能默认人家说的是对的。严国安自我感觉良好，暗中十分满意，继续高声道：“还有件最重要的事情要让尔等去做。” “你们去将坊内的读书人尽皆请来，本官要与坊间的读书人畅快共饮，多多交谈一番。” “登津坊固然是本官在管理，但是归根到底他们才是坊内的核心。” “另外将本官刚才所言具写在告示上，张贴其外，让坊内百姓都好好看看！” “尔等且去吧，出去之后务必要将本官讲过的话记在心上！” 说完，严国安转身离开了，留下了一群不知所措站在原地的小吏。 ............. “不行！卫生队每月的例钱你绝对不能扣！” 半山坊内，李元照表情略显激动，面色通红。方正一呷了一口茶，慢慢悠悠道：“那你没别的办法咱们只能这么办，跟严国安还有赌斗，卫生队的开销太大了，殿下总不是想回宫吧。” 李元照一脸恨恨：“现在不是我回不回宫的事，我答应那帮兄弟让他们过好日子还说要涨钱呐！说出去的话泼出去的水，那本宫不成了吹牛？” “当初你定下的每月五钱银子这才几天就要变卦！怎能轻易失信于人！” “老方！你给我想个办法！” 方正一振振有词道：“什么叫我失信于人，殿下，言必信行必果，硁硁然小人哉。” “现在条件已经变了，那些人每月的月钱确实定的有些不合理，而且咱们也不能只为自己着想不是？” “月钱定的这样高你让东南西城的人怎么混？他们的手下不得造反，闹起事来多少人吃不上饭呐。” "再说了，昨天的我不是今天我，昨天的我已经死了，死人说的话能当真吗！" “殿下！这是一盘大棋啊....要考虑好.....” 第132章贵客来啦？ “我掐死你！！” 李元照见方正一满脸贱笑，终于是绷不住了，扑上来就要掐方正一的脖子。随后一张大额银票被贴到了额头上，整个人当场被定住了。李元照悻悻揭下银票收到袖中，悻悻道：“你瞧你不是挺有钱么？怎么就差卫生队这点钱。” 方正一把手伸到了他袖子里又把银票抽了出来。李元照顿时龇牙咧嘴还想扑过来，方正一忙道：“行啦行啦。” 看这样太子算是想不出什么办法了，再闹下去自己手头这点银子该不够用了。 “臣算过了，再多加五个坊的工作量就能做到平衡。” “你瞧你手下那群人，用的什么车，又用的什么马跟工具？工作时间是怎样排布的？” “还有跟收粪的交易时想办法能不能再提高一下价格？” “殿下，咱们做事就是这样的，楞干蛮干没有用，要从底层改变，想办法优化工作流程...同样的力气可以干更多的事。” “好了，臣就说到这里，剩下的殿下带着人自己去办吧。” 李元照闻言冷静了下来，露出了若有所思的神色，感觉抓住了一些东西，但又不太清晰。想了一会儿觉得有些烦躁，转念又问方正一。 “我懂了，那..跟严国安赌斗有没有什么头绪？” “有，咱们只有三个月时间，半山坊要想做出巨大改变势必要投入重金才有可能。” “臣有个想法可以快速搞钱，但是还需要一些时间。” “目前我们该怎么做怎么做，卫生这一块已经解决了一部分，半山坊犯罪人数也有所减少。” “第二步，就是要继续深入，彻底把犯罪问题解决，百姓有安全的生活环境,后面的事情才好办。” 犯罪问题早就出现在方正一的日程上。半山坊环境变好，犯罪率也有了明显的下降，但是减少的基本上都是小偷小摸。仅仅只是这样微小的改变方正一当然不能满意。像半山坊这样的环境地下肯定还存在着不少小型黑社会组织，对民间的商铺收取保护费。这种组织在哪里都是少不了的。区别就是有背景跟没有背景而已。越靠近京城中心的背景自然就更深厚，说不定都是些世家大族的打手。好在半山坊实在是穷，那些有背景的在这也捞不到油水。但是也是因为穷，这里生意不好做，赚得一点银子还要被盘剥去，生活就更苦。原本兵马司的小吏也存在盘剥商户的情况，但是在方正一的重压管理下已经减少了很多。虽然现在这部分人因为坊内的巨大变化近期已经极少冒头，但可以肯定的是这帮人早晚有一天还会跳出来！现在的任务就是消灭半山坊里闲散的小组织，给百姓提供安稳的生活环境。当下这个状况有私产的百姓已经是少数了，如果连这些人简单的财产安全都保障不了那就不要混了。如果半山坊必须有一个黑社会，那一定得是我方正一！李元照挠了挠头：“犯罪问题？那怎么解决，我们怎么知道谁犯罪了？” 方正一微微一笑：“找个人问问不就知道了？” ............... 随后两人走到街上，挑了一家看起来规模适中的铺子。铺子是卖杂货的，生意不怎么样，几个伙计靠在门口相互聊天，还有人蹲在地上数蚂蚁。方正一见了直摇头。这根本就没有任何管理跟宣传，实在太粗糙了，半山坊活该受穷啊。几个伙计见有人来立刻起身跑回了屋内。方正一跟李元照也进入其中。掌柜的也在屋里，一见二人顿时惊喜起来。 “呀!赛先生跟李公子竟然来了，真是贵客，贵客！” “不知道二位贵人需要些什么东西？” 在半山坊的这段时间不少人都认识里方正一跟太子二人，虽然大家不知道他俩是什么身份。但是都能看出来坊内的官差小吏都受二人管理，起码也是个不小的官员。尤其是小李公子，每日带着一群人在街上晃悠，一副恶狠狠的样子到处监督。人狠话又多，但是好在心地不错从不向百姓发火，也从来没传出过欺凌百姓的事件。所以李元照还算得上是有威望的。方正一笑眯眯道：“没事，只是来向掌柜的打听打听，最近这段时间收入如何呀？” 掌柜笑着连连作揖：“托您二位的福，最近生意十分不错！尤其是晚上，竟然比白天还要好上一些，真是怪哉！” “现在每个月的进项有三十两左右，往日可没有这么多，大概一半都不到。” 方正一继续道：“那三十两扣除乱七八糟的一些东西，还能剩多少银子？” 掌柜闻言突然苦笑了两声：“二十两不到....” “什么！”李元照立刻叫出声。平时没这么多，就按十五两算，那到手不就剩五两么？养了这么多员工还有一大家子人，一个月才赚五两，这么大的店还干个什么劲儿呢？ “被扣掉的十两跑去哪了？” 掌柜站在原地不敢说话。李元照面色一板：“快说！” 见李元照面色不善，掌柜开始支支吾吾起来：“这官府收税要拿走五两...另外的五两..送人了！” “送人？送谁了？”李元照感觉有些疑惑。 “呃..一个朋友..” “朋友？”李元照冷笑起来，猛地一拍柜台“什么朋友月月要给他送去五两？” “还不从实招来！否则我带人砸了你的店！” 这话一出口，掌柜的噗通一声跪倒在地。大叫冤屈：“冤枉啊李公子，真是送给朋友的！我那朋友颇有些穷困，所以月月都要送....” 方正一微眯着眼，脑中思索着。没想到一帮地痞流氓胆子竟然这样大，收的敢跟官府一样多。看样子比自己想象的严重。桃源县没有这样的事情发生，方正一自然想的也就不准。若是在桃源县内有人胆敢收取保护费，那一定是抓起来当街打断腿。那能叫收保护费吗？那是抢我方正一的钱！ ........ 第133章广告达人方正一方正一拨开李元照看向掌柜。 “你姓什么？” “姓陈...” 陈掌柜跪在地上傻傻的看着方正一，脑袋一时有些混乱。 “好！先起来吧。陈掌柜，我来问你个问题，你这每月赚的银子够花吗？” 陈掌柜起身，苦涩道：“花是够花的....虽然家里好几口子人，但是好在有些积蓄。” “勉强是够的。” “那就是说以前不太够喽？” “对...” 方正一咧开嘴笑了：“那陈掌柜想不想发财？” 陈掌柜听完如同小鸡啄米似的点头：“想啊！天天都想啊！” “好！那就好办了...我这有条发财的路子，不知你有没有兴趣？” “赛先生请讲，小人洗耳恭听！” 方正一开始在杂货铺中踱起步来，四处打量着屋里摆放杂乱的商品，以及那几个无所事事的小二开口道：“你这买卖做的一般，我看问题就出在人浮于事。” “你瞧那几个伙计，该闲聊的闲聊，该玩虫子的玩虫子，偏偏没有一个人愿意出去努力吆喝两声。” 陈掌柜讪笑道：“都是..自家亲戚，不好打骂，再说生意也就这样了，吆喝..没太大用..” 方正一眉毛一挑：“当然没用！你也只是能在你门口吆喝，若是范围再扩大呢？” “我们先不说这个，接着说下一项。” “你瞧瞧你这铺子中的这些杂货，可与其他铺子里卖的东西有区别吗？” “一样的东西，是不是这条街上很多家都在卖？是也不是？” 陈掌柜愣了一下。他从商也十来年了，这间铺子也就开了十来年。虽然生意做得一般般没有什么起色，但是也算见识颇广了。没想到眼前这个年轻的赛先生一语就指出了自己铺子中的弊病。可是事情就是如此，这条街上开杂货铺的确不在少数，但大家都是这么卖的啊！莫非赛先生真的有发财的办法？于是期待道：“啊对对对！赛先生真是真知灼见，让小老儿开了眼界！不知..您有什么见教？” 方正一开始在房间里溜达起来。同时侃侃而谈：“想破局不是没有方法。” “既然大家卖的东西都是一样的那么就要从宣传跟包装两方面下手。” “先说包装吧...” 方正一走到酱油缸旁。 “就说这酱油，你得先给他打出一个响亮的名头，讲一个故事，再到市面上进行宣传。” “这些最好集中在一个朗朗上口的口号上，才能方便人记住并传播。” “酱油就说，陈记酱油美味鲜，晒足一百八十天！” “你听听这要是喊出去，是不是一下子就感觉不一样了？” 陈掌柜嘴角上扬，说的好啊，确实朗朗上口。听一遍就记住了，晒足一百八十天！接着又期期艾艾道：“可是....这酱油没有晒足一百八十天啊..” “那有多少天？” “九十天。” “那就把它分成两缸，有人来买酱油一缸打一勺，加起来不就一百八十天了吗！榆木脑袋！” 陈掌柜咧开嘴笑了：“噫！对呀！我怎么没想到。” 李元照在一旁捂住了脸。老方忽悠起人的样子真是不忍直视。方正一接着走，走到了一筐生姜旁,随手拿起了一块。 “这生姜也可以搞个名头，我问你生姜有什么用？” 陈掌柜呆呆道：“做菜，熬药治风寒退烧...” “那就对了！针对特点进行宣传。去外面就说，陈记生姜，为发烧而生！” “这........” “还有你这耙子，炒勺..可以去寺庙搞个联名款，就说被佛祖开过光的，用完效果倍增，素菜能炒出肉味。” “这..是不是对佛祖不敬啊。”陈掌柜感觉有些不妙...虽然说得挺好，但是好像越说越跑偏了。方正一不屑道：“怎么是对佛祖不敬呢！借它宣传是给它面子，大不了你赚了钱去寺庙里捐个一两文，那佛就是你的合伙人了。” “.............” 陈掌柜垮着脸想了一会儿：“那我这么说别人也可以这么说啊？用不了两日还是没用啊！” “啧啧啧，说的太对了！老陈！你这么聪明就应该发财！” 方正一惊喜的拍了拍他的肩膀。 “所以，你应该怎么做呢？” “我告诉你，既然大家都能学会的手法，你要第一时间把他用到极致！每天疯狂的宣传，让全京城的百姓只知道你的陈记酱油，陈记生姜。” “等到别人反应过来...到时别人就只知陈记不知其他啦！” “你想想，你的货物一刻不停的流转，前来上门买货的人的踏破门槛，从街头排到街尾...每天收钱收到手起茧子。” “那是种什么体验？你细品..” “嘶~” 陈掌柜露出了痴汉的笑容，站在原地傻乐，仿佛真看见了无数金钱在向他挥手。不过很快就回过神来。纠结道：“小老儿我哪有那么多钱请人宣传啊！这根本是件不可能的事！” “急什么，我跟你这么讲自然有办法解决，李公子你来。” 李元照被不情不愿的扯了过去。方正一扶着他的肩膀道：“瞧见了吗？李公子手下的卫生队知道吧.” “知道...怎么了。” “李公子这次就是特意来为你这种不景气的小铺子提高收入的！你想想他手下几千人！在京城内走街串巷！” “若是这些人的背后都贴上你陈记的招牌跟产品的画像，干活儿时口中再吆喝两声....你想想，到时得有多少人会知道你陈记大名呢！最少也要几人万吧！” “恐怕要不了一个月，你陈记就要换个铁门槛喽。” 陈掌柜听完噗通一声又跪下来，激动道：“二位老爷能这么帮小老儿，我真是感激不尽！！” “急什么？我们收钱的。” “？？？” “不是说..特意来帮小店提高收入的么....” 陈掌柜心情急速下滑...弄了半天是跑我店里做生意来了！几千人的卫生队我能用的起吗！？方正一把他拉了起来，伸出五指，道:“不要怕！新人仅需五两一个月！” 陈掌柜眼中再次爆发出光彩。只要五两，几千人帮他宣传一个月！那太值了！ “我干！” 方正一笑着搂住陈掌柜肩膀，低声道：“别急呀...你再想想。” “一个月进项三十两，你就要给某些人五两。” “若是一个月后你能赚三百两了....付出的还会是五两么？” “如果是我呀，我会觉得你之前一个月赚三十两给五两也能老老实实的，等你发财了我会找你要二百七十五两。” “你说对不对？” 陈掌柜脸色迅速灰败起来，刚才得意忘形没想到这茬，如果真是赛先生所说那自己的付出还有什么意义？ “那我不做了..” “你看你又急了不是？” 方正一的语气开始严厉起来。 “这是我跟李公子在搞的新业务，为的就是帮助你这种小店，如果只是因为一些区区地痞流氓就搞不下去了，那不是打我们李公子的脸么？” “你觉得李公子身边几千人会怕他们么？” “而且这件事事关百姓生计，一定要成功的，如果有人挡了我们的路那就是跟衙门作对，跟朝廷作对！跟皇上作对！” “不论是谁他都死定了！” “老陈，你是愿意继续这样浑浑噩噩，每个月给人进贡五两，一家子活的紧巴巴，还是愿意把这五两交给我，让你没有后顾之忧日进斗金呢？” “好了，现在告诉我....到底是谁欺负了你？” ...... 第134章广告贴在衣服上一边是怕被那帮泼皮找麻烦，另一面又是发财的梦想。陈掌柜一时陷入纠结。方正一抱着膀子乐呵呵的看着他。他倒不着急，一看陈掌柜这个样子就知道平时被欺压惯了，一时还没反应过来。但凡想明白就能做出明智选择。二来也是官府信用太差，这个年代可是没有啥为人民服务的概念。官差，根本不过是为了维稳罢了。似陈掌柜这种平日被人勒索的小店，无人问津也属正常，说不定还存在官匪沆瀣一气的情况。但一旁的李元照看不下去了。明明是来做好事的，这老货还磨磨唧唧的纠结个什么？走向陈掌柜不耐烦的大声道：“老东西，还想个屁！地痞流氓惹得起我们吗？” “你怕他们就不怕我们么！” 陈掌柜讪笑两声，不说话。论实力那倒是比不过你们，可是架不住一直清不干净啊？你实力强，可你不扰民啊，我不怕！等了一会儿，方正一也不耐烦了，开口道：“好，既然陈掌柜没办法下定决心，那我就换一家，买卖不成仁义在。” “这几千人的宣传现在是五两银子，之后可就不是这个价了。” “那...我们就先走了。” 说完，他拉起李元照拔腿就走。陈掌柜连忙叫住方正一，咬牙道：“赛先生说的对！二位贵人送来的发财机会小人怎能不珍惜呢，干了！” “那我就都交代了！” “坊内一共有三伙儿最大的地痞，原本这三伙人轮流打秋风银子收的也凶....可自从先生跟公子到了坊内之后，这三伙人便开始销声匿迹了一段时间。” “再出现后就只有一伙儿来小人这里收钱了，后来小人才知道，原来销声匿迹这段时间，三伙人已经有了口头协议，他们划分了区域分别向不同的店铺收钱。” “最次的就是负责收小摊小铺钱的那批人，为首的叫黑蛇....就是他每月来小人店里打秋风。” “第二大的叫陈猛，专门负责收酒楼跟大店的钱。” “最大的那一伙儿老大叫季二爷..专门负责赌坊跟青楼....” 陈掌柜苦着脸：“以前也不是没有衙门的人去查过，但是清了一段时间之后这群人不知道从哪里又会冒出来。” “长久下来，大家都知道这群人是消灭不掉的，也就没人再理他们了。” “李公子，你可一定要为小人做主啊！我这上有老下有小，全指着这家铺子过活呢！” 自己到了半山坊竟然让那几拨地痞无赖走向专业化了，这倒是方正一没想到的。但是一看陈掌柜那副苦大仇深的模样，忍不住道：“放心吧！坊里最近的变化你也看在眼里。” “这些都是李公子的功劳，李公子来了，青天就有了！” “要不了多久，李公子管教那些地痞流氓再无踪影！” “不要怕，之后那些人若是再有人勒索你，直接到司衙来找我们，不用与那些人发生冲突。” “来，先把银子交了！” 陈掌柜狐疑的打量着方正一，心里突然感觉有些不对味。怎么...他要钱好像比那些流氓还顺畅? 但即便这么想还是犹犹豫豫的取了五两银子，递了过去。方正一的手在他掌上一扫，银子奇迹般的消失了。 “好！拿了你的银子就能帮你广而告之，不过只能做一条，你瞧瞧你要挑什么东西做？” 陈掌柜的目光在屋子里扫视了一圈。然后讪笑道：“能不能直接帮小老儿宣传一下整个店铺？” “呵呵，聪明啊，老陈，没问题！等我们好消息吧。” 随后，方正一与李元照走出了铺子。李元照心中有些高兴，自己带着卫生队这段时间不少百姓看自己的眼神都不一样了。但是他总觉的差点什么。如今才找到感觉，看来自己缺的是一场硬仗！做事固然是有成就感的，可是他想当将军啊！拿混混练练手也好！于是兴奋的对方正一道：“老方，咱们什么时候动手?” 方正一瞥了他一眼，道：“急什么？你知道那群人在哪么？还有陈掌柜说的话你确定靠谱么？咱们再多找几家问一问。” 李元照也是反应过来，连连点头。随后两人又找了几家铺子一一询问，结果却是如陈掌柜所说的差不多。不过..光是把人摘出来打一顿扔进大牢里怕是没什么效果。那些出来之后该干嘛还是干嘛。毕竟之前也不是没有严打，一场运动过后这群人还是会如同雨后春笋般涌现出来。此事，还要细作打算，不如先想着把广告的事情解决了。毕竟也是一块潜力不小的进项，也能帮助小商户提高收入。回到司衙之后，方正一跟李元照相对而坐，拿起一张纸给李元照递了过去。 “殿下，这就是臣下一步的打算。” “通过卫生队帮商家进行宣传，然后我们再从中进行抽成。” “这广告嘛，就先制出雕版然后印在纸上，再把纸贴在你手下那帮人背上。” “白日里在街道清扫卫生时，再命人让他们喊一喊。” “如此一来，那些商贾因此赚到钱，我们也能得利不少，甚至说不定能赚到大钱！” 李元照眉毛一挑：“老方！我就知道你早有赚钱的办法！那干嘛还为难我那帮兄弟，还要裁撤掉一部分，早这么做不就好了？” 方正一伸出一根手指晃了晃。 “非也非也，先不提赚不赚钱还是两说。” “殿下，卫生队员的衣服是不是臣发的？广告的雕版要不要钱？纸要不要钱？” “这都是花的桃源县的钱呐！” “咱们这第一单肯定是赔钱的买卖，之后也很难说。” “若是不成呢？这些成本殿下愿意承担吗？” 李元照脸红了，尴尬的笑了笑：“你说的有道理...那我们什么时候去打那些地痞流氓？” “那些先不着急，臣先派人出去打探一番，先不要打草惊蛇，待把所有人信息查明之后我们就给他来一次大扫荡！” “呀！我有重要的事情竟然忘了！” 话没说完方正一突然一脸焦急之色，愣在当场。李元照一见也急了，忙问道：“怎么了？怎么了？” “哎呀！这几日太忙竟然忘了给陛下写奏折，实在是不应该！” “殿下先去忙吧，我去写奏折了！” 说完，方正一急急忙忙的跑了，留下一头雾水的李元照。写奏折？之前上朝的时候也没见老方这么积极啊？ ...... 第135章舔王的奏折养心殿内。景帝的桌案上奏章堆起两排。郭天养一如往常侍立在一旁，见茶水凉了及时的换上热茶。景帝批阅良久，茶水已经换了三盏，才搁下毛笔松了一下筋骨。突然似想起了什么，伸手开始在一堆奏折里翻找起来。